莫樂樂點點頭：“好，姐姐，我記住了！”

　　楚氏和宋滿存很滿意莫果果的這個行為，于是連連點頭：“果果，你有這個想法，很好！”

　　莫笑笑見他們還在門口聊天，拉著楚氏他們往屋里走：“好了，別堵在門口了，趕快進來。”

　　莫樂樂裝模作樣地說著：“大姐，你不用招呼我們，我們站著也不累的！”

　　莫笑笑裝作板起臉來：“你們不累，我還嫌你們耽誤我生意呢！趕快進來！”

　　“好，掌柜的！遵命！”幾個人答應著，嘻嘻笑笑地進了屋子。

　　除了第一天和第二天營業的時候，莫果果在這里，其他的時間，她都沒來過，所以很少有客人認識她。于是，她想做個小小的客戶調查。

　　想到這里，她推著楚氏他們上樓：“娘親，你們先上去，我和易風一會兒再上去。”

　　莫果果拉著易風擠到柜臺面前，裝作挑硯臺，跟旁邊的人聊著天。從他們的嘴里，莫果果發現，大家對這個店的反應還不錯。

　　看了半天，她發現有個書生一直站在柜臺邊上，很仔細地挑著墨塊。

　　于是，她上去找書生搭話：“哥哥，我想給我哥買個硯臺，您知不知道這里的怎么樣？還有，這個店怎么樣啊？”

　　書生低頭一看，是兩個小孩子，尤其是莫果果這種可愛的小姑娘，不由得心生喜歡。

　　“小家伙，你算是挑對地方了，這里的文房四寶都算是咱們鎮子里數一數二的。你想要個什么樣子的，哥哥幫你挑。”

　　“真的嗎？這里有沒有什么不太好的地方呢？”

　　“這里不錯的，我對什么事兒都是很嚴格的，但在這里還是能挑到合適的東西。一會兒，這邊還有書生們的比試，哥哥也可以帶著你去看。”

　　“謝謝你了！”莫果果還要跟他說幾句話，易風道了謝，卻拉著她往樓上走。

　　莫果果很奇怪地問他：“你要干嘛啊，我還在跟他說話呢！”

　　易風臉上露出了不高興的神情：“還說？你沒看那個人不安好心？”

　　“不安好心？”莫果果低頭看了看自己的身材，小胳膊小腿的，哪里有什么東西讓人家不安好心啊！

　　易風白了她一眼：“看來你也有自知之明啊，不過，有些人可是專門喜歡小孩子的，你還是小心點！”

　　易風當然不會承認，他這樣做是因為那個十幾歲的書生跟莫果果說得話太多，太熱情，心里有點不舒服。對，他就是為了莫果果的安全著想，怕她受騙！

　　雖然覺得易風的反應有點莫名其妙，莫果果還是跟著他上了樓。反正，她要問的話，已經問完了。

　　于是，莫果果去拿了賬本，然后找了楚氏匯合。一邊低頭看賬本，一邊等著比賽開始。

　　楚氏在店里逛了一圈，對店的裝修很是滿意：“笑笑，果果，你們弄得真不錯。雖然知道這里生意不錯，但是我完全沒想到你們居然能把店弄成這個樣子。”

　　莫果果正在全神貫注地看賬本，怕自己受到打擾，急忙伸出了一只手：“停，娘親，有事先跟姐姐說，我在看賬本，一會兒再跟我說話！”

　　楚氏搖搖頭，哎，這個小丫頭，一看賬本，或者說什么其他的正經事，就完全變成了一個小大人，還是個冷酷的小大人！算了，她還是先跟莫笑笑聊聊，等著這個小家伙忙完了再說吧。

　　莫果果這邊仔細研究賬目，她發現，這段時間，除了春節前后的幾天，店的收入都是不錯的，而且很穩定，基本每天都是30兩左右。

　　可是，從賬目上看，似乎有個大問題。那就是每天上午的營業額都很高，但是下午的收入都很低，這是怎么回事呢？

　　于是，她問了莫笑笑：“姐，為什么咱們上午和下午的錢差這么多？”

　　莫笑笑看了看賬本，想了半天：“我也不知道啊！”

　　忽然，莫果果拍了一下桌子：“奧，我知道了！咱們的比賽總是放在上午，中午的時候就結束了，下午的營業額當然少了！”

　　楚氏和莫笑笑這才明白，也嚴肅了起來：“這的確是個問題。可咱們也不能在下午也放一場比試吧？那頻率太高了。人家總是要回去吃飯的。”

　　“是啊，真是個大問題！”莫果果低下了頭去想，沒有繼續說話。

　　這時，楚氏忽然說道：“我倒是有個辦法，不知道可行不可行。我看著很多東西上午的價格都會很貴，然后下午減價。雖然價格減少了，但是賣出去的卻多了。我覺得，咱們下午可以適當的給某些東西減價，這樣說不定會多賣一點。”

　　莫笑笑搖搖頭：“娘親，我覺得這不太可行啊，咱們的成本在這里。咱們進的都是好貨，利潤其實不高的，如果降價了，我怕……”

　　正當他們商量的時候，莫果果忽然笑了：“有了！其實娘親說的辦法不是不可行。咱們每天下午退出一款特價的東西，每天不一樣。如果只推出一款，那樣，倒是應該也虧不到，反倒是能帶動他們那些人買點別的東西。這個辦法實行一段時間，咱們再弄什么買一送一之類的。”

　　一旁聽著的易風忍不住插言：“買一送一？那不得賠死？”“切，笨蛋，真的買一送一，我還不得把店賠上去？我會這么傻嗎？我的買一送一，是要買硯臺送墨塊，買墨塊送宣紙，以此類推。不過這個先不急。咱們先試一下打特價的這個辦法，其實這個惡業很簡單。每天下午一款，八折出售。”

　　怕這些人聽不懂，莫果果還解釋了一下：“我說的八折，就是按照原來價格的八成出售。如果效果不好，咱們再想其他辦法。”

　　莫笑笑點點頭：“好，我現在就去辦。比賽開始之前，我就把牌子打出去。從午時之后開始！”

　　莫笑笑走了，宋滿存上下打量莫果果：“果果啊，我就納悶了，你這么小的一個小家伙，怎么會有這么多古靈精怪的想法？”

　　莫果果把腦袋一歪：“我聰明啊，我娘聰明，所以我也聰明。聰明的孩子當然辦法多了！”

　　切，她才不會告訴宋滿存，這都是學習現代超市促銷的手段呢。

　　不多時，莫笑笑回來了，比賽也差不多開始了。

　　今天參加比賽的，沒有莫果果認識的人，她就只是看看熱鬧，順便觀察一下有多少人喜歡吃茶點以及吃果脯。

　　她發現，在看比賽的時候，多數書生還是舍得去買些茶水和果脯的，只是數量比較少。那些店員稱起果脯來比較麻煩。

　　在比賽結束后，她找來了負責這個部分的伙計，問他是否存在這個問題。

　　伙計一聽莫果的文化，使勁兒點頭：“老板，您眼睛太厲害了，這個居然也能看得出來。沒錯，他們那些書生雖然喜歡邊吃著果脯邊看比賽，但是他們之中特別寬裕的也不多，每次都是買個一兩二兩。有的時候，我都單獨分出來幾份，省的忙不過來。”

　　莫笑笑這次真的是很佩服莫果果：“果果，你太厲害了，我花了好久才發現這個問題，確切的說，是前天才知道。這兩天我一直在想該怎么辦，就是想不到解決辦法，還想一會兒跟你們說來著。”

　　莫果果想了想，笑道：“這個事情很簡答啊，其實伙計哥哥已經在做了。”

　　那個伙計摸了摸頭：“我在做了，我怎么不知道啊？”

　　“就是把果脯分成一兩、二兩的好多份兒啊！你平時都是把那些果脯提前分出來幾分，這樣就沒那么慌亂。如果你平時沒事兒做的時候多分點，每天下午分出來個幾十份一兩、二兩和三兩的，那估計就夠用了。比試的時候，也不會這樣手忙腳亂。如果當天沒賣完，還可以放到第二天，反正這東西也不會壞掉。”

　　莫笑笑和小伙計都很驚訝：“果果，你太聰明了！”

　　莫果果這會兒真的害羞了：“別夸我了，其實這個都是你們的辦法啊！好了，比賽也看完了，事兒也安排了。你們想想，還有什么要跟我說的，沒有我就先回家了。”

　　莫笑笑他們想了想：“好像還真的沒有了。你先回去吧，有事兒我回家找你！”

　　“也成，那我們就先走了。我會經常過來抽查你們工作的，要是有不認真，哼哼，我可是不會放過你們的！”


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