而她看似柔軟的模樣，實則咄咄逼人的話語，也顯示出她的脾氣并不如她的外表看起來那么溫和！

　　“扮豬吃老虎！”這是在真正解決問題之前，由于秦關不停繞圈子的刁難而讓李總監得出來的結論。

　　李總監的眸光在洛雨熙的身上停留了一下，才又轉到秦關的身上，淡然而篤定的說道：“我們還是來討論一下流程本身的問題吧！采購部只要每個月的預算及時準確，財務部可以做到專款專用，確保合同付款及時性與準確性！”

　　“如確需挪用的時候，也會在月初大預算一出來，便通知采購部，讓你與對方有個溝通的余地，而不至于如現在一樣，等到我的出納查了合同再看有沒有錢，你我都沒撤！”

　　“我的合同都給你們了，你們就不能自己歸整一下，將所有的合同款期款額都提前歸集在一張表上，月初一目了然，作用不是一樣的嗎？從責任分界上來說，談判簽約是采購部的責任，按約付款是財務部的責任，咱們可不能搞混了！”雖然秦關并不想與財務有正面沖突，可見李總監一意堅持，不禁也有些惱火起來。

　　的確如秦關所說，財務可以根據零散合同做一張支付總表以做月初的支付參考！但李總監的本位思想總認為有錢是大爺，這是你求著我付款的事，我只負責按要求付款，這么細化的工作不應該由財務部來做，那要增加好多工作量的！

　　而到了現在這個時候，如果他再妥協，同意由財務部來做合同支付匯總，不僅預算流程推不下去，他這張臉也沒地方可放了！

　　所以在他沒找到合適的理由說服秦關時，臉色不由得一陣難看，看著秦關冷冷的說道：“秦總監將責任分得可真清楚！服從公司大的管理制度，也是每個員工的責任！”

　　眼看兩個人就要干起來，已經坐不住的方爵將臉色一沉，不悅的說道：“你們兩個都是總監，討論問題，都分不清重點！”

　　說完指著秦關說道：“你，考慮過這個流程給采購帶來的好處與壞處的對比嗎？是好處大還是壞處大？只知道習慣性反抗，只要公司有新規定，不管有理無理，一棒子先打死！”

　　方爵對著秦關說完，又將頭轉向李總監：“你，自己做的流程，為什么不向關聯部門分析清楚，這個流程的優劣勢？”

　　說完，又看著兩人語重心長的說道：“每一次改變，都不可能是完美的！只要一個方案能解決關鍵性問題，就算它還存在一些瑕疵，它也是有價值的、也是值得我們去嘗試的！”

　　“你們在這里爭執應該誰做，有意義嗎？這是一個總監的水平嗎？這是一種負責任的態度嗎？”

　　方爵說完，氣得將手中的筆用力的扔在了桌面上，一群人的眼睛，便盯著這支筆從桌子上，‘骨碌骨碌’的滾到了地上！

　　一直坐在后面的喻文眼睛滴溜的轉動著，一會兒看看方爵、一會兒看看秦關和李總監，最后將目光停留在洛雨熙的身上。

　　洛雨熙輕瞟了一下掉在地上的筆，又看了她一眼：她點了點頭，輕輕的站起來將筆撿起后，小心的放在方爵的面前：“方總，您的筆。”

　　“恩，接下來你們還準備繼續浪費時間，來討論這工作是誰的責任嗎？”方爵拿過喻文放在面前的筆，對秦關和李總監冷著臉說道。

　　李總監和秦關也沉著臉，一時間誰也沒有主動開口——也不知道該如何開口！

　　洛雨熙見狀便站了起來，看著方爵說道：“李總監和秦總監都有各自的立場，這也很正常。不如我來做個中間人，按您剛才的意思來解釋一下這個流程，李總監和秦總監就我介紹的情況做個補充，再提出意見，這樣進展也會快些，討論的立場也會更客觀，您看行嗎？”

　　她的適時出聲，既緩解了在方爵大發脾氣之后的冷場尷尬，又對方爵的意見表示了附和——不管李總監和秦總監怎么想，老板請她來參與這討論，她并沒有因為秦關對她的刁難而讓老板難做，反而大方的繼續扮演這個暖場的和事佬角色，老板自然會對她更加信任了！

　　就這一點，也值得她壓著脾氣，頂著壓力，繼續完成老板期待她在流程推進中所扮演的角色。

　　果然，方爵一直陰沉的臉，在聽了她的話后，才略略緩和了一下，對著洛雨熙點了點頭：“你的條理性好，就你來說，他們我看也說不清楚！”

　　對于方爵的這表揚的話，洛雨熙不由得暗自流汗：雖不在乎那兩人對自己怎么看，可這樣明顯的樹敵卻是沒有必要的！

　　不過，老板要這樣說，她也沒辦法！

　　當下臉色略顯尷尬的輕瞟了一眼李總監和秦關，見兩人的神色沒有什么變化，便快步走到投影幕布面前，指著幕布上的流程圖開始解釋道：“這個流程剛才大家已經看過了，對于每個環節具體要做什么事，已經很清楚了！所以我就從為什么要這樣做來解釋！”

　　“第一步是提交預算：因為大部分總監不具備財務知識，所以在一般情況下，預算的職能便由財務部代替了，也就讓大家認為做預算是財務部的事情！”

　　洛雨熙說到這里，語氣略略停頓了一下，看著面前幾個人，除了方爵能理解她的話外，包括李總監，也仍然認為預算是財務部的事情，所以在聽了這話時，眉頭都微微皺了起來，覺得她這是廢話。

　　洛雨熙微微一笑，接著說道：“實際上，預算是每個管理者的事情，財務只是一個匯總部門、只起到按輕重緩急的需求，將匯總的預算做再次分配和資金調撥的功能！”

　　“每個部門總監通過預算，了解自己部門每個預算周期需要花多少錢、這些錢將產生哪些價值，以不斷的循環評估部門的投入產出比，從而調整投入狀態、想辦法提升產出價值！而這些，財務部坐在家里算帳是算不到的！同樣，如果部門不做預算，就像一個家庭主婦，不知道自己有多少錢可以花、需要花多少錢、怎么花一樣！這個家是不是當得有些糊涂了？”

　　洛雨熙的眸光從幾個人的臉上輕輕掃過：方爵輕輕的點著頭，秦關似乎若有所思，李總監似乎還是有些茫然，而喻文則連忙打開了手機的錄音功能，將這段講解錄了下來。

　　洛雨熙看了喻文一眼，對她贊許的點了點頭，這才繼續說道：“我剛才說的是預算的責任！然后再說說付款的責任：剛才秦總監說到采購部負責談判簽合同，財務部負責付款；這一點，我有一個小小的問題想請問一下秦總監！”說完之后，便凝神看著他，等著他的回應！

　　“恩，你問！”秦關沉聲說道。

　　“客戶維護是誰的責任？”洛雨熙微笑著說道。

　　秦關眸光在她的臉上和流程圖上輕轉了一個來回，突然低低的笑了起來：“我明白你的意思，請繼續！”

　　洛雨熙的意思很明白：客戶維護顯然是他的責任！而合同支付他若無法控制，客戶他當然也無法維護！顯然，預算能解決支付主動權的話，也實現了他對客戶控制的主動權，這一點，對他當然是非常有利的！

　　而這一點，他相信一心想著預算是財務部工作的李總監，并沒有關注！所以，他自然也不會明確的回答，也不會由著洛雨熙繼續明白的解釋下去！

　　洛雨熙看著他莞爾一笑，點了點頭繼續說道：“OK，所以，秦總監應該也認可，付款的主責應該是在采購部了！”

　　在看著秦關點了點頭后，洛雨熙繼續說道：“從責任上說，付款與采購部關聯性更強！那么，要負這個責，就必然要做支付預算！當然，并不因為采購部做了，財務就不用再做！”

　　“正確的做法如流程所寫：采購部提交預算；財務部以合同為基準做預算核準，與采購部的預算筆筆相核，起到相互提醒、相互制約的作用！”

　　“這就是管理原則中的相互制約原則——所以說，責任上分主次、操作上部分重疊，使這個流程成為一個符管理原則的流程！”

　　“這是我從非財務角度，而是從管理角度來理解這個流程中各個環節存在的必要性！”

　　“再從一個流程解決一個問題的體系性來說，這個流程主要解決了采購付款的預見性和準確性問題：從預算、到核準、到支付、到反饋、到支付分析！完完全全是圍繞采購支付需求來做的。”


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