“趙家娘子，這趟我過去，同大掌柜和老爺都商談了，老爺點(diǎn)頭應(yīng)承了。”劉掌柜笑瞇瞇地把話說了。

　　翠鶯心里一陣歡喜，忙聲感謝道：“這趟真是多謝劉掌柜了，要不是你幫忙，這事一準(zhǔn)沒法成。”

　　“趙家娘子言重了，這趟老爺點(diǎn)頭后，我就同大掌柜一道核對了，如今各處布莊送過去還未銷毀的報(bào)廢布料，共有九十二匹，大掌柜說趙家娘子要全要的話，就算十八兩，倘若過后還要的話，那么哪次可以去萊州，大家坐下來好好商討。”劉掌柜將話一一道來，翠鶯連連點(diǎn)頭，這樣的結(jié)果，她很是滿意。

　　“劉掌柜，那么我這就回家取銀子，不知布料啥時(shí)候能過來？”翠鶯說著就起了身，劉掌柜也一道起身，道：“只要我這邊派出人去，將銀子交給大掌柜后，就可以將布料運(yùn)過來了。”

　　翠鶯聽了又是一通感謝，之后告辭出來，匆匆趕回院子，讓人送話進(jìn)陳府，找了方氏回來，將事都告訴了她，方氏忙取出翠鶯原先放在她這的銀錠子，交到她手里，讓她帶著去了布莊，當(dāng)面遞給劉掌柜。

　　等到下晚，趙強(qiáng)回來時(shí)，翠鶯將今兒談成的這趟事告訴了他，全家人不由都有了盼頭，等過了七八日光景，陳記布莊的柱子過來尋了翠鶯。

　　“趙家娘子，你這就同我去店里，那些布料都運(yùn)過來了。”柱子一進(jìn)院子，就在屋外喚了起來，正在繡花樣的翠鶯忙擱下針線，跟著柱子急匆匆去了布莊。

　　等到劉掌柜親自領(lǐng)著翠鶯去開了庫房，她就見到了自個(gè)包來的那九十二匹報(bào)廢布料。

　　翠鶯壓住心里頭的興奮，大致瞧了一遍，第一感覺就是這些布料顏色很豐富，當(dāng)然重復(fù)的也蠻多，不過出挑的顏色還算多，這點(diǎn)讓她最滿意，至于料質(zhì)，就這么粗粗看來，有些參差不齊，不過畢竟是陳記的，再差也差不到哪去，這個(gè)翠鶯心里有數(shù)，唯一有些麻煩的，是布料報(bào)廢的原因各異，因此布料都得經(jīng)過處理才行，有些扭的、破的、污的，都得裁掉好大一部分，取出其中正常的布料，才能用得上。

　　不過，大致來說，翠鶯還是很滿意的，畢竟這批布料價(jià)格攤下來，比原先那五匹還要便宜，就算糟些料子，也還是很劃算的。

　　“趙家娘子，這些布料你可有地方存放？”劉掌柜等她將布料都看過之后，才開口問道。

　　劉掌柜這么一說，翠鶯到真有些發(fā)愁了，這么多布料，在方氏這邊，還真放不下，要是去別的地方租間屋子放，那又太不劃算了，她千算萬算，到忽略了這一點(diǎn)，看來還是太嫩了，像劉掌柜這種老經(jīng)驗(yàn)，一下就點(diǎn)到了關(guān)鍵處。

　　翠鶯蹙起眉頭，劉掌柜也看出來了，于是就笑笑道：“要不這樣吧，原先那邊庫房因進(jìn)了水，多少有些霉味，咱們店里就沒再放布料，要是趙家娘子實(shí)在沒處存放，那么先放在那邊屋子，等你尋好地方，再過來搬走，也不晚。”

　　劉掌柜又一次幫她解決了大問題，翠鶯忙不迭道謝，并堅(jiān)持付了租子給劉掌柜，他幫了這么大的忙，總不能再白占他店里的庫房。

　　之后翠鶯同劉掌柜又說了會話，就告辭了出來，直等到趙強(qiáng)回來，兩人才一道過來布莊，挑了一匹朱紅、一匹玫紅、一匹橘黃共三匹布料出來，兩人一道搬回了家。

　　上次趙強(qiáng)將絹花送去艷花樓時(shí)，徐媽媽是又催了一遍，可見她確實(shí)著急，既然已經(jīng)得了新料子，翠鶯就再不耽擱，馬不停蹄地裁剪縫制了起來。

　　這次選回來的三匹布料，料質(zhì)各有不同，玫紅色的布料最密實(shí)，也挺，翠鶯就用它做了花瓣最多的牡丹，而朱紅和橘黃布料稍微軟了些，也薄了些，不過勝在顏色艷麗，翠鶯就做了山茶和月季，并裁了好多條帕子，這些布料柔軟，做帕子最適合。

　　因著徐媽媽連番催促，翠鶯不敢全做完再送過去，每日做出一些，就趕著讓趙強(qiáng)送去，天天都換一批新花樣過去，到是讓徐媽媽和艷花樓的姑娘很是歡喜，幾乎每日都在期待，今兒送來的會是什么樣子的。

　　翠鶯他們每日送得如此及時(shí)，又天天變著花樣，徐媽媽滿意之下，算錢到也直爽了許多，等到那五兩銀子都扣完了，就直接掏了錢給趙強(qiáng)。

　　翠鶯早算準(zhǔn)了徐媽媽她們只要樣子出挑，價(jià)錢好說話，一開始就往那貴的花樣子做，因此這五兩銀子也不經(jīng)扣，大約過了十幾日，趙強(qiáng)就結(jié)到現(xiàn)錢了。

　　日子轉(zhuǎn)瞬過去，地里的活趙強(qiáng)也已經(jīng)干得差不多，剩下的就按著翠鶯地吩咐，私下給葉氏塞了些銀子，讓她有空幫著照看地里的莊稼，等到收割的日子，趙強(qiáng)再回去幫忙。

　　地里這頭脫身出來后，趙強(qiáng)就又開始每日挑著籮筐和擔(dān)子出去兜生意，這樣翠鶯也能安心留在家里做活了。

　　這日天全黑下來，方氏、翠鶯都吃完晚飯時(shí)，趙強(qiáng)還沒回來，翠鶯心里頭到有些不安起來，拿了張杌子坐在門邊繡著，不時(shí)往院門看去，心里惦記著趙強(qiáng)，活也做不順溜。

　　終于院門外挑著籮筐、擔(dān)子的身影走了進(jìn)來，翠鶯忙放下手里的活，迎了上去，“今兒咋這么晚，下回可早點(diǎn)回來，害得人家擔(dān)心死了。”

　　“呵呵，呵呵，媳婦，別擔(dān)心，我沒事。”趙強(qiáng)傻樂著往里走，翠鶯則去了廚房，幫他裝了飯過來。

　　趙強(qiáng)進(jìn)屋一擱下籮筐、擔(dān)子，顧不上坐下吃飯，就拉著翠鶯，開心地說了起來，“媳婦，今兒我也接到大生意了。”

　　翠鶯將飯碗放在趙強(qiáng)面前，聽他這么說，高興道：“真的，啥生意？”

　　“呵呵，還是長樂巷的，是另外一家倚翠樓，她家的金媽媽今兒叫住了我，說要定咱們的絹花、帕子，這不，定金都給了，還足足給了十兩。”趙強(qiáng)說著話，就從錢袋里摸出一錠十兩的銀錠子，交到了翠鶯手里。

　　沉沉的銀錠子誰會不喜歡，可翠鶯拿在手里，到有些猶豫了，想了想道：“艷花樓和倚翠樓只怕是打擂臺的吧，兩家一定是搶生意，金媽媽瞧著徐媽媽這邊每日有新樣子的絹花，客人被搶走了，心里不甘心，就也打咱們這些絹花的主意了。”

　　翠鶯這番話，讓趙強(qiáng)饒起了頭，說真的，他往日去長樂巷要不送貨，要不賣貨，只管埋頭做生意，從來不去打聽啥事，兩家是不是搶生意，他還真不曉得，“媳婦，這個(gè)我也不曉得，還有，這跟咱們有什么關(guān)系。”

　　“翠鶯的意思，是怕答應(yīng)了倚翠樓，會得罪徐媽媽，要是弄得不好，只怕生意會受影響，搞得兩邊都泡湯。”方氏抱著妞妞從東間出來，也聽到了他們說的話，就到桌邊坐下，說了起來。

　　翠鶯點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“干娘同我想法一樣，這單生意，只怕有些難。”

　　“我還真是笨，虧得還以為接到大生意，翠鶯會高興，卻原來里面還有這門道，那現(xiàn)在咋辦？”趙強(qiáng)聽了話，不由有些懊惱。

　　翠鶯曉得，趙強(qiáng)向來是莊稼人，哪里會懂這些個(gè)，自然不會怨他，反而安慰道：“你也別急，這些定金咱們先別退，你明兒陪我去趟艷花樓，咱們?nèi)フ倚鞁寢屨f個(gè)明白，咱們打開門做生意，這些絹花、帕子也不能只賣她們一家，要她們真想全壟了去，那么就得多出些錢才行，到時(shí)候就看徐媽媽怎么說了。”

　　趙強(qiáng)一聽，連忙點(diǎn)頭，得了主意后，這話也就歇了，等趙強(qiáng)吃晚飯收拾了之后，照舊挑燈忙碌，等到夜深才歇下。

　　翌日趙強(qiáng)出去前，說了等傍晚再回來，陪翠鶯過去艷花樓，否則早去，只怕樓里的人還沒起來。

　　翠鶯送了趙強(qiáng)出門后，繼續(xù)做活，直等到日頭偏西，趙強(qiáng)才回來，擱下籮筐、擔(dān)子，陪著翠鶯一道出門，去往長樂巷。

　　傍晚的長樂巷，窯姐們都已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)起身，開始攬鏡打扮，為了夜晚的生意涂脂抹粉、妝扮一新。

　　翠鶯在趙強(qiáng)的陪同下，進(jìn)了長樂巷，一路見到好些個(gè)流連巷子的猥瑣嫖客，一雙雙色迷迷的眼睛，全往翠鶯身上招呼，要不是她身邊跟著塊頭壯實(shí)的趙強(qiáng)，只怕早上來動手動腳撿便宜了，惡心地翠鶯汗毛直豎，這會她才感覺到后怕，那一日還真是幸運(yùn)，還好沒碰到什么危險(xiǎn)，否則后悔都來不及了。

　　就這么一路惡寒著，翠鶯到了艷花樓前，門敞開著，她就徑直走了進(jìn)去，找了位窯姐詢問，很快找到了徐媽媽。

　　徐媽媽瞧見兩人，稍有些訝異，不會很快就笑著招呼他們坐下了，“呦，小娘子咋有空過來，坐，坐。”

　　翠鶯、趙強(qiáng)一道坐了下來，就由翠鶯開了口，“徐媽媽，這趟來是有事想討你一個(gè)說法。”

　　徐媽媽見他們兩手空空，到是不客氣，她剛一說完，就道：“事待會再說，今兒怎么沒帶新貨來，咱們姑娘可都盼著新樣子。”

　　徐媽媽既然提到這事，翠鶯正好把話接下去，笑道：“咱們這趟來，就是為了咱們這些貨的事，我也不同你來虛的，實(shí)話實(shí)說了，昨兒個(gè)，倚翠樓找了我這口子，給了他十兩的定金，說是也要咱們的絹花、帕子。”

　　徐媽媽一聽臉色馬上變了，騰一下站了起來，叉腰指著對面的方向，就喊道：“啥，姓金那個(gè)婆娘也找了你們，這不要臉的賤`貨，你可萬萬不能應(yīng)了，那姓金的一直換著法搶咱們的生意，連這個(gè)都不放過，你們要給姓金的做，我是決計(jì)不會同意的。”

　　翠鶯等著徐媽媽喊完，才慢慢開口道：“徐媽媽，先別激動，來，坐下來慢慢談，要是我定了那心思，也就不會找上門來和你談了。”

　　這么一說，徐媽媽面色稍稍緩和了一點(diǎn)，捏著帕子拍了拍胸口，坐了下來，翠鶯見她再沒那么激動，就繼續(xù)道：“徐媽媽，咱們和你一樣，都是做生意的，我顧著你是老主顧，因此過來同你商量，可你也得顧著咱們的生計(jì)不是，要是咱們的貨只供你一家，那么生意自然受影響，你看，是不是得多給一些銀子呢？”

　　翠鶯的話一落，徐媽媽眉頭不自覺地蹙了起來，這些日里，翠鶯他們一直還是賣原來那些樣子，給艷花樓的新樣子因?yàn)閮r(jià)格貴，他們就沒拿出去賣過，可以說，艷花樓的這些樣子，只有她們這邊是獨(dú)一份的，翠鶯話里的意思，徐媽媽自然懂，就是說，要想一直獨(dú)一份下去，就得另外出點(diǎn)錢才行。


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