家里幾個人連軸轉，忙了幾天，終于將第一批貨湊齊了，荷包、香囊、錢袋、帕子、絹花全都齊全，可以正式挑著貨擔子出門了。

　　這日早上，趙強就挑著放菜刀、剪子及磨刀石的籮筐，另外還挑上賣貨的擔子，帶著滿擔子齊全的貨物，兩個肩膀全沒空下，就這么晃晃悠悠出門去了。

　　翠鶯則在家里動手開始下一批活的剪裁，等到趙強回來，兩人頭湊著頭坐下，這么一扒拉，生意還真是不錯，果然湊足貨之后，比光賣絹花生意又要好上幾分。

　　“媳婦，你沒瞧見，那些個姑娘、媳婦一見到我的擔子過去，就全圍上來，把咱的擔子圍了個緊實，外邊不知道的人，還以為啥好東西呢，個個都想往里邊鉆，笑死人了。”趙強說著話就將滿滿的錢袋子解下倒在桌上，低著頭數起錢來，說真的今兒實在太忙，他還沒空點過錢。

　　翠鶯一邊聽他說話，一邊也幫著數錢，這些天的錢全都在她這攢著，從第一天賣絹花開始，前后不過十來天，就已經收進了一兩銀子，外帶五百多文銅錢了，買布和買線的本錢已經賺回頭，這樣的生意，讓兩口子整天樂得合不攏嘴。

　　兩口子說話數錢的當口，趙強突然想到啥，抬頭對翠鶯道：“媳婦，咱家地里的活也是時候忙起來了，我再不回去的話，今年地里可就沒收成了。”

　　這事確實要緊，翠鶯想想道：“那明兒你就回去吧，我也可以挑擔子出去賣的，大不了菜刀、剪子那些先擱下，絹花、荷包這些我挑著也不累。”

　　這個也實在沒法子，趙強雖心疼媳婦，可地里的活同樣重要，只能點點頭，道：“那我明兒回去，晚上再趕回來，等到最忙的時候，我再在家里待上幾天，會盡快將地里的活做完的。”

　　兩口子就這么說定了，趙強又同翠鶯吩咐了一些該注意的事，比如哪條街地痞流氓多，哪條巷子流鶯多，哪邊偷兒多等等，全都叮囑一遍，見翠鶯點頭記下后，才稍稍放心一些。

　　到了第二天，趙強一早趕去林家村了，翠鶯吃完早飯收拾了，就將妞妞托給了同院子的一位九歲小姑娘，平日里算是老成的，讓她帶著妞妞玩，這才挑著擔子出門了。

　　這是翠鶯第一趟出門兜生意，一路走著出了自家門前的巷子，腦子就在想趙強平日說過的，哪些地方比較好賣，就挑那些個街巷走去。

　　估計是翠鶯第一趟出門，好些人只認得趙強，并不曉得翠鶯，因此她挑著擔子兜來兜去，上來買的人到是不多。

　　翠鶯轉了半天，慢慢走到了長樂巷，就在巷口將擔子歇了下來，擦了把汗，扭頭往長樂巷上瞅去，平日里趙強也說過，這邊算是生意最好的一條巷子，不過，昨兒趙強特意吩咐過，讓她不要到這條巷子來兜生意，因這邊是一條煙花巷，淮義鎮上所有做皮肉生意的全聚集在此地，因此三教九流的男人們出入很頻繁，她一個女人家，實在不宜在這邊走動。

　　原本翠鶯聽了趙強的話，也沒想過要到這邊，可今兒生意實在差，翠鶯就動了些心思，想著她一個清白人家的媳婦，往這邊也只是兜生意，而且這會離日落還有個把時辰，應該不會出啥問題，因此翠鶯抹了汗之后，就挑著擔子進了長樂巷。

　　翠鶯一邊嘴里吆喝著：“賣荷包、香囊、錢袋、帕子、絹花。”一邊慢慢往里走，巷子兩邊到真是青樓、娼窯林立，不過大多門虛掩著，來往的人也不算多，大概是這會天還沒黑，出來尋花問柳的男人還不多，娼`妓、窯姐們大多還慵慵懶懶的，或靠或坐，要不還沒起床，因此才顯得冷清，一點不似夜晚那般熱鬧非凡。

　　吆喝了半天，翠鶯在巷子里轉來轉去，到不見有人圍上來瞧，就干脆挑了一處門面較大的青樓前停下，將擔子又歇下來，偷偷打量，瞧著有好多個女人靠在欄桿處，慵懶地磕著瓜子聊天說話。

　　翠鶯就是瞅準了這邊人多，所以將擔子歇下，之后就將擔子里所有的貨扒拉出來，低頭挑出顏色最艷的水紅和鵝黃絹花，自個動手戴在了自己的發髻頂上，兩朵鮮艷的絹花并頭戴在發髻最高處，如果從上往下望就會很醒目，她才剛戴上，就有樓上倚靠著的女人將目光投了過來。

　　“喂，你們瞧，那絹花好不好看？”馬上就有人喚了起來，指著下邊站著的翠鶯頭頂，一時所有人都瞧了過來，個個眼睛全亮了起來。

　　“咱們下去瞧瞧。”這一聲出口，窯姐們全都動了起來，一個個下了樓，開門魚貫走了出來，全圍到了翠鶯的擔子邊上來。

　　窯姐們嘰嘰喳喳圍上來挑選起來，突然有人嬌聲道：“咦，這些花樣很眼熟，好像同每日過來那個磨刀的一樣，你們瞧是不是？”

　　這么一叫嚷，所有人都覺出來了，紛紛附和，翠鶯忙笑著道：“那是我家那口子，平日都是他挑來賣，我就在家里做，今兒他有事，就由我挑來賣了。”

　　“呀，全都是姐姐你做的，你手好巧，這些花樣咱們還從來沒見過，真是特別好看。”其中有嘴兒甜的就笑著說道，其余的人一時都七嘴八舌夸贊起來。

　　翠鶯自然不會放過這個機會，忙笑道：“這些都是萊州最時興的樣子，咱們這邊鎮上自然是沒見到過的，就算萊州，也大多是那些閨閣里的千金們才有的，我也是在萊州待了好多年，才會做這些花樣的。”

　　這么一說，鶯鶯燕燕們全嘩然了，原來這些好看的樣子都是萊州那邊的，而且還是千金小姐才有的，這對于女人們來說，是多么大的吸引力，這不是等于她們同千金們是一個檔次了，大大滿足了女人們的虛榮心，只覺這些東西格外珍貴。

　　“呀，那我得再多買幾樣，李大官人可都是在外面奔走的，尋常東西他看不上眼，有了這些個，他肯定會喜歡的。”最先反應過來的圓臉女子，忙湊到翠鶯跟前選起來，嘴里還一邊念叨著。

　　“呦，李大官人才瞧不上你，他這些日可都在對面那家，早把你給忘了。”另一名瓜子臉的頗有些不屑，不過嘴里挖苦著，手上到沒停下來，也想著這么金貴的東西，得多挑幾樣才行。

　　圓臉女子受不了人家挖苦，一下子火起來，就將袖子一捋，想要沖上去打瓜子臉的，卻是被一名瘦長個子的攔了下來，勸說道：“自個人吵啥，咱們的生意就快被對面的搶光了，還要窩里反，既然有好東西，咱們還不多買些，好好打扮了，把生意再搶回來才是最要緊，你們說是不是這個理。”

　　瘦長個子這么一點，到是點醒了她們，就再不吵嘴，一個個全擠到擔子前，細心挑選起來。

　　翠鶯見兩人沒打起來，到是松了口氣，忙笑著招呼她們，幫她們挑選合適的樣子，正在忙碌著，后邊門里又走出來一名半老徐娘，疾步走上來，到了翠鶯跟前，就笑著道：“這位小娘子，能不能借一步說話。”

　　忙著招呼生意的翠鶯這才注意到身邊的人，扭頭看了過去，而圍著的窯姐們也全都看見了，一個個都乖巧地喚了聲：“徐媽媽。”

　　這么一來，翠鶯就猜出了半老徐娘的身份，定然是這邊樓子的老鴇娘，忙也開口道：“這位是徐媽媽是嘛，不知找我有啥事？”

　　徐媽媽往對面撇了眼，稍稍往后邊走了幾步，招手讓翠鶯過去，翠鶯稍稍遲疑了一會，就跟著過去了，到了徐媽媽跟前，她就壓低聲道：“這位小娘子，我瞧著你的貨很是喜歡，剛又聽到你說，這些都是萊州時興的樣子，不知道你那邊還有沒有更多的新鮮樣子呢？”

　　聽徐媽媽這語氣，翠鶯心里一動，忙道：“自然是還有的，樣子有很多，只是做這些很費功夫，一下子做不了那么全，倘若有時間，就能做出各種樣子來。”

　　徐媽媽一聽，馬上雙眼放光，聲音里透著喜悅，說道：“那么小娘子能不能多做些樣子過來賣，咱們一定會多捧場的。”

　　翠鶯一聽，這徐媽媽狡猾得很，明明是對她的新鮮樣子動了心，卻只說讓她多做些，一點實際的保證都沒有，翠鶯自然是不能答應的，于是笑道：“徐媽媽，我也是想多做的，可惜這東西實在太費功夫，而且多一種樣子，就得多買布料，得不少本錢，這會每日生意都挺好，我也沒必要花那神氣和本錢，光眼下這些，就夠賣了。”

　　被翠鶯一下子拒絕了，徐媽媽也有些急，眉頭不由皺了起來，腦子里尋思了一會，終還是咬了咬牙，說道：“要不這樣，小娘子盡管做，做出來的新樣子，由咱們包了，你瞧怎么樣？”

　　翠鶯心里一早猜到，不過聽了還是心砰砰跳，這可是筆大生意，千萬不能弄砸，因此強迫自個冷靜下來，沉穩說道：“徐媽媽，你這么一動嘴皮子，我可就得砸不少錢買布料，又得花大把時間做出新樣子，這樣肯定要影響如今的生意，我覺著不怎么劃算。”

　　翠鶯一副遲疑的樣子，徐媽媽無法，只能又松了松口，繼續道：“那我給小娘子下點定，這樣總成了吧。”說著話，就從懷里掏出錢袋，從里面摸出一塊銀子，在手里掂了掂，雙眼緊緊瞅著翠鶯。

　　翠鶯瞧了眼那塊銀子，估摸著是塊五兩的銀角子，心里不由笑開了花，有了這些定金，她就有本錢去買其他布料，做出其他顏色樣子的絹花了，而且還不愁銷路。

　　“既然徐媽媽如此有誠意，那么我就接了你這單生意。”翠鶯笑著將話說了，徐媽媽略微不舍地將銀子遞給了翠鶯，翠鶯收好之后，就過去挑起了擔子，到徐媽媽跟前道：“那徐媽媽好好同我說說，想要哪些東西，是只要絹花，還是其他也要，定下來之后，我才好動手做不是。”

　　徐媽媽聽了忙點頭稱是，就讓了翠鶯進門去，兩人坐下將生意仔細地商討了一番，最終定下只要絹花、帕子和扇面，至于荷包、香囊、錢袋這些，平日里要是喜歡，可以散買。

　　同徐媽媽談了好一會，樓里的窯姐們也挑了好些東西，從樓里出來時，天已經有些暗下來，巷子里很多家已經開始點燈做生意了，原先略有些冷清的巷子開始熱鬧起來，翠鶯再不敢多呆下去，挑著擔子就急步出了長樂巷。

　　其他地方翠鶯也沒有再去，直接挑著擔子往回去了，等到了自家巷口，就見到趙強焦急地跑了過來，“媳婦，你咋這么遲，我到處都去轉過了，都沒找著你，嚇死我了。”

　　翠鶯心里還興奮得緊，見著趙強就將擔子給了他，拼命拉著他往回走，想回家把這個好消息告訴他，讓他也樂呵一回。


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