接下來(lái)是艱苦的利益分配談判，也是此次談判的重點(diǎn)。所有CD機(jī)、光諜方面的技術(shù)全部由博海控股公司負(fù)責(zé)；而標(biāo)準(zhǔn)的制定，技術(shù)的推廣、普及，侵權(quán)的監(jiān)督由華納兄弟傳播公司負(fù)責(zé)。并且是立即著手，在最短的時(shí)間內(nèi)完成。

　　史蒂夫看了秦俑、卡洛琳二人眼后道：“卡洛琳小姐，那我公司在這次合作中能得到什么樣的回報(bào)呢？”

　　卡洛琳聽(tīng)后馬上回答道：“史蒂夫先生，我公司可是花費(fèi)了大量的人力、物力及數(shù)十年時(shí)間才完成這些技術(shù)的研發(fā)，我想貴公司占10％，我公司占90％，這樣的利益分配應(yīng)該說(shuō)是合理的。”

　　史蒂夫先生聽(tīng)后搖搖頭道：“你們占的利益太多，我公司太少，這肯定不行。”

　　卡洛琳反駁道：“史蒂夫先生，你應(yīng)該知道一項(xiàng)技術(shù)發(fā)明是要花多少時(shí)間和金錢(qián)，我公司現(xiàn)在手中享有這些技術(shù)是獨(dú)一無(wú)二，我們看中貴公司的是你們善于推廣和普及。如果貴公司不愿意的話(huà)，我們還可以找環(huán)球公司、哥倫比亞公司、夢(mèng)工場(chǎng)等諸多公司，甚至是日本公司。具我們得到的情報(bào)，現(xiàn)在小日本的日立公司正在和荷蘭的飛利浦公司洽談合作，他們現(xiàn)在手中也掌握著一部分技術(shù)，可他們都還不知道這些技術(shù)早已經(jīng)被我公司給申請(qǐng)了專(zhuān)利技術(shù)保護(hù)。我們急著想和貴公司飛快達(dá)到協(xié)議，無(wú)外乎就是需要我們雙方制定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)早公布，這樣就能把日立公司、飛利浦等電器公司玩死，到時(shí)候他們都會(huì)來(lái)求咱們。”

　　史蒂夫考慮了一陣，繼續(xù)討價(jià)還價(jià)道：“卡洛琳小姐，貴公司能否再多讓點(diǎn)利給我公司，這樣雙方合作起來(lái)更容易，雖然技術(shù)方面都掌握在貴公司手中，可我公司也要花大量的人力、物力進(jìn)行保護(hù)、推廣和普及，這些工作也是長(zhǎng)期的。還有我公司在制作光諜時(shí)，你們手中的技術(shù)是否免費(fèi)提供給我公司？”

　　靠！免費(fèi)提供，這也太狠了點(diǎn)，那發(fā)明技術(shù)做什么呢？如果你公司拼命的擴(kuò)張，甚至是參投的話(huà)，那我們還賺什么錢(qián)啊，反到成了為你們公司創(chuàng)造財(cái)富罷了。

　　秦俑正要開(kāi)口，旁邊的卡洛琳呵呵一笑，出聲道：“史蒂夫先生，免費(fèi)提供技術(shù)那肯定是不可能的，比其他公司少收點(diǎn)使用費(fèi)還是可以商量。當(dāng)然，這只是局限于貴公司的直屬企業(yè)，不包含參股企業(yè)，貴公司要想享受優(yōu)惠政策，必須是控股公司才行。”

　　史蒂夫心里也明白，要想讓對(duì)方全免費(fèi)那肯定是不現(xiàn)實(shí)的。對(duì)方現(xiàn)在開(kāi)出的條件已經(jīng)非常合理了，如果再爭(zhēng)的話(huà)，就多少有點(diǎn)無(wú)恥的感覺(jué)。“卡洛琳小姐，那我公司的利益分配能否提高到20％，貴公司占有80％，這樣應(yīng)該是合理的。況且要想飛快將CD這種全新的數(shù)字音樂(lè)推廣開(kāi)的話(huà)，我公司還想聯(lián)合一些大的音樂(lè)、影視、傳播方面的公司進(jìn)行合作，到那時(shí)我公司也要給那些公司分配利益啊？”

　　秦俑聽(tīng)了史蒂夫的話(huà)，心里非常清楚，要想把一個(gè)新產(chǎn)品快速推廣、普及，那確實(shí)是要花大力氣，在人力、物力上也會(huì)投入很多。世界上有那么多的傳播公司、影視公司、音樂(lè)制片公司，如果不聯(lián)合一些大公司進(jìn)行操作的話(huà)，是很難推廣、普及開(kāi)的。

　　卡洛琳見(jiàn)史蒂夫先生讓了一步，她向秦俑稍稍瞄了一眼，意思是到老板你拍板定案的時(shí)候了，你不能再裝孫子。

　　秦俑當(dāng)然明白卡洛琳眼神的意思，他考慮了一下后道：“史蒂夫先生，你看這樣好了，貴公司占15％，我公司占85％，另上我公司對(duì)于貴公司控股的企業(yè)只收取半價(jià)的費(fèi)用，我想這個(gè)條件應(yīng)該更加的優(yōu)惠，這也是我公司的最后心理底價(jià)。”

　　史蒂夫聽(tīng)了秦俑的話(huà)，思考了一下，覺(jué)得這樣的條件能接受，他馬上向卡洛琳問(wèn)道：“卡洛琳小姐，秦俑先生的話(huà)是否代表你的意見(jiàn)？”

　　卡洛琳聽(tīng)后呵呵一笑道：“史蒂夫先生，秦俑先生的話(huà)能代表我的意見(jiàn)，這你放心好了。”

　　史蒂夫站直身來(lái)，首先和卡洛琳握了握手，再次和秦俑也輕輕抽了下手，就才道：“合作愉快！那么咱們現(xiàn)在就來(lái)起草合作協(xié)議書(shū)。”

　　條件都談妥了，起草協(xié)議書(shū)這類(lèi)事就顯得很簡(jiǎn)單，也容易，合作協(xié)議書(shū)在十多分鐘后由史蒂夫先生的秘書(shū)打印出來(lái)。雙方認(rèn)真檢查了一遍。都沒(méi)有再多的補(bǔ)充意見(jiàn)。

　　卡洛琳代表博海控股公司簽字，史蒂夫先生代表華納兄弟傳播公司簽字，雙方交換文件后都呵呵一笑，分別接過(guò)秘書(shū)遞過(guò)來(lái)的酒杯，二人碰了下杯子，都干了杯中酒，宣布雙方的合作正式生效。

　　秦俑此時(shí)都在觀看，沒(méi)有再發(fā)表任何意見(jiàn)，目的已經(jīng)達(dá)到，秦俑再說(shuō)話(huà)就顯得不太合理，畢竟卡洛琳才是主談，秦俑只是卡洛琳的跟班。

　　接下來(lái)，雙方又談了針對(duì)其他公司的收費(fèi)問(wèn)題，史蒂夫建議道：“其他公司如果想制作光諜的話(huà)，我們每片光諜總的收取20美分，至于生產(chǎn)CD機(jī)的企業(yè)嗎，應(yīng)該是每生產(chǎn)一臺(tái)CD機(jī)收取50美金的專(zhuān)利使用費(fèi)。”

　　史蒂夫的這個(gè)建議很合理，大家都一致同意，可秦俑開(kāi)口道：“這個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)我沒(méi)有更多的意見(jiàn)，只是針對(duì)小日本企業(yè)的話(huà)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該再翻一倍。否則我們美國(guó)企業(yè)這幾年老受日本企業(yè)的打壓，我們應(yīng)該制約一下小日本的發(fā)展速度，向他們多收點(diǎn)費(fèi)用也是應(yīng)該的，同時(shí)是也愛(ài)國(guó)的。”

　　史蒂夫先生及在坐的人聽(tīng)后稍稍一愣，隨后都鼓掌同意。畢竟這幾年日本汽車(chē)、電器對(duì)美國(guó)企業(yè)的沖擊波太大了，讓美國(guó)人心里很是生氣。美國(guó)人早就想收拾小日本，可就是沒(méi)有什么好的辦法，現(xiàn)在既然有這種機(jī)會(huì)，當(dāng)然不會(huì)放過(guò)，大家對(duì)日本人都沒(méi)有什么好感，特別是秦俑，對(duì)東洋鬼子更是非常的討厭。

　　美國(guó)人的民族自尊心非常的強(qiáng)，這幾年，不論是汽車(chē)還是日本電器都在美國(guó)市場(chǎng)上大放異彩，壓得美國(guó)企業(yè)抬不起頭來(lái)。就算是影視、傳播、音樂(lè)方面也受到日本企業(yè)的打壓。這些情況，史蒂夫及手下的高管心中很清楚，他們也想制約日本鬼佬，也想打壓日本企業(yè)，這都是共性，誰(shuí)都奪愛(ài)國(guó)之心，特別是美國(guó)這個(gè)崇拜個(gè)人英雄的國(guó)家更是如此。

　　卡洛琳見(jiàn)事情進(jìn)展順利，馬上道：“史蒂夫先生，我想我們雙方這幾天就起草標(biāo)準(zhǔn)，三天后我們召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，向全世界宣傳我們之間的合作及公布標(biāo)準(zhǔn)，并馬上向國(guó)家申請(qǐng)保護(hù)，嚴(yán)防日本人走在前面。至于今后的工作，我想技術(shù)上我公司全盡全力完善，推廣、普及等方面就得看貴公司的動(dòng)作能力了。”

　　史蒂夫聽(tīng)后馬上道：“卡洛琳小姐，就按你說(shuō)的辦，三天后我們共同召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)。具體的標(biāo)準(zhǔn)及其他工作，我們雙方在這三天內(nèi)全部搞定。到時(shí)個(gè)也把這臺(tái)CD機(jī)拿到現(xiàn)場(chǎng)，向廣大記者試聽(tīng)一下，讓他們好好為咱們宣傳一下，這樣今后咱們推廣起來(lái)會(huì)更有利。”

　　中午飯后，秦俑一人回到酒店，至于和華納兄弟傳播公司商談標(biāo)準(zhǔn)及其他細(xì)則的問(wèn)題，全部由卡洛琳全權(quán)負(fù)責(zé)。這些事對(duì)于卡洛琳來(lái)說(shuō)是很得心應(yīng)手，而秦俑反到是外行，何別在那里多此一舉呢。

　　朱莉婭用她的紅色福特跑車(chē)將秦俑、卡洛琳送回希爾頓大酒店，秦俑再次邀請(qǐng)朱莉婭到房間中去稍坐會(huì)，現(xiàn)在離下午上班還有段時(shí)間。況且，一下朱莉婭還要接卡洛琳到華納兄弟傳播公司去研究具體的細(xì)節(jié)，這也是史蒂夫先生安排的。

　　上到房間后，秦俑哈哈大笑，隨后真誠(chéng)的道：“親愛(ài)的朱莉婭，謝謝你！這次能談判順利，在這么短的時(shí)間內(nèi)談妥，都離不開(kāi)你的牽線(xiàn)搭橋。”

　　朱莉婭聽(tīng)后微微一笑，瞄了一眼秦俑，調(diào)侃道：“狂少，你也不用客氣，難道你想送我件禮物不成？”

　　說(shuō)完呵呵的笑了起來(lái)，她也叫秦俑狂少，那是把秦俑當(dāng)做同齡人看待，不再把秦俑當(dāng)做大男孩看待。這種稱(chēng)呼上的變化，讓秦俑心里稍稍一喜，看來(lái)搞定朱莉婭只是時(shí)間上的問(wèn)題了，否則她也不會(huì)這樣稱(chēng)呼。

　　卡洛琳聽(tīng)后疑惑的看了看朱莉婭，見(jiàn)她沒(méi)有失言，是有意這樣說(shuō)的，心里暗暗一驚，這妖女是啥意思，怎么又在誘惑狂少，她這樣叫明擺著是想和狂少平輩交往啊。

　　卡洛琳心里雖然吃驚，可嘴巴確道：“朱莉婭，你怎么也和我一們稱(chēng)呼秦俑狂少啊？他不是一直叫你阿姨嗎？”

　　朱莉婭聽(tīng)了卡洛琳的話(huà)，知道這小妮子是在吃醋，她昨晚上以小人之心悄和秦俑大戰(zhàn)了一晚，以為自己不曉得。“卡洛琳，你不會(huì)是反對(duì)吧？雖然狂少一直叫我做阿姨，可我從來(lái)都是和他平輩相處啊，這有什么不對(duì)的地方嗎？”

　　秦俑聽(tīng)了二人的話(huà)，頭昏，怎么就吃起醋來(lái)了，這可不太好。“卡洛琳，朱莉婭這么年青，做我姐姐還差不多，我今后再也不敢亂叫她阿姨了，否則她真的會(huì)鄙視我唉。”


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