接下來(lái)，呂頌梨發(fā)揮專(zhuān)長(zhǎng)，開(kāi)啟藥材品質(zhì)鑒定之旅。

比如涉縣連翹和柴胡、刑臺(tái)內(nèi)丘的酸棗仁、巨鹿金銀花、承德黃芩、隆化蒼術(shù)、蔚縣知母等，這些道地藥材經(jīng)她之手鑒定合格的，全都收了。

關(guān)鍵是這一路她沒(méi)閑著，還帶出了兩個(gè)學(xué)徒。

他們的車(chē)隊(duì)每每在一個(gè)村莊附近停留，都會(huì)和村民們進(jìn)行一次交易，他們或者用從長(zhǎng)安城帶過(guò)來(lái)的物資交易，或者金錢(qián)交易，或者別的什么東西。只要對(duì)方要，只要他們有，只要能讓他們換到對(duì)方手里的藥材，都能交易。

他們的陣仗弄得聲勢(shì)浩大，不知道的，還以為他們是一個(gè)很成熟的商隊(duì)，哪里知道他們其實(shí)是個(gè)拼湊而成的隊(duì)伍？

他們動(dòng)靜大，就發(fā)生了呂頌梨之前考慮到的事，有人來(lái)找他們麻煩了。來(lái)找麻煩的不是別人，正是那些和各個(gè)村子有點(diǎn)關(guān)系的小藥材商販們。

剛過(guò)完年，開(kāi)了春，還沒(méi)到青黃不接的時(shí)候，所以他們都沒(méi)出動(dòng)去村子里收藥材，等著再過(guò)段時(shí)間，正好再把價(jià)格壓一壓。哪知一個(gè)不留神，家都被偷了，他們能不著急？

有些講道理的，先禮后兵，直接找上他們，說(shuō)他們這樣做有點(diǎn)不講武德，一如巨鹿的郭茂：有些不講道理的，一上來(lái)就要上演全武行，又如馮魁。

對(duì)于呂頌梨來(lái)說(shuō)，這些人來(lái)得正好，正中下懷。這些才是她的魚(yú)啊，呃，不對(duì)，咳，是她的目標(biāo)。笑話(huà)，收購(gòu)村民自己采集的藥材，只是小打小鬧。她的計(jì)劃，從來(lái)就不止這點(diǎn)。

對(duì)于先禮后兵者，呂頌梨在野外風(fēng)景優(yōu)美之處擺上了桌椅，擺上了從長(zhǎng)安城帶來(lái)的美味的餅干點(diǎn)心等等，再沏上一壺好茶，然后讓弟兄們禮貌地將人請(qǐng)過(guò)來(lái)，好好地招待了一番。

那些不講理的，上演全武行的，就放任他們，先被秦晟帶兵收拾一頓，再將人帶過(guò)來(lái)。

反正第二個(gè)流程，都是到了呂頌梨出面以理服人的環(huán)節(jié)。

郭茂這種人比較好說(shuō)服，其實(shí)不管是第一種還是第二種，只要他們來(lái)，都會(huì)被秦晟帶領(lǐng)的士兵們的武力震懾到。

其實(shí)在郭茂被帶過(guò)來(lái)的時(shí)候，心里就打起了退堂鼓，沖動(dòng)了。這時(shí)他已經(jīng)不想計(jì)較對(duì)方在他的地盤(pán)上收購(gòu)藥材的事了，只想全須全尾地回去。卻不料，對(duì)方反倒打起了他手中囤積的藥材的主意。

其實(shí)郭茂覺(jué)得，對(duì)方給價(jià)還算誠(chéng)意，沒(méi)有讓他血虧的強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)。如果他將手里囤積的藥材賣(mài)給對(duì)方，他能小小地盈利一成。如果按他的計(jì)劃，囤到年中再賣(mài)，他還要找人運(yùn)過(guò)去，行情吧，也不好說(shuō)，好的話(huà)，能盈利三四成。行情不好的話(huà)，也有可能虧本。

“……郭大兄弟，做買(mǎi)賣(mài)嘛，掙點(diǎn)就算了，永遠(yuǎn)別想著掙最多的錢(qián)。藥材的價(jià)格太不穩(wěn)定了，你拿到年中，占用資金不說(shuō)，就一定賺錢(qián)嗎？不一定吧？”

“你還不如賣(mài)給我們，先掙它一筆，落袋為安，然后你手上也有了活動(dòng)資金，以大兄弟你敏銳獨(dú)道的眼光，等發(fā)現(xiàn)什么好的項(xiàng)目也能及時(shí)下手，不至于白白錯(cuò)失賺錢(qián)的好機(jī)會(huì)。”

薛詡看著已經(jīng)陷入沉思的郭茂，心里知道這人已經(jīng)被忽悠得暈頭轉(zhuǎn)向了，要上當(dāng)了。

果然，沒(méi)多久，對(duì)方就松口了。

打鐵趁熱，呂頌梨立即叫人提著銀子跟他回去交割藥材。

坐于一旁的薛詡心說(shuō)，女人的嘴，騙人的鬼。

“你這張嘴，真厲害，深得汝父真?zhèn)靼　！辈粚?duì)，應(yīng)該是青出于藍(lán)，呂德勝那家伙只會(huì)將人批得體無(wú)完膚，恨不得沒(méi)來(lái)這世上一趟。而他這個(gè)女兒呢，更了不得，棺材都能被她忽悠得打開(kāi)蓋。

對(duì)于他這話(huà)，呂頌梨不在意，“我哪里說(shuō)錯(cuò)了嗎？”

她只是淺淺地為對(duì)方分析了一下《中藥材價(jià)格波動(dòng)不穩(wěn)的前景》以及《如何合理地利用手上的資源和資金》的情況，對(duì)方聽(tīng)進(jìn)去了而已，有問(wèn)題嗎？

“是是是，你沒(méi)錯(cuò)。”

“薛先生認(rèn)識(shí)我爹啊？”呂頌梨隨意地問(wèn)了一句。

薛詡不以為意地道，“你爹在朝堂那么有名，這天下誰(shuí)人不知誰(shuí)人不曉？”

兩人閑聊了兩句。

當(dāng)然，也有不吃他們這一套的藥材商，比如馮魁這人。

呂頌梨無(wú)所謂，對(duì)于這種頑固不化，拒不合作的，她只讓對(duì)方結(jié)清一下他們的出場(chǎng)費(fèi)，就放對(duì)方離開(kāi)了。

人在屋檐下，不得不低頭，馮魁憋屈著給了錢(qián)才離開(kāi)的。

就這樣，在穿越冀州時(shí)，他們一路走，一路交易，主要是和當(dāng)?shù)氐乃幉氖召?gòu)商人進(jìn)行交易，交易物品是品質(zhì)上乘的道地藥材。

別人流放或者出行，物資是越用越少。但是這一路來(lái)，他們的馬車(chē)就沒(méi)空過(guò)，消耗掉的糧食，空出的空間，又全部裝滿(mǎn)了藥材。

值得一提的是，經(jīng)過(guò)呂頌梨的茶話(huà)會(huì)，有些個(gè)小藥材商受到啟發(fā)，做買(mǎi)賣(mài)有掙就賣(mài)，不奢求賣(mài)在最高點(diǎn)，真就憑著這一套，最后做大做強(qiáng)了。

有些個(gè)，還投桃報(bào)李，給他們介紹他們頭上的客戶(hù)，一些大藥材商或者大醫(yī)館。

因?yàn)閰雾灷娑�貨，�?fù)責(zé)把關(guān)，他們收到的藥材品質(zhì)都是一等一的，次一點(diǎn)的品質(zhì)，為了不空著馬車(chē)，最開(kāi)始會(huì)收一些，但到了后面，隨著空間變小，基本都只收品質(zhì)最好的了。

他們這一路上說(shuō)得最多的一句話(huà)，就是‘?dāng)D擠，再擠擠，能放多少是多少，縫隙都不要放過(guò)’。

后面他們陸續(xù)又添置了一些馬車(chē)，基本上，車(chē)隊(duì)里的年輕力壯的男子都要輪流趕車(chē)。

等添置到第十三輛的時(shí)候，楊威找上呂頌梨，訴苦，“六少夫人啊，不能再添置馬車(chē)了，沒(méi)人會(huì)駕馬車(chē)了！”算起來(lái)，他們這個(gè)車(chē)隊(duì)已經(jīng)有二十五輛馬車(chē)了！

呂頌梨冷酷地道，“不會(huì)趕馬車(chē)？那就學(xué)！只要學(xué)不廢，就往死里學(xué)！”

楊威：……難道連陳昶安這個(gè)十歲的男娃都要安排上嗎？

有些藥材收得多了，呂頌梨就會(huì)適時(shí)地拋售一些，拋售對(duì)象自然是小藥材商們介紹的大醫(yī)館。

對(duì)于被呂頌梨他們一行人找上的大醫(yī)館來(lái)說(shuō)，一整個(gè)冬天過(guò)去了，他們的藥材消耗得有點(diǎn)大，正好要補(bǔ)貨了。

因?yàn)閰雾灷嫠麄兪盏乃幉钠焚|(zhì)好，價(jià)格雖然比他們?cè)趧e處進(jìn)貨貴了那么一點(diǎn)，但高出的那點(diǎn)價(jià)格，又正好踩在他們還能接受的心理線(xiàn)上，心里已經(jīng)有點(diǎn)樂(lè)意交易了。對(duì)方還負(fù)責(zé)送貨上門(mén)，讓他們省了不少功夫。不錯(cuò)，很不錯(cuò)。

而且呂頌梨他們可以接受現(xiàn)錢(qián)結(jié)算，也可以拿藥材來(lái)抵。

呂頌梨他們點(diǎn)名要的藥材，都是當(dāng)?shù)氐牡赖厮幉模�正好他們都囤積有不少。價(jià)格給的，剛好讓他們有一點(diǎn)點(diǎn)賺頭的那種。

對(duì)方一看便知他們是識(shí)貨的，是行家，大醫(yī)館掌柜們就把那些花花腸子給收起來(lái)了，算出醫(yī)館要用掉的量之后，多余的就換給他們了。

薛詡是管總賬的，發(fā)現(xiàn)這么一倒騰，看似沒(méi)啥變化，但算起來(lái)，他們車(chē)隊(duì)的資產(chǎn)的增長(zhǎng)是蹭蹭的。


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