第273章  跑業務

另外一點讓王朝陽不滿意的是技術問題。自行車的軸承圈生產，屬于照圖加工，紅星廠的功能屬于代加工廠。

如果純粹為了營業額可以去做，但王朝陽對項目的期待顯然不僅限于營業額。

第二個項目來自長海農機，老東家，內容是一款手扶拖拉機的變速箱零部件，產品構成包括軸、齒輪、箱體等。王朝陽找馬三元仔細了解過情況，項目目前處于前期研發階段，預計一到兩年之后正式投產。

手扶拖拉機的變速箱項目，從應用領域和技術含量來說，都是王朝陽看好的，產品的類型也是紅星廠擅長的。美中不足的是研發周期過長，需要一到兩年，意味著在正式批量生產之前，紅星廠只有投入沒有收益，這對紅星廠的發展節奏是個挑戰。

但跟自行車軸承圈的項目一樣，王朝陽沒有給出直接答復，回頭跟老爹討論之后再決定。

潛在項目目標還有幾個，王朝陽按照預期計劃逐一走訪確認。跑業務這種工作，其實是一個力氣活，投入充足的體力和飽滿的熱情去做浪里淘沙的工作，最終淘上金沙還是竹籃打水，沒有人知道。也就意味著，體力和熱情有可能付諸東流。一個優秀的營業人員，需要具備打不死的小強精神，像一匹餓狼一樣在市場上尋覓，嗅到一絲氣味就要撲上去，去了解，去鉆營，去發現可能。

在后世成熟的機械行業中，跑業務的收入要比做技術的收入高，這是主要原因之一。坐在辦公室里做技術，雖然會面臨不同的挑戰，但終歸安逸些。

在結束長海農機的行程后，王朝陽沒有著急返回辦事處，而是返回車上問擔任司機的陳二，對這個項目的看法。這次集中跑業務，王朝陽沒有單純地把陳二當成司機，而是所有會議都帶他一起開。

但這樣討論，還是頭一次。陳二搖了搖頭，不說話。

王朝陽堅持讓他說，任何看法都可以說，沒有看法，疑問也可以說。陳二臉憋得通紅，說對不起朝陽哥，我既沒有看法，也沒有疑問，因為我完全跟不上你們談話的思路，對不起朝陽哥，讓你失望了。

王朝陽笑了笑道，談不上失望，只是隨便聊，不用緊張。你說跟不上我們的思路，那具體是什么地方？

陳二低頭想了想，說馬總工介紹完項目背景，然后介紹技術要求，聽到那些技術要求的數字時，陳二就變得一頭霧水，至于后面說了什么，他完全沒有印象。王朝陽哈哈拍了拍他肩膀說，那些技術參數，其實他也沒聽懂。

聽了這話，陳二瞪大了眼睛，怎么可能？

王朝陽繼續說，教你一個溝通技巧，對方發表長篇大論時，聽不懂沒關系，可以跳過，繼續往下聽。你要相信，總有你能聽懂的部分，至于那些聽不懂的，可以后面單獨確認，那是一點問題沒有的。

陳二點點頭，問朝陽哥，為什么跟我講這些？

王朝陽說，因為我不想讓你一直當司機，我希望你能承擔更重要的職務。這話陳二聽得一愣，朝陽哥的意思是，讓我去跟人談業務？王朝陽點頭，陳二差點跳起來，說不行不行，我那能行，我連大字都不認得幾個，怎么可能跟人談業務！

王朝陽伸出手來，示意陳二停止過激的抗拒反應，緩緩說認字和談業務沒有直接關系，不識字談成大買賣的例子比比皆是。重點在于你擁有別人比不了的優勢！

陳二癡癡道，我有什么優勢？

王朝陽說，你有一股韌勁兒，那種看準一個目標就要拼命達成的韌勁兒，而這，才是優秀業務人員該具備的核心要素。

陳二聽得如醉如癡，心說我有這么優秀，我自己怎么不知道。

“下午還要見一個客戶，以你為主導，我不說話。”王朝陽最后說道。

“啊……好，我試一試！”陳二下意識要抗拒，但見王朝陽笑瞇瞇的眼神，他突然找到勇氣。朝陽哥說行，那我就行，如果試都不敢，那會被朝陽哥看不起的！

下一站是一家擁有國企背景的縫紉機廠，有意讓紅星廠生產縫紉機的皮帶輪。皮帶輪是鑄鐵零件，且又機加工的要求。其準備擴大產量，但原有供應商無法足量供應，所以才尋求額外資源。

進入會議室時，陳二發現自己的腿在一直打顫，腦子里一片空白，原本相好的問題全都忘了。王朝陽拍了拍他的肩膀，陳二努力讓自己的呼吸緩慢下來，心里告訴自己，死都不怕，這怕什么！

洽談會的第一項是對方介紹項目背景和概況。

陳二聽懂了前幾句，但后半段涉及到對對方企業的供應鏈關系，他聽不懂了。聽不懂沒關系，陳二離開告訴自己跳過這一段，繼續往下聽。但接下來對方講解皮帶輪的材料要求和加工工藝要求，陳二仍然聽不懂，他有些慌了，回頭看向王朝陽。恰好此刻王朝陽也在看他，并微微沖他點頭。

陳二稍微安穩下來，繼續告訴自己，跳過這一段，往下聽。下面的內容關于縫紉機廠的生產布局，意味著紅星廠需要按照對方的布局發貨。說白了就是生產的皮帶輪該運到哪里。這個陳二聽得懂，暗暗記在心里。

縫紉機廠主講的是一位四十多歲，帶著眼鏡的男子，講話結束后怪異地看著陳二道，這位同志聽懂沒有，有沒有疑問？

陳二把早就想好的疑問說出來，貴司的供應鏈關系和皮帶輪參數要求我沒聽懂，會后能給一些資料嗎？對方說完全沒問題，資料都是現成的！

說完這個，對方又問陳二，怎么不見你做記錄，對這個項目不感興趣嗎？陳二臉紅了，說不好意思，我不會寫字。但沒關系，我記憶力很好，您說的關鍵點我都記在腦子里了！

說出自己不會寫字之后，陳二本以為對方會有微詞，但沒想到對方哈哈笑了起來，說這真是巧了，我也不認識字！看我戴個眼鏡，其實是平鏡，為了充文化人才戴的！


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