第590章  免費營銷

現在已經步入了六月份，天氣轉暖。而隨著街道文化一條街的打造，現在夜市已經初具規模，所以三人經常如今天這般，一邊閑逛一邊尋找吃飯的地方。來到了一家三人吃的次數最多的餛飩店，晚飯準備在這里解決，之所以三人都喜歡這家餛飩店，是因為這里的餛飩皮薄餡大，味道鮮美，還有免費贈送的可口小咸菜。

還記得第一次來這家店吃飯時，唐安娜被這些免費的小菜震驚了，因為在美國生活那么多年，腦海中從來沒有過免費的這個概念。所以在第一次得知小咸菜免費時，唐安娜非常不厚道地裝了三大盤咸菜，搞得王朝陽和張苗苗都十分不好意思。然而作為餛飩店的老板卻沒有絲毫不悅，反倒主動來到桌前笑著詢問他們餛飩味道如何，小菜好不好吃，如果中意口味的話,還可以給他們打包帶走一些。唐安娜聽得兩眼發亮，當即表示要打包咸菜，好在唐張苗苗在桌子下面的手及時拉住了唐安娜。

這次晚飯跟前幾次一樣，每人點了一碗餛飩，然后拿了兩盤小咸菜，唐安娜美滋滋的品嘗著小咸菜，樂呵道:“我就發現了，這免費的東西會格外好吃。”

王朝陽吃了一口餛飩，道：“這家餛飩店的老板經營理念挺超前的。”

張苗苗聽得奇怪：“為什么這么說？”

唐安娜也一臉不解地道：“你要說這家店的餛飩好吃我還同意，但是經營理念卻并不超前吧，像他這樣贈送下去，能賺的利潤非常少。這種經營模式要放在美國，估計早就破產了。”

王朝陽卻搖了搖頭說：“免費模式其實是一種很高級的經營模式。你們有沒有注意到，即便是在比較冷清的時候，這家店里也會時刻爆滿。”

唐安娜不以為然：“他家的東西用料講究，味道鮮美，客人當然會比較多啦。”

王朝陽搖搖頭：“食物味道好吃只是硬件條件，但在這條街上好吃的東西不在少數，但像這樣幾乎每天都客人爆滿的店卻不多見吧。”

唐安娜和張苗苗均是若有所思，但一時之間卻參不出其中奧秘。

而王朝陽卻非常清楚這個道理，因為幾十年后，各種商業領域都充斥著免費營銷的模式。

當眾多商家的產品質量都達到相當接近的層次之后，那么宣傳手段和營銷手段在商業活動中就會起到關鍵性的作用。說得直白點，就是誰能牢牢抓住客流量，誰就能贏下競爭。

事實上到了后世，幾乎所有的小吃店，餐館甚至規模很大的飯店都會增加各種各樣的贈品或者免費食物，這都是免費營銷的手段之一。然而要說起把免費營銷做到爐火純青地步的的企業，就不得不提幾十年后的企鵝軟件了。

那時節企鵝軟件橫空出世之后，主打的便是免費模式，任何人只要注冊一個賬號就可以免費使用這種軟件進行網上交流，不需要承擔任何費用。以至于絕大多數內行都在腹誹企鵝軟件到底能堅持多久。

然而實際情況卻是企鵝軟件給所有人樹立了一個免費營銷的典范，當它打著免費的旗號籠絡住一大批穩定的核心用戶之后，企鵝軟件才開始推出各式各樣的付費模式，這樣在它核心功能繼續免費的情況下，用戶只要想提高自己的體驗，就要通過付費的方式成為會員。當然這還不算完，后來以企鵝軟件為核心的周邊功能被開發得非常徹底，例如空間互動，游戲平臺等等。

說千到萬，其實所謂的商業競爭無非是用戶群體的競爭，誰的用戶群更加龐大，誰的用戶更加牢固，那么誰就能在殘酷的競爭中脫穎而出。說到根本還是對人的競爭，而免費營銷模式便是把這個理念貫徹到了極致。

王朝陽忍不住陷入思考，免費營銷這么高級的商業模式，他能否借鑒呢？

而幾乎是剛剛想到這個問題，他的腦海中便立刻冒出了一個點子，以至于他忍不住“騰”地一下直接站了起來，這個舉動把正在悶頭吃飯的張苗苗和唐安娜嚇得一跳，齊聲問王朝陽怎么了？

王朝陽回過神來尷尬地笑了笑忙擺手道：“沒事沒事，只是想到一些東西。現在沒有關系啦，繼續吃飯吧吃飯吧。”

王朝陽壓住心中的激動，坐了下來繼續吃著他的餛飩，腦海中已經像是沸騰的油鍋一樣，再也無法平靜下來，但是他知道，再精彩的想法在沒有落實之前都只是想法而已，他決定今晚的電話會議結束后便立即深入思考這個事情。

“吃個餛飩你都不專心，唉，真是的。”唐安娜忍不住輕聲責怪道。

張苗苗看著王朝陽略略擔心：“沒事兒吧？”

王朝陽揮了揮手，示意繼續吃飯。

因為晚上還有電話會議，所以三人吃飯之后便迅速回到了唐安娜的辦公室，喝了幾口水便開始做起會議準備。

到了時間后唐安娜主動撥通了國際電話。

打過招呼之后王朝陽介紹隨自己一同參加會議的還有張苗苗。然后張苗苗用略帶生澀的英文跟對方打招呼。本杰明帶有老美特有的風趣和幽默，跟張苗苗開了幾句緩解緊張的小玩笑，然后眾人便進入主題。

簡單的回顧了一下，往期電話會議的交談內容后便進入今天重點討論的話題：液壓主閥。

既油氣懸掛問題之后，液壓主閥是雙方討論的又一個焦點問題。道爾森方面的態度非常堅決，認為液壓主閥需要由道爾森方面整體提供，理由是只有這樣才能有效保證油氣懸掛系統功能的正常。

王朝陽在試探性地跟對方討價還價一段時間后，綜合考慮了時間成本技術能力之后，決定妥協，同意了液壓主閥整體進口的意見。

價格方面，道爾森的對液壓處罰的報價是五萬八千元。并且沒有任何討價還價的余地。王朝陽在跟趙立川商量之后，也同意了對方的報價。五萬八千元的價格，對于國內市場來說的確是一筆巨款。但是就從原裝進口的主閥來說，這個價格并不算高，因為這個時代的美國的重工產業結構至少比中國領先了三十年。


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