第708章  對策

“朝陽哥，你醒啦。”劉小毛咧嘴笑道。

王朝陽還了一個微笑，坐直了身體問到：“你那邊情況怎么樣了？”

“已經想清楚了，正想向您匯報呢。”

王朝陽從旁邊扯過一把椅子，拍了拍：“坐下來慢慢說。”

劉小毛便坐了下來，開始講述他對那高壓泵車項目的理解。

濱橋集團的高壓泵車項目，其主體是高壓泵車，同時連帶著有其它的附加設備。其訂單指向的是南陽重工產業基地，所以長海農機將項目轉交給紅星廠，這個舉動本身并不存在什么問題。

一個總價值達到一千五百萬的項目所涉及到的領域方方面面。但通過對那一摞厚厚文件的整理，劉小毛意識到這件事情的關鍵大體可以分為兩個方面。

第一方面是原料的采購。第二方面是產品的制造。要想順利的把這個項目接手過來，這兩方面缺一不可。

然后由這兩方面作為切入點，劉小毛進行了詳細分析。原材料的采購所包括的不僅僅是金屬原材料，同時還包括一些成品和半成品的零部件。

而往往對于這樣大一個項目來說，成品和半成品的零部件所占比重是非常大的，因為沒有哪家企業可以獨自生產出所有配套零部件。

劉小毛，當前高壓泵車項目的零部件做了一個詳細的列表。這個列表的項目多達五十八項，而這還是沒有進一步細化的結果。如果把全部零配件都細化，那么這個項目的總量將超過兩百個。當然對于如今紅星廠的狀態來說，全部細化是沒有必要的。因為有些成品和半成品是必須依賴供應商以及刺激供應商，甚至是刺激供應商的供應商。

然后劉小毛做了一個非常關鍵的舉動，那就是針對這五十八項進行了逐一分析。

例如排在第一位的便是高壓泵車所用的行走車體。長海農機原本的計劃是由自己的另外一家子公司生產行走車體配套。那已經是一種比較完善和成熟的既存設計。經過劉小毛的分析，紅星廠接手項目之后可以沿用長海農機的原方案。

再比如，列表中排在第二位的是高壓泵車的駕駛艙。長海農機的原方案是采用省外一家專門生產工程機械類駕駛艙的供應商的產品。資料顯示那家供應商是駕駛艙行業非常資深的一家企業，其同時也是龍源重工的供應商，劉小毛的觀點是仍然沿用長海農機的計劃。

接著來看，排在第三位的則是高壓泵車的整套動力系統，長海農機原方案是整套動力系統由紅星廠提供。而毫無疑問這個高壓泵車的技術核心。只能繼續沿用紅星廠自己的設計和產品。

就是按照以上這種方式，劉小毛對上述的每一個項目進行了認真的分析和梳理。

總體上來說五十八個項目，有超過八成以上劉小毛都傾向于沿用長海農機的原方案。其余一些項目也并非不可以沿用，只不過。有些對于長海農機適用的卻對紅星廠并不適用，不適用的方面主要在于采購成本和管理成本上。

在跟王朝陽解釋這個觀點時，劉小毛的手中已經拿著一張列有五十八個項目的明細表。他已經把所有準備要談的內容都詳細地標注在了那張表上。

王朝陽接過明細表，從上到下看過一番，然后問劉小毛：“你覺得解決這五十多個個項目的關鍵是什么？”

劉小毛似乎早就料到王朝陽會問這個問題，直接回答道：“問題的關鍵是疏通關系！”

然后劉小毛又詳細解釋了他的觀點，高壓泵車項目進展到現在的地步，技術和資源已經不是問題，難題是如何把已經現有的資源進行整合。

長海農機能夠做到整合這些資源，那是長期以來形成的積累。長海農機非常清楚高壓泵車中每一個項目該由誰來做，該怎樣去做以及如何處理其中的每一個項目。但這點對于紅星廠來說卻是難題。

舉個日常一點的例子，比如要做一道家常的西紅柿炒雞蛋，那么基本的步驟應該如下：首先準備原材料，包括西紅柿，雞蛋油和鹽等等。對于長海農機來說這些原材料的籌備方式已經輕車熟路，不存在任何問題，

但是對于剛剛接手的紅星廠來說卻要認真對待每一項。因為紅星十分清楚，長海農機能順利買到雞蛋和西紅柿的地方，紅星廠并不一定能夠順利。那么分析到這里，關鍵問題已經浮出水面，就是紅星廠該如何確保能夠順利整合這些資源。

劉小毛給出的解決方案是：盡快召集一次供應商大會。在開會初期，長海農機必須全程參與，然后再針對這五十多項進行逐一確認和攻克。

聽完劉小毛的匯報，王朝陽心中倍感驚喜。在短短幾個小時的時間里能夠把問題分析得這么透徹，劉小毛做得十分優秀。對于關鍵問題點的發掘可以說一針見血，而且他提出的解決方案也非常合理。

甚至讓王朝陽有額外意想不到的事，劉小毛在此考慮解決方案的時候，能夠繼續向前跨出一步，考慮到初期需要長海農機的參與。這非常難得，若不是真正動過腦筋，是絕對不會想到這個細節的。

可以試想，若紅星廠召開供應商大會，長海農機的處境會比較尷尬。本質上來說，長海農機跟這個項目已經沒有任何關系，但它仍然是供應商大會中的關鍵。紅星廠若想能夠盡快順利地完成資源整合，那就必須好好利用長海農機的關系網。

王朝陽對劉小毛的方案表示了認可和贊許。得到認可之后，劉小毛緊張的神態才慢慢放松下來，嘴角眉梢不由自主地帶上了笑意。

但王朝陽的情緒卻完全沒有放松，反而稍稍得更加緊繃一些，因為他覺得這個計劃中的供應商大會，可能未必會像設想中的那么順利。

劉小毛覺察到王朝陽的情緒變化，急忙詢問原因。


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