第726章  策略

張苗苗重新接過電話，一時之間卻不知道該說什么，仍然沉浸在之前的感動中。

王朝陽頓了頓，道：“苗苗，剛剛劉教授的意思是你可以回南陽市，那邊有劉教授和葛教授盯著，問題不大。這事我想聽聽你的意見�！�

張苗苗用手繞著電話線，柔聲道：“我沒有意見，我聽你的。”

王朝陽笑道：“你怎么能沒有意見呢？心里怎么想的就怎么說。”

張苗苗臉又紅了一下：“嗯，我覺得研討會這邊確實沒有太大問題了，辦事處那邊最近一直很忙，其他人的工作壓力都很大，這樣的話我還是盡早回去吧，還能幫你們分擔一些壓力。”王朝陽點了點頭：“這樣也好，那我明天一大早就去接你。”

“你讓陳二來接我就行，你那么忙還專程跑一個來回兒做什么。”

王朝陽湊近話筒，悄悄笑道：“因為我想快一點見到你啊�！�

張苗苗紅著臉嗔道：“總是不正經。”

于是這樣決定下來，王朝陽會在第二天開車前往省城去接張苗苗。研討會有劉芬明和葛慶利繼續盯著，再遇到其他狀況，紅星廠這邊再想對策。

在結束跟張苗苗的通話后，時間已經接近下班時間。王朝陽坐在辦公室里等了一會兒，劉小毛果然前來匯報工作。

因為事態嚴峻，劉小毛幾乎每天都要在下班前半個小時向王朝陽匯報高壓泵車項目的情況。

這是紅星的重點項目之一，也是最難啃的骨頭之一，有問題及時解決，有想法及時溝通，這是非常良性的工作方式。

當前高壓泵車項目的關鍵是如何完成從長海農機手上的交接。而若想完成交接，重中之重就是劉小毛所計劃的供應商大會。

前段時間因為牛副市長那邊情況始終沒有明確，而重工產業基地的前景又撲朔迷離，這導致絕大多數供應商的態度都處于模糊的情況。

后來加上侯青海的間接干涉，導致眾多供應商對供應商大會的態度都變的怠慢起來。

所以如何順利召開這次供應商大會就成了劉小毛需要面對的最大難題。

這次來到王朝陽辦公室，劉小毛匯報了他的一些舉措和想法。利用這兩天的時間，劉小毛跟所有供應商都逐一通了電話，向他們闡述紅星廠的計劃以及順利召開供應商大會的重要意義。而從明天開始，劉小毛會按照供應商名錄跟對方的負責人進行商談，逐一簽字確認。高壓泵車的供應商數量超過三十家，但經過劉小毛的詳細劃分，將其中的十八家確定為重要供應商。劉小毛接下來的計劃就是針對這十八家供應商進行突破。

劉小毛的手中已經羅列了一個清單，清單上詳細列明了這十八家供應商的名字和地址，負責人的基本情況以及現在對待大會的基本態度，他計劃從明天開始逐一拜訪逐一攻克。

“只要對方不點頭，我就賴在他們那里不走了！”匯報完自己的想法后，劉小毛用一句比較通俗的話表達了自己的信心。

“想法是不錯，但是你可要提前做好心理準備，想把這十八家供應商全部拿下可不是輕松的事�！�

“放心吧，朝陽哥，我早有心理準備，而且反過來說要是這事兒容易辦，那還要我做什么？”劉小毛咧著嘴呲著牙，露出標志性的傻笑。

王朝陽點點頭，他知道為今之計，劉小毛的辦法，可以說是唯一行得通的辦法了。然后又問劉小毛：“對于如何攻克這十八家供應商，你有沒有什么具體的措施？”

劉小毛瞇著眼睛笑了一下，從衣服口袋里掏出另外一張紙來，雙手送到王朝陽面前說：“我提前做過一些準備，朝陽哥要是不問就算了。既然問了，那我就一并向您匯報一下。

這十八家重點供應商，關鍵還是在于他們負責人身上。所以我把這些供應商的負責人情況都搜集了一遍，還是各有不同的。

比如列表中的第一家。是泵車行走機構的主要供應商。他家做得很大，在全省都屬于比較出名的二級供應商。

不過我發現最近半年多他們收到的投訴非常多，都是關于大型零部件焊接質量問題的。所以我就尋思著，如果他們這次能夠支持咱們紅星，那我可以聯系紅星廠的內部資源，針對焊接品質管理問題跟他們進行交流和指導。咱紅星廠的焊接品質那是非常棒的。給鼎力工程前后交付的幾批重型起重機產品，焊接質量方面沒有接到過任何投訴，這足以證明咱們紅星的大型鋼材焊接的高水平，我相信這對于對方是非常有吸引力的。”

劉小毛微微緩了口氣，繼續說：“列表中的第二家是高壓泵車主要金屬結構件的供應商。經過我的調查，這家企業有一個特點，那就是沒有自己的技術團隊。整個廠子規模做得很大，但是懂技術的只有廠長和副廠長兩個人。

按照常規思路這種企業是肯定活不下來的，但是處在這個特殊時期，歪打正著地完成了初期的野蠻生長�，F在最大的問題就是生產能力雖然過硬，但技術實力非常糟糕。

對于這家供應商，我打算采取的策略很簡單，就是跟他們講道理擺事實，爭取讓他們明白，他們這類企業如果不抓緊時間改變，那必然會遭到淘汰。如今南陽重工產業基地的前景固然撲朔迷離，但是像他們這樣的企業是沒有選擇的余地的。他們要想活下去就只能盡可能多地抓住訂單，靠訂單量來彌補彌補技術方面的短板，所以現在這個高壓泵車項目是他們必須拿下的項目�！�

劉小毛看了看王朝陽，發現他正在用鼓勵的目光盯著自己，立即充滿了斗志，接著說道：“這第三家供應商是高壓泵車所用到的液壓零配件生產企業。這家企業的實力還是比較強的，自身也擁有成熟的研發團隊，而且生產能力也很優秀。

據我分析，這類企業擁有自己的存活能力，是最難以把控的對象。但是經過一番調查，我就發現，嘿嘿，這家企業的廠長有一個特點，那就是太過望子成龍。

自從高考恢復之后，這家廠長的兒子就一直在參加高考�？墒遣恍业氖沁B續考了這么多年，沒有一次被錄取的。那位廠長每年用在幫兒子輔導功課以及活動關系上的錢不計其數，可惜效果甚微�！�


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