第1523章  會面西門子

“還是因為電動機的事情。上次這個弗朗西斯給我搞到了兩臺電動機，我要求他繼續想辦法，他說會把西門子的銷售經理約過來一起談一談，時間就定在了明天上午。”

“原來如此。那沒問題，這種場合我當然不想錯過。”王朝陽笑著說道。

第二天一大早，王朝陽與薛元青會合，兩人便一同前往約定的見面地點。

牽頭的人是弗朗西斯巴尼，但顯然他并不想過多得被牽扯進來，所以沒有把地點安排在布魯克公司內部，而是約在了一家西餐廳內。

與弗朗西斯巴尼一同現身的是一男一女兩個人，男的三十多歲，五官立體眼窩深邃，身形高大，典型的歐洲面孔。女的看樣子是是華夏人，年齡也在三十歲左右。

經過介紹得知，男的叫阿齊爾，是西門子公司的業務經理。女的叫李芳，同樣就職于西門子公司，是阿奇爾的業務助手。

雙方對面就坐，弗朗西斯巴尼做了簡單的介紹之后，便再不插話，坐在一旁擺出了一副與這件事情沒有半毛錢關系的架勢。

一身西裝的阿奇爾顯得很職業，分別給薛元青和王朝陽兩人遞了名片，然后又用很官方的口吻介紹了西門子公司的電機業務。

“我的英文不是很溜，小王同學，你充當個翻譯吧，”薛元青說道

王朝陽點點頭。

薛元青表示，這次見面，主要還是想談電機供應的問題。他表示本次東臨市長江大橋的項目十分緊迫，剩下的十八臺設備無法正常工作，希望西門子公司能夠大力支持，盡快提供產品。同時也側面表示，今后華夏的類似業務會有很多，如果這次西門子公司能表現出有好的一面，那么今后類似的項目，全部都會優先考慮西門子公司的。

阿奇爾也表示了解項目的現狀，事先已經從弗朗西斯先生那里得到相關信息，并提前向西門子公司總部做了請示，在售價和交貨期方面都做出了大幅度的調整。

他承諾，可以把單臺電機的價格壓低至十萬元，交貨期也可以從原來的三個月縮減至一個月。

然后阿奇爾又絮叨了一大堆，主要想表達的便是現在的價格和交貨期都是前所未有的優惠，若不是為了照顧華夏的潛在市場，西門子公司是絕不會做出這樣的讓步的。

薛元青和王朝陽對視了一眼，然后微笑著對阿齊爾說道：“交貨期暫且不談，只是你這十萬元的報價還是太貴了，同等水平的產品，華夏本土品牌，價格不會超過五萬元。”

阿齊爾立刻強硬地回應道：“我們西門子的產品可是有品牌價值的，質量有保證，是華夏本土品牌所無法相比的。”

他同時還強調如龍門吊這樣的重要工業設備安全性非常高，幾乎所有世界上的大公司都會優先選擇西門子公司的產品，因為只有西門子公司才能讓這類設備的故障率降到最低。

薛元青擺出一副糾結的表情說道：“那我要求你把報價清單列一下，所有超過一萬元的項目都要列出來，我要知道，這十萬塊錢都花在哪兒了。”

阿奇爾不可思議地盯著薛元青，驚呼道：“這個要求太無理了！薛總，我們西門子公司是從來不會提供這種報價清單的！”

薛元青頓時落下了臉：“報價清單是基本要求吧，我們作為客戶是有權利提這類要求的。阿奇爾先生，可不要以為我不懂這一行。”

阿奇爾臉上突然抹過一絲意味深長的笑容，他沒有回答這個問題，而是由他的業務助手去做解釋。

李芳解釋道，這是西門子公司專門針對華夏用戶做出的要求，要求可以正常做報價，但絕不允許提供報價明細。

薛元清冷著臉說道：“這是對我們華夏的鄙視嗎？”

李芳面不改色：“你若這么理解，我也不反對，你們華夏人在這方面有前科，曾經不止一次地從國外購買先進設備，回去拆解分析，仿照樣品。這種做法實在有些卑劣。所以西門子公司才會做出這類針對性的要求。”

薛元青看了李芳一眼，問道：“聽語氣，你不是華夏人？”

李芳依舊面部改色地說道：“我是華夏人，但我的國籍變更申請正在走流程，到下個月末，我便會成為一名合法的德國公民。當然了，這個話題和本項目沒有關系，我也不想做過多解釋。”

薛元青還是冷笑一聲說道：“看來你為你成為德國公民感到很自豪嘛，那我可要提前恭喜你了。”

李芳的臉色微微發白，說道：“薛總，咱們還是不要談這個話題了，回到電動機的項目上來吧。我勸你們，盡快接受西門子的條件，價格和周期方面都很難得。如果不是因為華夏市場的潛力，你們是不可能得到這個報價的。”

薛元青已經被氣得鼓鼓的了，無論是面對阿奇爾或者李芳都不再想說話。

這次見面本來沒有必要，已經有王朝陽那邊給他兜底，現在薛元青真的想拍案離去。

“阿基爾先生，如果追加電機采購量，那價格和周期有沒有可能改變呢？”這時，一直充當工具人的王朝陽突然開口問道。

“追加采購量是什么意思？”阿奇爾抬起眼來看了一眼王朝陽。

阿齊爾初來乍到，并不認識王朝陽，此前只是把他當成是薛元青的翻譯，甚至沒有正眼看過他一眼。

“如果我把采購數量增加至兩萬臺。”王朝陽淡淡地說道。

突然聽到這話，在場眾人表情各異。

薛元青眉頭一跳，嘴角勾出一抹笑容，已經猜到王朝陽估計又要使什么壞水了。他當然不會多嘴，默默地坐在一旁繼續看戲。

阿齊爾則瞬間瞪大了眼睛，用不可思議的目光盯著王朝陽問道：“訂單追加至兩萬臺？您這話不是開玩笑？我了解長江大橋項目，你們使用的龍門吊設備，數量只有二十臺，為什么要購買兩萬臺電動機？”


　　(https://www.dzxsw.cc/book/26491379/21911886.html)


1秒記住大眾小說網：www.dzxsw.cc。手機版閱讀網址：m.dzxsw.cc