第1528章  談判

王朝陽敲了敲桌面：“你別著急走，你后面還有工作要做。這次薛總組織的發布會影響非常大，相信用不了多久，許多像佳康機電一樣的企業會找上門來主動尋求合作。以后這些人你負責接見，談判的條件和方法，我剛才已經給你打了樣兒，你照著我做就行。有沒有問題？”

劉倩文對王朝陽的意見越來越大，就像技術入股佳康機電并強行占據半數以上股份的這種想法，在劉倩文看來和耍流氓沒什么兩樣。

只不過王朝陽的決定，顯然不會受到劉倩文思想的左右。這位小劉總經理沒辦法，也只能按照這個思路去執行。

王朝陽所料不錯，在接下來的幾天里，有大量機電行業的廠家主動找上門來尋求合作。上手的第一家，劉倩文在和對方談條件時，甚至會忍不住臉紅心跳，著實有些心慌。不得不說這種當面耍流氓的行為，真不是一般人能駕馭得了的。

以技術入股的方式強行占據對方百分之五十一的股份，當劉倩文說出這個條件后，對方起身就走，留下的唯一一句話就是“臭不要臉”。

緊跟著辦公室門被砰的一聲關上，劉倩文怔怔地坐在那里，忍不住眼圈泛紅。

心里真是委屈啊，這叫什么事兒啊？臭不要臉的又不是她。

不過劉倩文還是忍住了，立即按照王朝陽的想法，努力地做了一番思想建設，繼續接待第二家企業。

有了上一次的經驗，劉倩文的心理狀態明顯放松了許多。

但結果卻如出一轍，當對方聽完條件后，二話不說起身就走。

……

如此一番，在三天的時間里，劉倩文接待了十六家找上門來的公司。其中有十家公司的老板直接離開，另外六家的老板看樣子比較圓滑，心里雖然很不爽，但卻沒有把話說死。不過從對方的態度也看得出，真想用技術換得對方百分之五十一以上的股份幾乎是不可能的。

拿到這十六家公司談判的結果后，劉倩文直接闖入了王朝陽的辦公室。

“怎么也不敲個門？沒規矩！”王朝陽抬起頭來嚴肅地說道。

劉倩文吐了吐舌頭，急忙退回到門外，單手敲了敲門。

王朝陽微微一個苦笑：“都已經進來了，還敲什么敲，以后注意吧。”

劉倩文哦了一聲，心里有些奇怪，原本是怒氣沖沖過來的，但面對王朝陽時，卻又氣不起來了，竟然還有幾分心虛。

尤其是和王朝陽對視的時候。

“找我什么事兒？”王朝陽主動問道。

“十六家企業的談判結果出來了，都寫在報告上了，你看一下吧。”劉倩文把幾頁文件遞了過去。

“你人都到辦公室了，我還看什么文件呀，直接對我講吧。”王朝陽說道。

“嗯，總體來說，我覺得沒戲！”劉倩文說道。

“折騰了三天多就得出這么一個結論？”王朝陽有些不悅。

“依我看折騰多少天都沒用，你給的那個條件實在是太苛刻了。這十六家企業中的十家，聽完我們的條件后，二話沒說直接就走了。剩下的六家雖然沒直接走人，但看態度也幾乎不可能。你別用那種眼神看著我，我知道這件事情干得不漂亮。但這事真不怨我啊，要怨就怨你給的條件太變態。都不用說別人，就從我自己看來，有哪家企業答應這種條件，那一定是腦袋被驢踢了。”

劉倩文一口氣說出了心里話。

“你這心里的抱怨這么多啊，這些話是不是憋了很長時間了？”王朝陽笑著問道。

“你也知道我有抱怨啊，給的我這是什么破差事！以后這種苦差事不要再找我了！”劉倩文鼓著腮幫子說道。

王朝陽揮了揮手說道：“那先不用說這次談判的結果，先說說你自己吧，通過這一系列的談判，有沒有領悟到什么？”

一聽到這個問題，劉倩文更是氣不打一處來，哼了一聲說道：“我還能領到領悟到什么？除了丟人，我都不知道還有什么是值得領悟的。”王朝陽的表情依舊淡然，接著她的話說道：“那就談一談丟人這兩個字你是怎么看的。”

劉倩文瞪圓了眼睛：“你還真是上綱上線啊！丟人就是丟人唄，這有什么可說的。”

王朝陽微微搖了搖頭說道：“別的身份不談，當你代表星光貿易公司談判時，你就是一個商人的身份。商人從來不該講究臉面，所以你可以用丟人來形容任何人，但絕不能形容商人。”

劉倩文可不認同這個說法，冷笑了一聲說道：“你的意思是說商人就該不要臉唄？”

王朝陽說道：“這個問題沒有意義，因為商人從來不該去考慮臉面問題，要考慮的只有目的。只要能達成目的，任何方法和手段都是可以使用的。”

劉倩文立刻捕捉到了漏洞：“犯罪也行嗎？”

王朝陽說道：“基本的法律和公序良俗當然還是要遵循的。”

劉倩文沒有再說話，心里默默揣摩著王朝陽的這番話。

“好了，你回去再自己慢慢反思，所以說你下一步的想法吧。”王朝陽敲了敲桌面道。

劉倩文“啊”了一聲，她根本就沒有下一步的想法，這次過來只是為了匯報前面三天的談判結果，僅此而已。

看到劉倩文的表情，王朝陽臉色慢慢沉了下去：“你是公司的總經理，來找董事長匯報問題，難道不該帶著自己的想法來嗎？所以你這次來找我，僅僅是為了告訴我事情辦不了對嗎？你認為這是一個合格的總經理該有的舉動嗎？”

王朝陽的語氣很重，劉倩文的眼圈頓時發紅了。

“我只是……我只是沒想那么多，你干嘛對我這么兇？”劉倩文抽抽泣泣地低聲問道。“不是我想對你兇，而是你確實做錯了。”

王朝陽頓了一下，放緩了語氣接著說道：“好了好了，暫且不說對錯，既然你還沒有考慮，那就現在想一想后面該怎么辦吧。”

劉倩文咬了咬嘴唇，心里十分委屈，但還是把主要精力放在公司的業務上去思考。

眼下的問題確實很棘手，但她越是努力去想，腦海里越是一片空白。


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