劉巖和周海洋回到源平的當天晚上，立刻來到范巖平的家。

　　“爹、娘，這是我們從縣供銷社帶回來的幾個樣品，您看這工藝、款式，還有質量......”

　　范巖平兩口子輪流擺弄著幾個樣品，嘴里不停地嘀咕著：“就這樣的手工，也拿得出手？源平村一些小孩的手工都不比這個差。

　　堂堂的縣供銷社，居然賣這種品質的東西，不覺得寒磣嗎？他們賣多少錢一個？”

　　“爹，您先別管價錢多少。我想請您在源平生產隊中，找兩個會竹器活的，大嬸或大媽都可以。

　　照樣畫葫蘆，用同樣的竹子部分，每人做一個跟我帶回來的樣品同樣款式的，對比一下。您看可以嗎？”

　　“沒問題，這種活讓麗莉她媽和嫂子做就可以了。



　　她們婆媳手腳麻利，就這三種款式的樣品，最多兩三天就可以做出來。”

　　“太好了！然后按照同樣的用途，自己設計一個款式，用竹子最好的部分，每樣再做一個。需要多少時間。”

　　“劉巖，娘明白你的意思了，三個新款式的樣品，也只要兩到三天時間，我們每個人做出三個。”

　　”好！等做出來之后，我們一起來核算一下每一種款式的成本，跟帶回來的這幾個樣品做一個對比。

　　俗話說，不怕不識貨，就怕貨比貨。

　　這樣一來，我們不僅能夠測算出對方的成本，還能清楚的知道自己的優勢和對方的劣勢，這就叫做知己知彼。”

　　“劉巖，你們這一趟縣城沒有白跑呀！而且收獲不小，我看你爹這兩天嘴都合不攏了。

　　一問才知道，原來你把源平公路的事情給落實了。竹器廠的事情，你也胸有成竹了。”范母一臉寫滿了興奮，說道。

　　“借這次修路的這件大事，我把竹器廠的事情跟公社郭書記做了回報，他表示大力支持！劉巖，你們就放心干吧！”范巖平樂的嘴都合不攏了。

　　“那好！等到樣品做出來后，讓海洋帶著大哥、二哥、三哥去縣供銷社一趟，主要是讓三位哥哥和縣供銷社對接上，混個臉熟。



　　如果對方認可咱們的東西，咱們就立即著手建廠的事情。

　　爹，我考慮，這段時間暫時讓海洋負責籌備建廠的事情，同時讓三位嫂子幫他。等到廠子建起來后，再由村委會選出合適的人選�！�

　　“可以，就先這么辦吧！”

　　周海洋接著說道：“縣供銷社那邊估計問題不大，有王強盯著。

　　竹器廠能不能辦的好，最關鍵的還得看咱們產品的工藝、質量、款式、功能和價格。所以，第一批的樣品非常重要。

　　站在消費者的角度，人們首先考慮的一定是實用性，也就是功能，而不是擺設。

　　然后是質量，而質量又跟取材有很大關系，由竹子的不同部分做出來的產品，質量肯定不同。

　　第三就是價格，城里的消費群體主要是家庭婦女，這些人精打細算，太貴了買不起。

　　第四是工藝，做工是否精細，手感好不好，拿在手上得好看。

　　第五是款式，款式是否新穎，是否和大眾產品有所不同。”



　　范巖平在一旁沉思片刻后，點了點頭：“對！必須在這五個方面下點功夫，讓縣供銷社的看看咱們源平村的手藝�！�

　　“爹，只要縣供銷社這一仗打響了，過一段時間，我和海洋回寧城一趟，到時候麗莉也跟著我一塊兒回去，見見我爸媽�！�

　　“你爸媽都好嗎？正式工作了？”范巖平問道。

　　劉巖點了點頭：“都好！雖然還沒有落實政策，但已經安排一些教學工作了……”

　　“希望這一天能早日結束……”

　　“回寧城的時候，我們會到省供銷社和寧城市供銷社去一趟。

　　如果省城的供銷社能接受咱們的東西，那就夠咱們源平村上上下下忙乎的了�！�

　　“忙怕什么？能讓社員們多掙錢，再苦再累大伙兒都愿意�！�

　　“對了！過兩天，我和海洋去馬德山一趟，讓三哥陪著我們一塊去。到百丈梯田砍兩根竹子回來，做幾個帶保健功能的樣品……”

　　“記住！百丈梯田的竹子不是用砍，而是用挖�！�



　　“用挖？”

　　“是的，必須連竹頭一塊兒挖。那竹子渾身都是寶，每一個部分都能充分利用。所以你們應該帶鋤頭而不是砍刀。”

　　“爹，竹子不都是用砍的嗎？為什么百丈梯田的竹子要用挖？”

　　“這就是百丈梯田竹子又一個神奇的地方。

　　只要周圍出現空隙的位置，它的根部就會立刻向缺少的位置輸送養分，不久就會長出一棵新的竹子。

　　正是這種自我再造功能，才能保證百丈梯田的竹子不斷再生，永不枯竭。

　　如果用刀砍，砍一棵，就破壞一棵，就少了一棵。”

　　“太神奇了！也許這就是它在造富人類的同時，不僅為了讓人們充分利用資源、也是為了防御人類肆意破壞的一種自我保護吧！”

　　“其實，大自然中許多生物都有再生和再造功能，關鍵是人類是否是合理開采利用，否則就破壞了自然資源。”

　　“保護自然資源，合理開采利用……”劉巖沉思片刻后，又自言自語道：“應該建立一個自然保護區……”



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　　【作者題外話】：長篇連載小說《重生1976從知青開始》，從二十世紀七十年代開始，到二十一世紀，故事主線跨越四十多年。

　　本作品與眾多描寫寒門弟子官場升遷的作品不同，主要描寫了以劉巖為代表的，經歷五、六、七十年代的江寧省干部子弟，八十年代初大學畢業后，主動放棄在部委和省市機關的機會，要求進入鄉村基層工作后的一步步成長歷程……

　　當年的經歷，使得他們學會了冷靜地、全面而深刻地認識了國情、民情，尤其是農村的實際情況。

　　他們親眼看到并親身體會到，城鄉差別是多么巨大，地域間發展是多么不平衡，廣大農村是多么貧窮，以及人們的思想觀念和文化的反差。

　　他們在上山下鄉的運動中，在改變農村貧窮落后面貌的社會工程中，在農村的物質文明和精神文明建設中，盡了自己的最大努力，并取得了不可磨滅的業績。

　　同時，他們也清醒認識到了一個現實，那就是：要徹底改變農村貧困面貌，不僅是物質上的脫貧，更是精神上的脫貧，而且任重而道遠。

　　上山下鄉，使得他們自覺不自覺地養成了不甘落后、不甘沉淪、奮發進取的人生信念。

　　培養起了體察國情、民情，關切民族命運，希冀國家穩步發展的政治品格。

　　所以，當他們走進官場的時候，無論處在哪個位置上，都會以一種更深沉的目光，去理解國情、體恤民情、觀察和參與國家在每一步重大改革中的變遷和發展……


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