第二天下午，一行人到了永峰縣城。

　　劉巖、周海洋和范家兩兄弟一下車，在王強(qiáng)的帶領(lǐng)下，就直奔縣供銷社。

　　拜訪王宇峰以及供銷社采購部和銷售部有關(guān)人員。

　　“第一批產(chǎn)品上市之后，受到市場和消費(fèi)者的歡迎和青睞，對縣供銷社今年第三季度銷售任務(wù)的完成，起到積極的促進(jìn)作用。

　　按照當(dāng)前的銷售進(jìn)度，等到第二批產(chǎn)品到了之后，我們就立刻向源平竹器廠支付第一批貨款，同時還會立刻向你們再訂購一批，預(yù)計(jì)20萬，其中百丈梯田的竹制品10萬。

　　這批貨在訂貨的時候，我們可以先支付50%貨款，但要求國慶節(jié)之前務(wù)必交貨。時間比較緊，希望得到源平竹器廠的大力支持。”王宇峰在興奮之中，不免有些擔(dān)憂道。

　　“放心吧，我們一定會全力配合，保質(zhì)保量按時交付。“周海洋對王宇峰說道。

　　“王主任，同時也希望縣供銷社的同志在產(chǎn)品銷售過程中，能及時收集用戶的意見、建議和信息反饋，以便我們能對產(chǎn)品不斷加以改進(jìn)，更好的滿足市場需求。”劉巖在一旁說道。

　　看到縣供銷社的銷售勢頭，幾個人心里都非常興奮。



　　劉巖心想，按照這樣的進(jìn)度，預(yù)計(jì)竹器廠一年后的年銷售收入有可能突破300萬。

　　三年后，有可能成為天源公社、乃至永峰縣最具規(guī)模、最有發(fā)展?jié)摿Φ泥l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。

　　如果能完成既定的第一年300萬銷售收入的計(jì)劃，在源平公路建成通車的時候，源平大隊(duì)就有實(shí)力配備兩部中型卡車和幾部手扶拖拉機(jī)。

　　到那個時候，源平大隊(duì)下屬自然村的機(jī)耕路就可以全面開工了。

　　爭取在三年之內(nèi)，將源平的鄉(xiāng)村道路連成網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)村村通道路。

　　接下來，為了源平的孩子和老百姓，將進(jìn)一步考慮在源平村建立九年制義務(wù)學(xué)校和衛(wèi)生院……

　　離開縣供銷社之后，幾個人在路上遇見了曲子恒。

　　王強(qiáng)給劉巖和周海洋等人做了介紹。

　　自從林建明出事以后，曲子恒平時做人做事收斂了很多。畢竟在那個年代，能有一份鐵飯碗是很不容易的。

　　只見他一臉寫滿了笑容，主動跟一行人打了招呼。似乎有什么話想對王強(qiáng)說，但看到劉巖和周海洋他們，又猶豫不決，說不出口。



　　王強(qiáng)對他說：“有什么話就說吧！這幾位都是源平竹器廠的領(lǐng)導(dǎo)。”

　　“嗯，你知道我在老家縣城有一個竹器店，我想跟你們商量，能不能跟源平竹器廠合作？”

　　“哦！你想怎么合作？”王強(qiáng)問道。

　　“我家的竹器店也好多年了，在老家縣里還是有不少客戶的。但多年來一直不死不活的。

　　不僅是產(chǎn)品質(zhì)量問題，款式也一直多年不變。

　　我心想，能不能成為源平竹器廠在我老家縣里的代理商，銷售源平竹器廠的商品。”

　　“你想代理源平的竹制品？”

　　“是的，這段時間，看到源平的竹制品在永峰縣的銷售勢頭這么好，我覺得要是能在我們老家縣城銷售的話，勢頭一定不會比在永峰縣差。

　　畢竟我們那個縣的經(jīng)濟(jì)情況和生活水平，會比永峰縣好很多，消費(fèi)水品也比永峰縣高，再說了，還有多年的客戶群......”

　　王強(qiáng)聞言，看了劉巖和周海洋一眼，劉巖點(diǎn)了點(diǎn)頭。



　　王強(qiáng)接著對曲子恒說：“這件事情我們商量一下再回復(fù)你，這兩天可以約一個時間好好談?wù)劇！?br />
　　這件事情，曲子恒已經(jīng)琢磨了好幾天，一來是為自己老家的竹器店找到一條生路。二來也是想借此機(jī)會能傍上梁明和王強(qiáng)這兩個永峰縣的人物，也好為自己在永鋒縣找一個靠山。

　　聽王強(qiáng)同意和自己談，頓時覺得這件事情有戲，曲子恒心中不由得大喜。

　　……

　　曲子恒走了之后，劉巖對范建明說道：“曲子恒的這個想法給了我一個啟發(fā)，給了我們一條拓展產(chǎn)品銷售渠道的思路。

　　這件事情可以干，也必須干！如果成功的話，今后可以在其它縣推廣。

　　說實(shí)話，竹制品的門檻不高，永峰縣也不只是源平村才有竹子。

　　隨著我們的產(chǎn)品在市場的份額逐漸擴(kuò)大，一定會引來很多人模仿。

　　遲早有一天，會有許多競爭對手相繼出現(xiàn)。

　　所以，我們必須搶占先機(jī)，在產(chǎn)品得到用戶認(rèn)可的同時，盡快建立起我們在不同區(qū)域的銷售渠道。



　　在不久的將來，一定是渠道為王的時代。”

　　“我擔(dān)心的是，這樣一來，會不會打亂了縣供銷社制定的市場價(jià)格？”范建明憂慮道。

　　“這點(diǎn)完全有辦法控制，比如：不準(zhǔn)跨區(qū)域銷售，不準(zhǔn)低價(jià)銷售。這不僅是保護(hù)我們自己，也是為了保護(hù)他們的利益。

　　產(chǎn)品市場劃分和價(jià)格亂了，對大家都不利。這點(diǎn)事先跟他們說清楚，既然要合作，就要遵守規(guī)矩。

　　而且在正式簽約代理的時候，必須繳納一定的保證金。

　　如果違反規(guī)定，不僅取消代理資格，而且全額沒收保證金。這些條款在代理協(xié)議中都必須說明清楚。”

　　“關(guān)于結(jié)算方式和價(jià)格方面？有沒有什么建議？”范建明點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)問道。

　　“對于代理商的結(jié)算方式，絕對不能按照和縣供銷社一樣的結(jié)算方式。

　　代理商在每一批簽訂合同的同時，必須先付一定比例的訂金，交貨之前必須款到發(fā)貨。

　　在價(jià)格方面，可以根據(jù)不同的訂貨數(shù)量設(shè)置不同的價(jià)格檔次。比如，按照月計(jì)劃或季度計(jì)劃規(guī)定采購數(shù)量。



　　完成任務(wù)或超額完成任務(wù)后，可以考慮給予一定的返點(diǎn)或獎勵，這樣能激勵他們的積極性。

　　返點(diǎn)和獎勵在下一批訂貨中，以贈送產(chǎn)品的方式返還給他們，盡量不要涉及到現(xiàn)金獎勵。”

　　“明白了！”范建明說道。

　　“我們可以先拿曲子恒老家的竹器店作為第一個試點(diǎn)。

　　在選擇代理商的時候，務(wù)必了解清楚他們的客戶群體、財(cái)務(wù)狀況、服務(wù)、經(jīng)營理念、銷售規(guī)模，如果能去現(xiàn)場考察最好。

　　有必要的話，還應(yīng)該在合適的時候，對他們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)和銷售培訓(xùn)，尤其是有特殊功能的產(chǎn)品，不能進(jìn)了貨就什么都不管了。”

　　說到這兒，劉巖看了范家兄弟倆一眼，繼續(xù)說道：“我有一個想法，既然決定要拓展不同區(qū)域的代理商，可以考慮讓三哥過來協(xié)助二哥，專門負(fù)責(zé)代理商的管理。

　　要注意的是，必須把代理商當(dāng)作合作伙伴，而不是當(dāng)做客戶來管理。

　　不僅要遵守制定的游戲規(guī)則，還應(yīng)該懂得關(guān)心他們的銷售情況、培養(yǎng)他們的銷售隊(duì)伍。

　　讓他們感覺到，和我們是不可分割的整體，而不是松散的生意關(guān)系。這樣才能提高他們的忠誠度。



　　即使有一天競爭對手的產(chǎn)品出來了，想要搶走我們的渠道，也不是那么容易的。

　　王強(qiáng)，你跟曲子恒見面的時候，可以帶著建國和建明兄弟倆一塊去。

　　我提一個參靠建議，你們可以考慮一下。在第一次訂貨的時候，可以考慮以訂貨價(jià)70%的折扣，提供不同款式的樣品。

　　這樣有利于他們在銷售前期，盡快打開市場。”

　　......

　　晚飯后，范麗莉挽著劉巖的胳膊，兩人若無旁人的在縣委招待所的院子里散步著。

　　“海濤，沒想到才半個多月的時間，源平的竹制品就在永峰縣城初見成效了。

　　今天你們?nèi)ス╀N社的時候，曉虹姐帶著我逛街，見到縣城有不少婦女，手里都擰著源平標(biāo)識的小竹籃，有些人都把它當(dāng)作隨身的一件物品了。”

　　“你這句話提醒了我，要是真能把竹制品作為隨身的一件物品，類似女人用的隨身挎包什么的，那就賦予了這個商品新的價(jià)值。

　　等從省城回來的時候，我一定要跟村里的幾個師傅好好琢磨琢磨……”



　　“瞧你，人家就隨口就說了這么一句，你就真把它當(dāng)回事兒了。我看你現(xiàn)在的腦子里，全是竹器廠的事兒了。”

　　“還不都是為了源平村？我是竹器廠的第一任廠長，黃家那幾個人的目光都在盯著我看呢。

　　如果能成功，不僅是為了給咱爹面子，也能讓黃國柱心服口服。

　　再說了，咱們明年要是考上大學(xué)，都得走了。把竹器廠的基礎(chǔ)打好，將來你哥幾個或村里人接手，也就容易了！

　　前幾天，海洋已經(jīng)通過他爸，提前聯(lián)系了江寧省供銷社和寧城市供銷社。

　　這次咱們帶上幾個樣品回省城，希望能談成合作。

　　有了永峰縣可喜的銷售勢頭，我對省城之行就更有信心了。”

　　“有時候我真懷疑，你是不是當(dāng)年的劉巖？怎么跟以前差別那么大......”

　　“時代不同了，今后是知識經(jīng)濟(jì)的時代，每一個人的思想觀念和思維方式都得跟著轉(zhuǎn)變，否則就跟不上形勢了……”

　　……


　　(https://www.dzxsw.cc/book/26451365/80955540.html)


1秒記住大眾小說網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機(jī)版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc