在周明山的引薦下，劉巖、周海洋、范麗莉三個人，在回到寧城的第二天上午，就來到了江寧省供銷社。



　　遞上了源平生產大隊和源平竹器廠開具的介紹信之后，又做了自我介紹。

　　江寧省供銷社主任武紹峰在辦公室親自接待了他們。

　　武紹峰仔細看了看劉巖他們帶來的幾個樣品后，隨即滿意的點了點頭。

　　他接著問道：“這些都是你們源平竹器廠手工生產的？”

　　“是的！武主任。”

　　“工藝確實不錯。目前的生產規模有多大？就這幾種產品，一年產量預計能達到多少？”

　　周海洋回答道：“武主任，我是源平竹器廠分管生產的副廠長。實話告訴您，我們竹器廠目前剛成立不到一個月，光靠竹器廠本身，各種產品的年產量預計在一萬件左右。

　　但是我們有近百個家庭手工作坊，而且這些家庭作坊有著近二十年的竹器制作經驗。

　　如果把這些家庭作坊的資源都調動起來，一年的產量可以達到三萬件。”

　　“小周，我跟你爸爸很熟悉，我們在學習班一起呆了六年多時間，我也不跟你彎彎繞了。



　　實話告訴你，按照年產三萬件的規模，不僅滿足不了市場需求，而且成本降不下來。

　　我給你們一些建議，你們回去考慮考慮。”

　　“武主任，感謝您的指點！”

　　“首先，我對你們的產品很滿意，帶來的這幾個樣品我們全都買下了。

　　寧城市供銷社的徐主任那兒你也別去了……”

　　周海洋先是一喜，聽到后半句，不由得一愣：“武主任，您的意思是……”

　　”小周，徐主任那兒你放心！你聽完我的話就明白了！

　　我要告訴你的是，如果想要跟省供銷社合作，就不得不考慮產量的問題，這跟你們目前和永峰縣供銷社合作不同。

　　永峰縣面對的只是一個縣的市場，而省供銷社面對的是全省甚至省外，不是小打小鬧。

　　一旦銷路打開，貨源勢必要跟得上，要保證貨源，就要有穩定的產量。



　　其次，省供銷社統管著全省的供銷社，包括你們永峰縣供銷社。

　　我們的管理方法是，對某些商品采取統購統銷。

　　也就是說，某些商品在全省供銷社系統內的采購，實行統一管理。

　　我這么說你就明白了吧！寧城市供銷社是我們下屬單位。

　　所以我說徐主任那兒你盡管放心！

　　只要我們省供銷社選定了你們的產品，也就意味著你們的產品會在全省范圍內打開銷路。

　　第三，由于省供銷社每一批的訂貨數量和金額大，而且跟你們的合同是一年一簽。

　　所以，在保證質量的同時，對你們的產品價格，會有更高的要求。

　　絕對不可能按照你們給永峰縣供銷社的價格。

　　當然，我們在結算方式上可以商量。



　　所以，目前我給你們的建議是，立刻擴大竹器廠的生產規模。

　　只要規模上去了，不僅能保證貨源，更重要的是能使得你們的單品生產成本大大降低，進一步提升在市場中的競爭力。

　　否則你們的商品再好，但價格沒有優勢，也很難吸引廣大的消費者。

　　這么跟你說吧！如果你們的穩定產量能達到一年五萬件，省供銷社立即跟你們簽訂合同，并包銷這五萬件。

　　當然，考慮到你們和永峰縣供銷社前期的合作關系，我們省供銷社可以做特殊處理。

　　今后，除了永峰縣之外，由我們省供銷社來統一采購，這樣也省的你們全省各地一家一家跑了。”

　　武紹峰說完之后，立即拿起辦公室桌上的電話，讓銷售科的一位同志帶了幾張樣品圖紙過來。

　　“這幾張圖紙你們帶回去，研究一下，如果沒問題的話，爭取國慶之后把做好的樣品帶過來。”

　　……

　　從省供銷社出來后，三個人的心情說不出的激動，看來這次省城執行，比預想的還要順利。



　　劉巖說道：“能借助省供銷社這條銷售渠道，源平竹器廠的產品銷路就能穩定。”

　　周海洋接著說道：“產品銷路一旦穩定，我們就可以把主要精力放在擴大生產規模、降低成本、品質把控和產品創新上。”

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