劉巖問(wèn)道：“你倆回城后做什么呢？沒找工作嗎？”

　　陸天海苦笑著搖了搖頭：“快一年了，到現(xiàn)在還沒找到工作。

　　在寧城，像我們這樣的回城知青多如牛毛，大部分都跟我倆一樣。許多家庭不得不提前辦病退，讓孩子頂替。”

　　黃曉陽(yáng)接著說(shuō)：“說(shuō)實(shí)話，折騰快一年了，已經(jīng)死了心，不想找了。

　　去年夏天，我倆琢磨著，就到南方沿海進(jìn)了一些服裝，沒想到在寧城賣的挺不錯(cuò)。我倆就干上這行了。”

　　陸天海說(shuō)道：“剛回寧城的那幾個(gè)月，真特么的后悔。心想，當(dāng)初跟著回城干嘛？還不如繼續(xù)在農(nóng)村插隊(duì)。

　　雖然條件艱苦些，但起碼還有能自食其力。

　　可是，當(dāng)年插隊(duì)的生產(chǎn)隊(duì)已經(jīng)不接收知青了，說(shuō)是除非娶了村里的姑娘，安家落戶。



　　本想回來(lái)的時(shí)候，能像當(dāng)年離開寧城時(shí)，看到一個(gè)盛大的歡迎場(chǎng)面。

　　沒想到，迎接我們的卻是這樣一種局面……”

　　黃曉陽(yáng)看著劉巖：“雖然我跟天海家里的大人都落實(shí)政策了，家里頭也不指望我們馬上工作養(yǎng)家糊口。

　　但靠家里養(yǎng)著，心里真特么不是個(gè)滋味兒。”

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　　在過(guò)去的十年里，寧城有二十多萬(wàn)上山下鄉(xiāng)知青。

　　在此期間，除了上大學(xué)、參軍、以各種形式招工返城，包括為國(guó)捐軀、長(zhǎng)眠在異地他鄉(xiāng)和已經(jīng)扎根農(nóng)村結(jié)婚生子的之外，在這兩年大回城潮流中，有將近十萬(wàn)的知青回城。

　　一時(shí)間，給寧城這個(gè)幾百萬(wàn)人口的古城，帶來(lái)了巨大的就業(yè)壓力。

　　陸天海笑著說(shuō)道：“你清楚我和曉陽(yáng)，我倆雖然在學(xué)校時(shí)學(xué)習(xí)不好，喜歡打架，但骨子里都不屬于那種張口吃閑飯的人。

　　這么做，雖然每天得提心吊膽的防備有關(guān)部門和人員的盤查，但至少能養(yǎng)活自己。



　　運(yùn)氣好的時(shí)候，一個(gè)月下來(lái)兩個(gè)人還能賺小一百塊錢呢。”

　　聽兩人你一言我一語(yǔ)的，劉巖猛然想起，明年的10月17日，《關(guān)于廣開門路，搞活經(jīng)濟(jì)，解決城鎮(zhèn)就業(yè)問(wèn)題的若干決定》文件將出臺(tái)。

　　決定中，提出今后必須著重開辟在集體經(jīng)濟(jì)和個(gè)體經(jīng)濟(jì)中的就業(yè)渠道。

　　他隨即對(duì)兩位老同學(xué)說(shuō)道：“華國(guó)現(xiàn)在正逐步向著改革開放的方向發(fā)展，尤其是在體制改革方面，國(guó)家也積極在想辦法。

　　相信不久就會(huì)解決回城知青就業(yè)的問(wèn)題。你們別泄氣，好日子不會(huì)太遠(yuǎn)了。”

　　“劉巖，你這么一說(shuō)，我倆就更有信心了。我倆也常想，如今國(guó)家下決心要發(fā)展，總不能就這么下去吧？！”

　　劉巖提議道：“咱們仨好不容易見面，正好到了中午吃飯時(shí)間，我們找一個(gè)地方，好好聊聊。”

　　說(shuō)完，劉巖這才想起，剛才只顧著和同學(xué)聊天，把家人給涼著了。

　　隨即就把兩位同學(xué)給家人做了介紹，讓劉寧帶著爸爸媽媽先回去。

　　三個(gè)人，來(lái)到了公園附近的一家國(guó)營(yíng)飯店。



　　“劉巖，靠這么倒騰服裝，說(shuō)實(shí)話也不是長(zhǎng)久之計(jì)。

　　我倆算了一下，扣除路費(fèi)、所有的開銷和費(fèi)用，不算罰款，一年下來(lái)，每個(gè)人最多也就賺不到五百塊錢。

　　我倆現(xiàn)在連女朋友都不敢找，這年頭想要結(jié)婚，三大件一樣都少不了。每年賺五百，三年一千五，根本不夠。”

　　“可是，我倆都不想依靠家里。說(shuō)實(shí)話，大人們?cè)谶^(guò)去的十年里，過(guò)得比我們還苦。

　　好不容易在進(jìn)入晚年的時(shí)候有了好日子，總不能再給他們添堵，不能讓他們?yōu)楹⒆硬傩模�你說(shuō)是吧？！”

　　“你在學(xué)校的時(shí)候，腦子就比我倆好使。幫我們想想，有什么辦法，能讓我們哥倆在三年之內(nèi)成為萬(wàn)元戶？也好了結(jié)了家里老人盼著抱孫子的心愿。”

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　　“這還不容易嗎？”劉巖聽了兩人的一番話，沉思片刻，接著沉聲說(shuō)道：“首先，倒騰服裝這件事情，你們得繼續(xù)做，目前千萬(wàn)不要放棄。

　　在如今這個(gè)年代，這是一種能讓手里有限的資金快速周轉(zhuǎn)的生意。

　　任何生意，只要資金能快速滾動(dòng)起來(lái)，就說(shuō)明有市場(chǎng)有需求，就能做出一定的規(guī)模。



　　但要注意的是，你們手里的資金和客戶資源是有限的，所以必須給自己一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。

　　也就是說(shuō)，必須抓住某一類型的消費(fèi)群體，做專、做深、做透。

　　比如，可以針對(duì)年輕人、婦女、兒童的服裝，或者針對(duì)機(jī)關(guān)單位、學(xué)校消費(fèi)群體的服裝，或者在高、中、低檔服裝中選擇一類。

　　比如，你們現(xiàn)在賣牛仔褲，就堅(jiān)持賣牛仔褲，這種牛仔服裝無(wú)論多少年，都不會(huì)過(guò)時(shí)的。”

　　“你的意思是，要有自己的特色，不要什么都做？”

　　“是的！一定不要跟風(fēng)，要根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)需求的分析和判斷，來(lái)確定做什么，怎么做。

　　這樣，才能逐步樹立起自己與眾不同的特色，得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　消費(fèi)者一旦看到你們，就知道你們主要賣的是什么東西。

　　消費(fèi)者想要買這個(gè)東西的時(shí)候，就自然會(huì)想起你們。

　　這樣才能穩(wěn)定把握住你們的客戶群體，建立客戶對(duì)你們的認(rèn)知度和信任度。”



　　陸天海沉思片刻，說(shuō)道：“嗯......這個(gè)建議不錯(cuò)，我們可以考慮專門針對(duì)中年婦女這個(gè)群體。

　　因?yàn)檫@個(gè)年齡段的女人，十年來(lái)失去了打扮的機(jī)會(huì)，如今她們都想彌補(bǔ)和挽回青春的損失。”

　　劉巖接著說(shuō)道：“但是，你們也得考慮，這個(gè)年齡段的女人雖然喜歡打扮，但是一般都有了家庭或剛建立家庭不久。

　　在花錢方面比較精打細(xì)算，甚至因?yàn)樵��?jīng)過(guò)慣了節(jié)儉的日子，舍不得花錢。”

　　陸天海說(shuō)道：“我們可以在選擇商品的時(shí)候，選擇比較時(shí)髦的花樣，但布料的檔次不能太高。”

　　黃曉陽(yáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭：“以低檔為主，適當(dāng)搭配少數(shù)的中檔。”

　　陸天海接著說(shuō)：“中檔服裝，主要面對(duì)有知識(shí)和文化的人群，可以在公園或?qū)W校門口推銷。低檔服裝，可以在馬路邊向過(guò)路人推銷。”

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　　【作者題外話】：《1002889+重生1976從知青開始》，是一部與寒門子弟升遷截然不同的長(zhǎng)篇連載官場(chǎng)小說(shuō)……

　　作品通過(guò)主人翁家庭在歷史時(shí)期的遭遇、上山下鄉(xiāng)經(jīng)歷和個(gè)人成長(zhǎng)歷程，塑造了一代人熱愛祖國(guó)、體察國(guó)情、體恤民情，關(guān)切民族命運(yùn)，希冀國(guó)家穩(wěn)步發(fā)展的政治品格。



　　作者從與以往官場(chǎng)作品不同的思維和眼界，以親身經(jīng)歷的事實(shí)，帶你站在一個(gè)全新的角度，去了解和認(rèn)識(shí)，從七十年代到二十一世紀(jì)，官場(chǎng)正能量的另一面，以及一代人的胸懷和格局……

　　希望能繼續(xù)得到各位讀者朋友以各種方式給予批評(píng)、指點(diǎn)、鼓勵(lì)和支持！

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