劉巖說完，就直奔商業批發市場而去。



　　市場位于寧城市區寧城河畔，劉巖很快就來到了一家服裝店門口。

　　店里除了陸天海和黃曉陽之外，還有兩個身材高挑的女孩兒，有幾個顧客正在挑選服裝，兩個女孩兒正幫他們試裝。

　　看到劉巖，陸天海和黃曉陽立刻走了出來。

　　“兩年不見了，你這幾個假期怎么都沒回來呀？”陸天海問道。

　　“忙著社會實踐和調研，都在縣里呢。”劉巖接著說道：“呵，鳥槍換炮啦！你們辦了工商營業執照了？”

　　陸天海說道：“前年國慶前辦的，當時出臺了一個政策，說是在國家統籌規劃和指導下，勞動部門介紹就業、自愿組織起來就業和自謀職業相結合。

　　很多像我們一樣的回城知青，都辦了個體工商營業執照。”

　　“最開始，我們起了一個服裝攤，這個市場去年修建好了之后，我們就在這兒租了一個小店。”黃曉陽接著說道。

　　劉巖左右環視了一下：“店面雖小，但位置還不錯。”

　　“這里人流量比較大，外地游客比較多，寧城本地人晚間出來散步也喜歡到這兒逛。”



　　“賺到錢了吧？”劉巖笑著問道。

　　“扣除房租和所有費用之后，每個月基本能穩定賺幾百塊錢。”陸天海說。

　　“行啊！比你們爸爸媽媽工資加起來都高了。看來你們三年的計劃提前完成不成問題了。”

　　“哈哈！當初要不是你給我們信心，能不能堅持下來還是個問題。”

　　“關鍵不是我給你們信心，是現在的政策好！是國家給了你們信心，是你們抓住了時機。接下來還有什么打算？”劉巖笑著說。

　　“劉巖，我們找你是想跟你商量一件事。”

　　“什么事？你們說。”

　　“就是你曾經說的關于服裝委托加工的事情。”

　　“怎么？你們現在想要創立自己的服裝品牌了？有銷量嗎？”

　　“銷售是一直再增加。將近兩年時間，我們每人也賺了小一萬塊錢。



　　關鍵是現在賣服裝的人越來越多，這個市場里，就不下五十家。

　　而且款式和檔次幾乎都大同小異，競爭越來越激烈，利潤不僅提不上去，還總是不斷下降。”

　　“你看，剛才在店里挑選服裝的那幾個顧客，看了半天，這會兒又到隔壁店里了。這種局面如果再維持一年左右，大家幾乎都沒有利潤了。”

　　劉巖朝店面看去，店里就剩下那兩位身材高挑的女孩兒。

　　這會兒，又一波顧客走進了店里。

　　“你們目前的銷售利潤能到達多少？”

　　“大約40%吧！”

　　“那兩位女孩兒是你們顧的？”

　　“擺服裝攤那個時候，她倆就跟著我們了。每一次我們去進貨，攤位總得有人看著。”

　　“跟服裝廠談過合作的事情嗎？”



　　“從去年底開始，我們跑了寧城的幾個國營服裝廠。”

　　“談的效果怎么樣？”

　　“他們都沒有跟外頭合作的先例，擔心生產出來的服裝賣不出去，造成庫存積壓虧本。

　　如果要合作，需要我們先支付布料款、生產加工成本以及人工費用。

　　但我們一時拿不出這么多錢。

　　關鍵是，這樣一來，所有的風險都轉嫁到我們身上了……”

　　劉巖說道：“他們這是想做穩賺不賠的買賣，這不叫作合作。”

　　“有兩家表示愿意合作，但要求扣除所有成本后的利潤四六開。我們分四，對方分六。

　　我們算了一下，這樣下來我們的利潤還不到30%，比目前到南方沿海批發進來的利潤還低。”

　　劉巖接著說道：“這種情況完全有可能，因為你們從南方沿海批發來的服裝，本身生產量大，單件的生產成本低。



　　而你們委托加工的服裝每一次的加工數量和每一個款式的數量都有限，單件的生產成本肯定高。

　　再說了，寧城是大城市，人工成本也相對高。南方沿海的那些服裝，很多生產廠家都設在縣城或者鄉鎮，人工成本低。”

　　“省內除了寧城以外的其它地級市，我們也聯系了幾家。”

　　劉巖問道：“聯系的情況怎么樣？”

　　陸天海說道：“都是電話聯系，大部分提出的條件和寧城本地的條件差不多。如果加上運輸成本，利潤也就在30%左右。”

　　黃曉陽接著說道：“不過，懷寧市有兩家原來專門接制服訂單的五十年代老廠，這幾年不景氣。

　　他們表示有興趣合作，希望我們去洽談。我們想等你回來后跟你商量一下，如果行的話，春節過后去看看。”

　　“這樣吧！春節過后，我正好要去懷寧。我先幫你們了解一下情況，如果合作條件覺得可以的話，你們再過去。”

　　“那太好了！麻煩你了！有你幫我們把關，我們心里踏實一些。”

　　“咱們就別客氣了！我今后的工作就在懷寧，舉手之勞。”



　　“啊！正想問你什么時候大學畢業，分配在哪兒工作呢，怎么跑到懷寧去了？”

　　“哈哈，是我自己要求去的，而且是到懷寧市下屬縣的一個公社工作。”

　　“為什么？你念了四年書念傻了呀？是不是覺得上山下鄉插隊六年還不過癮啊？”

　　“這跟上山下鄉是兩碼事，我這是去工作。”

　　“工作？城里那么多工作干什么不行？非得跑到窮地方？”

　　劉巖笑著說道：“這你們以后會知道的。就拿懷寧服裝加工的這件事情來說，如果能成，這也是我的一份工作呀！

　　不僅能盤活當地的企業，同時也解決了懷寧市的再就業人口。”

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　　【作者題外話】：感謝各位讀者朋友給予不同方式的捧場！

　　為滿足一部分讀者朋友的要求，周末更新四章。



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