這天晚上，周海洋一行三人，和秦璐的這幫朋友，平均每人喝了半斤多的二鍋頭。



　　酒勁一上來，話就多了。

　　周海洋脹紅著臉說道：“既然你們叫我哥們，我也把你們當作哥們。

　　那咱們今天就說一件哥們的事兒。

　　我帶了兩噸金針菜，準備打開燕京市場。

　　其中一噸是要做廣告宣傳，全部送出去。

　　另外一噸是作為商品，要賣錢的。希望哥們幫我的產品打進燕京的超市里去。”

　　幾個朋友聽周海洋這么一說，頓時一巴掌拍在桌上，酒杯都晃動了。

　　周海洋見狀，不由得嚇了一跳，酒全醒了！

　　只見這幾個朋友嘿嘿一笑，接著說道：“我們幾個都是做超市生意的，有錢大伙一塊兒賺。

　　看在璐姐的面子上，你那噸作廣告的金針菜用不著送了，干脆連那噸賣錢的，一塊兒都賣給我們吧！



　　我們幾個人，每人幾百斤金針菜，同時在十幾個超市鋪開……”

　　周海洋頓時一愣，他簡直不敢相信自己的耳朵：“這……”

　　那幾個朋友接著說道：“但把話說在前頭，咱們哥們歸哥們。

　　萬一你那東西不好吃，咱們就只做這一錘子買賣。

　　今后誰也不認識誰，以后我們哥幾個就不進你的貨了。”

　　“如果你的東西確實好，以后燕京的市場就交給我們哥幾個。我們幾個就源源不斷地從你那里進貨。”

　　周海洋聞言，興奮的一巴掌拍在桌子上，把杯子里的酒都撒出來了。

　　他接著說道：“好！就這樣，一言為定了。我們的金針菜就交給你們了！

　　放心吧！我們在本地市場試銷過幾個月，供不應求。”

　　在商言商，雙方各自心里都打著自己的算盤。



　　周海洋想的是如何把產品的銷路打開，通過這個項目，能扶持博興縣的一批鄉鎮企業。

　　產品只要能在燕京賣得出去，就說明這東西是大有希望的，在其它城市就更不用說了。

　　因為剛起步不久，鄉鎮企業沒錢在媒體上打廣告。

　　在電話里和劉巖商量之后，決定用免費送一噸產品來做先期的宣傳，這是最廉價的廣告了。

　　沒想到秦璐的這幫朋友這么爽快，兩噸的金針菜全買下了。

　　周海洋不由得在心里偷著樂。

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　　當然，做超市生意的朋友心里也有一本帳。

　　反正是自己的超市，賣什么也是賣，多一個品種有什么不好？

　　山里的東西只要加工好一點，衛生方面能過關，又是真正的綠色食品，在燕京這樣的地方，是不愁賣不出去的。



　　最關鍵的是，這東西跟其它通用食品不同，價格不透明。

　　只要這十幾家超市之間，商量一個全市統一市場零售價格，大家都能從中獲得更大的收益，何樂而不為？

　　第二天上午十點鐘，燕京的十幾家食品超市，同時打出了統一制作的醒目廣告牌：

　　來自江南地區的真正的綠色食品—正宗金針菜，優惠大促銷！

　　當周海洋帶著廠長和銷售科長來到每一家超市的時候，立刻被眼前的這一幕震驚了！

　　他頓時感慨這些人的工作效率。

　　一夜功夫，產品不僅上了貨架，而且直接與消費者見面了。

　　周海洋還注意到了，工廠出場的小袋包裝金針菜，每袋只有兩百克，在博興縣和懷寧市的售價是兩塊錢一袋。

　　而在燕京的十幾個超市，統一售價是一袋三塊錢，十塊錢四袋，二十塊錢九袋。

　　周海洋賣給他們的價格是每袋一塊錢。



　　這樣，在燕京的超市里，每袋金針菜就能賺一塊多到兩塊錢，屬于暴利了。

　　博興縣深山里的東西，突然擺到了首都的貨架上，這是一種什么感覺啊！

　　周海洋在辛苦的同時，頓時感受到興奮的心情。

　　不到半天時間，金針菜貨架前的客戶越來越多。

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　　接下來，周海洋一行人每天都分布在那些超市里，觀察金針菜的銷售情況。

　　三天時間，平均每個超市每天能賣出一百多袋。

　　在近萬種商品的超市中，一種商品每天能賣一百多袋，雖說數量不大，但也算是暢銷了。

　　周海洋一行準備打道回府的前一天晚上，秦璐又把那天的幾個朋友召集在一起，給周海洋他們送行。

　　其中一位朋友問道：“周縣長，你們的金針菜工廠需要投資嗎？



　　如果在幾十萬元之內，我愿意參股，包銷你們的產品，幫你們把蛋糕做大。”

　　另一位朋友說：“我覺得這個產品有前途。一旦燕京這個市場打開了，接下來就能在全國鋪開了。

　　但是，小規模生產可能就滿足不了市場需求了，我也愿意參與投資，擴大生產規模。”

　　接著，其他幾個朋友也表示愿意參與投資，控股或參股都可以。

　　周海洋見狀，決定放長線釣大魚，便欲擒故縱地說道：“歡迎各位朋友到博興縣投資，但我希望你們不要盲目投資。

　　如果你們把錢投下去了，又不能賺錢，我心里會過意不去的。

　　如果這確實是個好項目，有錢不去賺，那也可惜。

　　所以，我建議你們抽空到博興縣實地考察一下，做到心中有數。”

　　最后幾個朋友約定，盡快確定時間到博興去，對項目進行實地考察。

　　回到博興縣后，周海洋把到燕京推銷金針菜的情況，詳細向蕭國瑞書記做了匯報。



　　蕭國瑞對他的工作很滿意，認為周海洋剛升任副縣長，就親自出馬推銷產品，是一個實干的領導。

　　周海洋是個追求完美的人，不管大事小事，他都要把它做得光芒四射。

　　他絕對不會輕易讓燕京之行就這樣過去的。

　　他回家跟裴曉虹親熱了兩天之后，第一件事就是積極跟秦璐的那幾個燕京朋友取得聯系。

　　周海洋告訴他們：“我把燕京之行的全部情況，都向縣委做了匯報。

　　縣委和縣政府非常感謝你們對貧困地區經濟工作的大力支持。

　　同時也真誠地歡迎你們，有空到博興縣來旅游觀光。”

　　說得那幾個燕京的朋友心花怒放的。

　　但周海洋在電話里一字不提投資的事。

　　他覺得在金針菜這個項目上，讓他們來投資，似乎小了點。



　　這不是周海洋最終想要的。

　　博興縣應該有很多農副產品的項目可以投資。

　　就拿金針菜這個項目來說，完全可以衍生出一些副產品，可以進一步拓展為生態旅游的產業項目。

　　他希望請這些人來博興縣玩，進一步聯絡感情，增強友誼。

　　進一步深入挖掘合作的契機，以此帶動更多的投資者來博興。

　　就在燕京市場銷售不斷增長的同時，周海洋并沒有忘記鞏固和加強本地市場的銷售力度。

　　他把想法跟蕭國瑞和譚斌說了后，讓縣委宣傳部的人找到《懷寧日報》記者，做一個新聞。

　　標題都擬好了，叫做《博興縣的金針菜，打入燕京市場受到親睞》。

　　他還要求，一定要在頭版頭條發表。

　　這條新聞，如愿以償地在《懷寧日報》頭版頭條見報了。



　　而且不出所料，引起了強烈反響。

　　懷寧市一些銷售金針菜產品的商家，都紛紛把那張報紙張貼在商店門口，讓顧客進門首先能瞅一眼報紙。

　　而售貨員則說得言之鑿鑿：“博興縣的金針菜，連首都市民都喜歡，還有什么好說的？”

　　緊接著，江寧省報也發了消息，并且把標題搖身一變，成了《質量過得硬，野菜進首都》。

　　這個新聞報道，明顯把調子拔高了。

　　還加了個副標題：

　　博興縣金針菜占領燕京市場。

　　而且在正文里，特別強調了：副縣長周海洋親自出馬推銷產品。

　　本來是進入燕京市場，但一改成占領首都市場，那意義就完全不一樣了。

　　老百姓歷來是相信省報的，誰也不會跑到燕京去做一番市場調查。



　　周海洋看了之后，禁不住哈哈大笑。

　　他對裴曉虹說：“自己做的事情，自己不敢吹牛，沒想到別人卻替我夸大了。”

　　省報的影響自然要比市報大得多了。

　　新聞發表的第二天，周海洋就接到劉巖、袁珊珊、李小明、譚媛媛等人的電話。

　　劉巖開口就說：“海洋，你干得真漂亮啊！”

　　周海洋嘿嘿一笑，故作謙虛道：“這都是跟你劉巖學的。”

　　劉巖一聽就懵了：“我可沒教過你這些呀？！”

　　.......


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