盛凌云又問：“你打算怎么辦？”
楚夕說：“把這一千個，分給他們三家，回頭送貨之后，就看他們的手藝，做的結實，耐用，破損最少的，會是今后我們合作的商家。”
盛凌云卻搖搖頭：“不不不，我們永遠不要跟一個商家合作，你看這些燈籠的側重點并不相同，蘇城的，善于做宮燈，錦州城的善于做花式走馬燈，而寧州的這戶人家，除了基礎的這些燈籠，其他的都沒有，實力上有些欠缺。”
楚夕：“咱們要的就是普通燈籠，要那么大的實力做什么？”
盛凌云：“萬一出現問題了呢，萬一除夕前交貨的時候失火，燈籠被燒光了，損失財物事小，官府的顏面事大，官府的顏面就是朝廷的顏面。”
楚夕有些于心不忍了：“但是寧州的那戶人家，從前也是有實力的，而且孤兒寡母的，想靠著這一筆來賺點名聲……”
盛凌云微微一笑，捏了捏楚夕的臉：“這就不是你該考慮的事情，他們如果連這點能力都沒有，以后怎么在商場混，孤兒寡母又如何，你同情她，別人不一定同情她。”
“你不跟她做生意的時候，哪怕送她銀子都行，但是生意就是生意，人情是人情，如果你想的太多，就飛的不遠，做好當下的生意才是正經。”
楚夕若有所思，盛凌云雖然是寧州的知府，但不會一直是寧州的知府，早晚他要回到京城，或者去別的地方。
天下可憐人那么多，楚夕同情不過來。
生意是生意，人情是人情，楚夕此時才想著，那些又做了生意，又顧得人情的人，真的是人精。
她怎么就做不到呢？
盛凌云看楚夕依舊一臉愁苦的樣子，笑了，給她在商戶列表上點了點：“聽說這個人走的是知州梁琦的路子，你可以看一看。”
蘇城的商戶？知州梁琦在位六年了，據說他是寧州本地人。
可蘇城的商戶走梁琦的路子，是有什么關系么？
楚夕翻了一下商戶的資料，原來商戶也是寧州人，只是把生意遷到了蘇城。
“好吧，我想，我知道該怎么辦了？”
第二天，楚夕就把官府采購的單子，讓手下人送到他們手上，同時還有定金。
蘇城的商戶是五百個普通的紅燈籠，一百個宮燈。
錦州的商戶是三百個普通的紅燈籠，二十個走馬燈。
寧州蕉葉兒這邊只有兩百個普通的紅燈籠。
價格也是按照他們各自報的價格，蘇城的普通燈籠是七文錢，宮燈是一百三十五文錢一個，合計是一百七十兩。
錦州的商戶普通燈籠是八文錢，走馬燈四百文，合計一百零四兩。
寧州蕉葉兒的紅燈籠也是八文錢，總共十六兩。
原本預算只有三百兩，算下來，并沒有超標。
而且普通燈籠的價格和規格已經定下來了，即便是今后有人想在這上面撈點油水，也不能了。
但是可以在其他燈上做手腳。
楚夕沒有把事情做絕，不但給商戶留了賺頭，也給后面的官員留了油水，只是都不多罷了。
經歷這一件事，楚夕才知道，商場之戰，戰的是人情世故，而不是商品本身。
就像是戰場，真正派上用途的是后方的糧草和財力。
只是后來楚夕又讓人去了一趟蕉葉兒家，給自家的店鋪定了幾個大燈籠，雖然生意小，卻因此擴大了蕉葉兒家的名聲，帶動了她家的生意。
讓所有人都知道，雖然孫家只剩下他們孤兒寡母了，也是能做生意的。
除了燈籠外，還有做煙花的商家。
做煙花的商家，寧州只有兩個，但因為煙花炮竹用的硝石太過危險，都在府衙報備。
也就是說寧州知府要想買煙花，只能從這兩家選。
可當楚夕看到這兩家往年給官府的報價，大吃一驚：“這是紅果果的占便宜，京城的煙花也沒有那么貴，八百兩，買回來我可以放一個月的，可這才正月十五一晚上的量。”
楚夕看了一眼去年選的那家，生氣：“趙，程倆家，去年是程家，今天去趙家好了。”
楚夕讓人去趙家采購煙花，誰知回來一問，一樣的量，一樣的價格。
楚夕明白了，兩家商量好的。
“行，行，欺負我什么都不懂是吧，銀子在我手里，我就不從寧州買了……”
楚夕讓手下放出話來，請蘇城的煙花商來商談價格。
果然，趙、程兩家有人坐不住了。
趙員外在府衙門口等了盛凌云半天，盛凌云好不容易從府衙出來，結果一句話沒說上，人就急匆匆的走了。
趙員外在府衙認識梁琦，夜晚尋到了家里。
傍晚，梁琦剛回到家門口，就被趙員外給堵上了。
梁琦自然是知道趙員外所求何事，沉吟片刻道：“走吧，一起去茶樓坐坐。”
趙員外來了，程員外當然也在，倆人一左一右把梁琦給包圍了。
趙員外心急火燎的：“梁大人，今年新來的盛大人什么意思，不收禮也就罷了，連煙花都不從咱們這邊進了，去年還剩一大批煙花，若是再賣不掉，指不定哪天都炸沒了。”
程員外也是很不能理解：“梁大人，咱們煙花炮竹給官府交的稅是最重的，若是今年官府不從咱這邊買，今年的稅只怕都交不上。”
梁琦冷哼一聲：“屁話，沒有官府這一單，你們的稅就會減少，如何交不上。”
趙員外：“可官府每年的都從我們兩家購置煙花，今年到底是怎么回事？雖然都知道盛大人是個清官，可煙花上面咱們也沒賺多少呀，咱們煙花是個危險物品，大家可都是提著腦袋存放的。”
這是真的，煙花炮竹的廠家是不允許有火的，明火暗火都不行。
一旦出事故，就是死人的大事故，要說利潤，也是不低的。
梁琦：“知道盛大人是清官，他讓人去問價的時候，還報那么高，真打量盛大人不食人間煙火，什么都不知道那。人家是寒門子弟，一步一個腳印升上來的。”
趙員外和程員外互相看了一眼，趙員外為難道：“可這價格已經好幾年了，而且每年都是經過你的手，若是咱們把價格報低了，豈不是梁大人的臉面沒了。”
梁琦卻搖搖頭：“非也，我是知州，又是寧州本地人，有可能一輩子都這樣了，但是我還有頂頭上司知府大人。每一屆的知府大人脾氣不一樣，咱們得學會變通。”


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