馬衛國走出北京站的出站口，站前廣場上人山人海，寬闊的馬路上車流滾滾。他站在路邊，茫然地看著飛馳而過的汽車和周圍的高樓大廈，不知道自己怎樣才能過道馬路的另一邊，也不知道到了另一邊后又該去向何方。他提了提肩頭的背包，沿著馬路漫無目的地走下去，尋找著一個落腳點。嘴里叼著的香煙已經燃盡，馬衛國習慣性地將煙屁股吐在地上。一個戴著紅箍的大媽不知從什么地方冒了出來，站在馬衛國的面前，“哧啦”扯下一張罰單，遞給馬衛國。馬衛國看著那張例行公事、面無表情的臉，張了張嘴，最后還是一言不發地交了錢，用罰單用力地抿了鼻涕，正想丟在地上，發現紅箍大媽就站在旁邊看著自己，準備扯第二張罰單，無奈地走到不遠處的垃圾桶前，把紙團丟了進去。

　　        馬衛國正想掉頭離開，紅箍大媽又在后面叫他，“小伙子，等一下！”

　　        馬衛國不耐煩地轉過身，“又怎么了？我不是扔到垃圾桶里了嗎！”

　　        大媽并不在意他的態度，說：“小伙子，我看你挺老實的，剛來北京吧，有熟人嗎？”

　　        馬衛國搖搖頭。大媽好心地提醒馬衛國：“那你總得找個落腳的地方啊，現在坑人宰人的地方可多呢！你看見前面那個胡同沒有，拐進去，走五十米，有個招待所，十塊錢一天，還能洗熱水澡、看電視，很安全。暫時就在那將就一下吧，慢慢找住處。招待所對面有個飯館，四塊錢一海碗刀削面，保證你吃飽。出門在外不容易，事事小心，錢要省著花。”

　　        馬衛國感激地沖大媽笑了笑，道了聲謝，就向胡同走去。他在招待所里安頓下來，躺在床上休息了一會兒，傍晚的時候走出招待所，到對面的飯館吃了碗刀削面，然后便踩著夕陽投下的光影四處轉悠起來。這是一片四合院平房區，比較安靜，看起來就像家鄉街巷一樣，有著幾分熟悉幾分安全感。馬衛國剛剛踏上北京的土地上慌亂的心情漸漸安定下來，思索著下一步該怎么辦。經過一個報亭的時候，馬衛國看到一份羅列著密密麻麻的豆腐塊式的招聘信息的報紙，掏一塊錢買了下來。

　　        第二天，馬衛國就開始外出找工作，按照報紙上提供的電話和地址，一路找過去，足足花了一上午的時間，才找到一家用人單位的辦公地點，但對方只用了三分鐘就把他打發了出來。馬衛國沒有氣餒，在街邊的小店里吃了碗面，又接著去找下一份工作，等他從第二家公司里出來的時候，已經快到傍晚了，結果同樣讓他失望。身無一技之長的他幾乎沒有任何機會。馬衛國有些絕望地站在街頭，偌大的城市似乎沒有他的一個立足之地。

　　        疲憊的馬衛國走到一個公交站，在候車亭里坐下來，旁邊有兩個穿著時尚的年輕女孩子正在等車，看到馬衛國落魄的樣子和異樣的神情，警惕地躲遠了一些，緊緊地摟著自己的背包。她們的眼神刺痛了馬衛國，惡作劇似地狠狠盯著她們，兩個女孩子被他看得心里發毛，顧不上等車，慌慌張張地走開了。馬衛國心中涌出一陣報復的感覺，又從包中掏出報紙，研究著上面的招聘信息。

　　        一則招聘信息吸引了馬衛國的目光，報紙的方框內印著一行醒目的大字——招聘推銷員，待遇優厚，提供住宿。這對連個住處都沒有的馬衛國來說無疑有著巨大的吸引力。他找了一個電話亭，撥通了對方的電話。對方非常熱情，“沒有工作經驗，沒關系，我們會給你培訓的，關鍵是要有勇氣，有毅力，能吃苦，敢于挑戰自己……對，公司提供住宿，象征性地交點費用……我們這的推銷員一個月能賺兩三千。今天太晚了，明天你過來面試吧！聽你說話，我感覺你非�？释�工作，相信被錄用的機會是較大的�！�

　　        撂下電話，馬衛國心中又燃起了希望的火苗。電話亭的老板用奇怪的眼神看了看他，遺憾地搖搖頭。

　　        次日一早，馬衛國早早地起床，不到八點就趕到了那家公司的辦公地點。那是一個城中村里的一棟二層小樓，他趕到的時候，公司里的推銷員正魚貫而出，奔赴各自的戰場，每個人身上都背著一個滿滿當當的大包，看上去沉甸甸的。馬衛國奇怪地看著這些人，每個人都是一臉的嚴肅一臉的沉重一臉的疲憊，似乎心事重重。馬衛國有了一種不好的預感，自己可能把這份工作想的太容易了，但他抱著既來之則安之的態度，決定試試看。

　　        一個富態的滿面紅光的中年人面試了馬衛國。他滔滔不絕地向馬衛國介紹著這份工作的美好前景——鍛煉人、收入高、有發展空間等等，就是在一些關鍵問題上避而不談。馬衛國忍不住問道：“工資是多少呢？”

　　        中年人停止了自己的宣傳鼓動，用奇怪的眼神看著馬衛國，好像這是一個外行才會問的根本就不存在的問題�！澳阍趺催�想著拿死工資呢？現在不是計劃經濟時代了，是市場經濟，要靠自己的能力說話，靠自己的業績賺錢。所有的推銷員都是沒有底薪的，全靠業務提成……”中年人從桌子底下拿上來一個塑料桶，說：“你看，這就是我們現在做的產品，一種新型的清潔劑，功效強大，不管是什么東西，不管有多臟，擠出一滴，一洗了之，干干凈凈。因為我們是直銷，直銷懂嗎？”不等馬衛國搖頭，中年人就告訴他：“就是直接面對終端客戶，省去所有的中間環節，也省掉了流通成本，所以這么一大桶才要29.8元，便宜吧，有巨大的價格優勢，客戶怎么會不喜歡呢？賣掉一桶，你的提成是6元，也就是20%。想一想，如果一天賣掉10桶，你就可以賺到60元，一個月將近兩千元的收入。這還是一個中等業務員的成績。我們這里最優秀的業務員，一天可以賣掉三四十桶，你算算，一個月的收入是多少？”

　　        馬衛國在心里盤算著的時候，中年人繼續滔滔不絕地說著：“公司提供住宿，一個鋪位一個月只要五十塊錢。每天晚上公司有聚餐，一個人交五塊錢，六菜一湯，吃的好吃的飽！這種好事上哪去找��？”他最后拋出的條件對馬衛國這樣初來乍到兩眼一抹黑的人來說最有誘惑力了，他們最迫切要解決的就是吃飯和住宿問題。

　　        馬衛國決定試試，中年人露出了滿意的笑容，叫來隔壁一個漂亮的小女孩，讓她帶著馬衛國去看看住的地方。那是大雜院里搭起的一排簡易房，單薄得好像一陣大風就可以將房頂卷走，把房子吹散架。女孩打開一扇門，一股混合著臭襪子和方便面味道的復雜氣味撲面而來。馬衛國不由自主地皺了皺眉頭，女孩也掩住口鼻，指著臨門的一個上鋪說：“你挺幸運的，這還有一個鋪，其他房間都住滿了�！�

　　        房間里有四張高低床，床上堆著臟衣服、攤開的被褥，僅有的一張桌子上扔滿了方便面和榨菜的袋子、一次性筷子、揉成團的衛生紙，地上是橫七豎八的鞋子和各種雜物，床底下塞滿了行李箱和編織袋。這樣的環境讓馬衛國的心又涼了下來。但他已經沒有選擇了。當天下午，馬衛國就從招待所搬到了這里，進入了公司的推銷員大軍。

　　        這家公司雇傭了幾十名推銷員，反正沒有底薪，人數是多多益善，多一個人就意味著多一份利潤。第二天早上，馬衛國見識到了幾十個推銷員一大早在會議室里交流昨天的推銷心得、在主管的帶領下喊口號鼓舞士氣的場面，就像一群要把自己奉獻給上帝的狂熱教徒，又像是即將走上戰場的敢死隊。這是公司特有的洗腦方式。

　　        在一個老業務員的帶領下，馬衛國接受了所謂的培訓，實際上就是跟著老業務員看怎么做業務。一天下來，馬衛國終于明白了這份工作的艱辛，也懂得了為什么公司來者不拒。每敲開一扇門，面對的都是一張冷漠的臉，有的人毫不猶豫地再次把門關上，有的人破口大罵，還有的威脅要打電話報警，甚至有人把他們連拖帶拽地拉到居委會。這名老業務員倒是經驗豐富，能言善辯，很會揣摩人的心理，仿佛看著對方的臉就知道對方心里在想些什么，不管遭受多大的挫折仍然是一臉笑容，精力旺盛，所以一天推銷出去十幾桶清潔劑，業績還算不錯，讓馬衛國看到了一線希望。

　　        回公司的路上，馬衛國感覺兩條腿酸痛，腳底板生疼，快要站不住了，那是一整天不停歇地走路、上樓下樓的結果。每進入一個社區，他們都要小心地繞開門口的保安和退了休沒有事情做、戴著紅袖箍到處轉悠的大媽，抓他們這樣的不速之客就是這些人的工作也是樂趣。闖過第一道關口，進入大廈之后，他們不敢坐電梯，負責開電梯的大媽一眼就可以認出他們不是這座樓里的住戶，而他們身上藏不住的大包更是泄露了身份，“搞推銷的吧，出去，不然叫保安了！”他們被毫不客氣地攆出電梯，同時也失去了這座大廈里的客戶。為了避免這種情況發生，只能爬樓，一座二十層的大廈要一口氣爬上去，需要鋼鐵一般的毅力。然后從最上面一層開始逐門逐戶地推銷。這樣做的好處是當上面一層的客戶攆他們走的時候，他們可以順勢去下面的一層，不引起對方的懷疑。反過來，從下往上的危險就是一旦被下層的客戶攆出來，上層的客戶也就沒有機會推銷了。

　　        晚飯是在公司預定的飯店里吃的，每個人交五塊錢，一張桌子上坐著十來個人，菜剛剛上齊就被風卷殘云般一搶而空。還沒有習慣這種沖鋒式的吃飯方式的馬衛國手里攥著筷子，眼睜睜地看著別人搶光了不多的幾盤菜，只好端過盤子，將菜底倒進米飯里，就著飯店老板送的一碟咸菜吃。其他人根本就不理睬沒有吃飽的馬衛國，吃完之后各自離開。在這樣的環境里，人變得像狼一樣。

　　        三天后，馬衛國開始自己上門推銷了。站到第一個客戶的門口時，馬衛國有些興奮又有些害怕，猶豫了很久還是敲開了門，門開了，站著一個四十來歲的中年婦女冷漠地看著他，馬衛國掏出清潔劑，有些笨拙又有些急迫地說：“你好，大姐，這是我們公司最新開發的……”話還沒說完，“啪”地一聲，門被重重地關上了。一臉的笑容僵住了，這種情形在培訓的過程中馬衛國已經見過很多次，有了足夠的心理準備，但輪到自己獨立面對時，還是很不適應。

　　        在走廊里躑躅了一會兒，出門的住戶紛紛用警惕的眼神看著他，馬衛國把身體轉向窗外，深呼吸，又走向下一扇門。

　　        “你好，小姐，這是我們公司最新開發的……”

　　        “你他媽才是小姐呢，操……”

　　        “你好，大媽，這是我們公司最新開發的清潔劑……”

　　        “白送就要嘿！”

　　        “您好……”

　　        “啪！”

　　        一棟十層的塔樓，馬衛國從上面的一層跑到最下面的一層，一桶清潔劑也沒有推銷出去。當他走出大樓的時候，被值班室的一個中年婦女拉住了，非要扣留他的東西，不然就要送他到居委會去。馬衛國好說歹說，軟磨硬泡，最后還是不管用，對方顯然是看中了他包里的清潔劑，想刮點油水，但東西被扣留之后，賬就要記在馬衛國的頭上，從他的提成中扣除，公司是不會承擔這個損失的。最后，還是一個善良的老太太替他說了句話，馬衛國才得以脫身。一天下來，馬衛國只推銷出去三桶清潔劑，刨去早飯、午飯和坐公交車的開銷，只剩下晚飯的錢了。但他的好勝心已經被激發了出來，憑什么別人能推銷出去十幾桶，而自己就做不到，他決定堅持下去，磨煉一下自己的心智，成為一個推銷高手。

　　        一個月下來，大半個北京城都留下了馬衛國散亂的足跡，再偏僻的角落、不同檔次的居民區、商場、寫字樓他都去過了。雖然業績有所提高，一天能賺到幾十塊錢，但身心疲憊不堪。由于體力透支，每天早晨起床的時候都是一種折磨，如果能允許他再多睡一會兒，對于馬衛國來說就是世界上最幸福的事情了。但是，公司的制度和生活的壓力就像鞭子一樣抽打著他，逼著他從床上爬起來，參加早會，領產品，出門做業務。

　　        每當他走進樓里，準備敲開住戶的門時，都無異于一種煎熬。他雖然漸漸理解了那些不堪騷擾的住戶的心情，但那劈頭蓋臉的臭罵還是讓他難以接受。有兩次經歷記憶非常深刻，一次是被一個兇神惡煞似的老頭子拎著棒子追趕，一次是因為他心情不好，頂撞了居委會的人，被送進了派出所。關在派出所的小黑屋里，幾個因為盜竊被抓進來的人還拉著他交流犯罪心得，讓馬衛國哭笑不得。他的飯量也開始變大，每次吃飯都是狼吞虎咽，一海碗刀削面，幾分鐘就可以吃得精光，然后掏錢付賬，在服務員和其他顧客詫異的眼神中得意洋洋地走出去。

　　        巨大的精神壓力讓馬衛國產生了一種奇怪的心理，別的業務員都是怕自己被居委會的人逮到，馬衛國卻一點都不怕。至少在與居委會的人周旋的片刻，他有了正當的理由可以不用再去敲別人的家門，不用在恐懼中等待那一張張因為憤怒而扭曲的臉。所以，在被保安或者居委會的人捉住的瞬間，馬衛國反而覺得很輕松，從容不迫地與他們周旋，他的冷靜和沉著讓他每次都可以全身而退。這是一種奇妙的感覺。

　　        就是在這樣的魔鬼訓練中，他學會了忍耐學會了堅持，懂得了社會的殘酷和生活的艱辛。幸運的是，他的收入已經足以維持最低限度的生活開支，每個月還能存下幾百塊錢。

　　        上半天的業務結束了，馬衛國失落走出一棟居民樓，在這棟樓，他只做成了一單生意。樓門口一個老奶奶推車小車賣肥皂泡泡槍，四周圍了一堆小孩。老太太吆喝著：“兩元一個，兩元一個嘞！”孩子們一臉神往地看著肥皂泡泡槍吹出的色彩斑斕的泡泡。

　　        馬衛國找了一個刀削面館，坐在桌子上準備點碗面，摸著口袋里的錢想了想，又起身走了。身后出來服務員的一聲嘟囔——“有病！”

　　        馬衛國拖著疲憊的身體走上一座過街天橋。趴在天橋的欄桿上，馬衛國望著滾滾而過的車水馬龍，心中想著什么時候自己才能在這座城市里有個家，有個老婆照顧自己，每天做好飯菜在家里等著自己。盡管是一種看上去幾乎沒有可能的幻想，但馬衛國每當產生這個念頭的時候，心頭都覺得很溫暖，溫暖中又夾雜著辛酸。

　　        他掏出肥皂泡泡槍，一個接一個地不停吹泡泡，肥皂泡漂浮在空中，在陽光下變幻著顏色，美麗的就像馬衛國的那個夢，五彩斑斕、一碰就破！盡管這樣，馬衛國還是欣喜得像個孩子一樣，津津有味地玩著肥皂泡泡。

　　        馬衛國沒有聯系四化，出于曾經身為三個人中的老大的自尊，他希望靠自己走出一片新天地。只是，眼前的路看上去很漫長，坎坎坷坷，不知何處才是盡頭。


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