“你們有誰(shuí)聽(tīng)說(shuō)剛才鵬程說(shuō)的那個(gè)什么快消服裝？”秦向凱看向了眾人。

“沒(méi)有沒(méi)有……”

“真沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)……”

周圍的人都是搖搖頭，他們也是不約而同的將目光鎖定在了周鵬程的身上。

因?yàn)椋�他們搞不懂，這個(gè)周鵬程說(shuō)的到底是啥？

周鵬程此時(shí)也是笑了笑道：“其實(shí)很簡(jiǎn)單啊，就是設(shè)計(jì)一些價(jià)格低廉、款式新穎、便于大眾的產(chǎn)品！”

“就跟咱們集市上面的那些個(gè)衣服一樣？”李湘晨下意識(shí)的問(wèn)道。

“怎么說(shuō)呢？其實(shí)從概念上來(lái)說(shuō)差不多，不過(guò)比集市販賣的衣服質(zhì)量要更好，品質(zhì)要更高，且還能夠符合潮流和現(xiàn)代人的需要。”周鵬程輕聲道。

“鵬程啊，這么好那這價(jià)格低廉，怎么弄？到底是個(gè)怎樣的低廉法呢？”周三才有些好奇的問(wèn)道。

“咱們就舉個(gè)例子吧，目前市面上有一款產(chǎn)品叫做漫步體育的，不知道大家伙聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)有？”

“這個(gè)我當(dāng)然聽(tīng)說(shuō)過(guò)啊，這一兩年發(fā)展的很迅速啊。”周三才立馬道，“杭城那邊都開(kāi)了好多家店了吧？而且我看了，質(zhì)量也是可以的。很多人現(xiàn)在都買漫步的衣服和鞋子穿呢……”

“嗯，現(xiàn)在很多年輕人把買漫步當(dāng)成是一種潮流。而且品牌認(rèn)可度也是越來(lái)越高，大家伙都知道這個(gè)是大牌子，價(jià)格不低。而且還是國(guó)產(chǎn)的……”周海洋也是笑著道，“我都買了好幾套了……”

“不過(guò)那個(gè)漫步的東西價(jià)格可是不低啊。鵬程，你舉這個(gè)例子是不是有些背道而馳了啊？”秦向凱問(wèn)道。

“老領(lǐng)導(dǎo)，其實(shí)我要說(shuō)的是，漫步體育是走高端路線的，而我現(xiàn)在提出的是低端路線的那種。其質(zhì)量比之漫步體育差距可能有一些，但是不會(huì)特別大。最起碼不會(huì)讓你看著這個(gè)東西很廉價(jià)……”

“可是你剛才說(shuō)價(jià)格低廉啊？”秦向凱不解的問(wèn)道。

“走的就是一個(gè)價(jià)格差異化。有一些人追求的是品牌，但是更多的人追求的是什么？是實(shí)用，是好看，是省錢。”

“當(dāng)然了，像漫步體育這種的，我拿學(xué)生舉個(gè)例子的話，一百個(gè)學(xué)生里面能買得起漫步這種級(jí)別的，或許會(huì)有十個(gè)。但是剩下的九十個(gè)，是我們想要爭(zhēng)取的市場(chǎng)……”

周鵬程跟秦向凱解釋一番，他的解釋也是讓人通俗易懂。

何新華在一旁道：“鵬程的意思我明白了，薄利多銷是吧？”

“哈哈哈，華哥，您說(shuō)的太對(duì)了，就是這個(gè)意思。漫步體育的一件外套大概能賣到六百以上，其利潤(rùn)空間很大。如果我們快消服裝的話，或許二十件才能抵得上它一件的利潤(rùn)，但或許我們賣二十件的時(shí)候，它一件還沒(méi)有賣出去呢。”周鵬程豎起大拇指道。

“真的假的？我怎么覺(jué)得不太靠譜呢？現(xiàn)在便宜的衣服也多，貴的衣服也多。咱現(xiàn)在突然進(jìn)入服裝市場(chǎng)的話，恐怕很難掀起什么浪花啊。雖然剛才鵬程你設(shè)想的挺好，可我總覺(jué)得不是那么回事，感覺(jué)我們想的太簡(jiǎn)單了一些……”

周三才聽(tīng)了周鵬程的話，他覺(jué)得這個(gè)事成功的概率不是沒(méi)有，但是也不是很大！

首先第一點(diǎn)，服裝產(chǎn)品最重要的就是品牌效應(yīng)。

無(wú)論你是便宜的還是貴的，品牌才是最大的認(rèn)可。

消費(fèi)者認(rèn)可的是什么？也是品牌！

尤其是在華夏，絕大多數(shù)的國(guó)人都是好面子的，一個(gè)讓別人聽(tīng)著都覺(jué)得高檔的品牌才是最重要的。

又或者，你薄利多銷也行！

可別人最起碼認(rèn)可你這個(gè)牌子吧？

如果連聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，別人又憑什么給你買單呢？

“三才哥，你對(duì)服裝這一塊比較的熟悉，而且你又是周家村的人。所以我想的是，由你來(lái)牽頭一下。”

“鵬程，你跟我鬧呢？”周三才直接道。

“我沒(méi)有跟你鬧，三才哥，我是真心這么想的。”周鵬程認(rèn)真的說(shuō)道。

“鵬程，你覺(jué)得做這個(gè)有希望呢？”周三才認(rèn)真的問(wèn)道。

“我個(gè)人認(rèn)為，不單單有希望，而且有可能會(huì)做大做強(qiáng)。”周鵬程笑著道。

“我說(shuō)句實(shí)話啊，我覺(jué)得有點(diǎn)冒險(xiǎn)。規(guī)模小吧，掀起什么風(fēng)浪。規(guī)模大吧，到時(shí)候可能虧的連褲衩子都不剩下啊。”周三才無(wú)奈的說(shuō)道。

一旁的薛嬌道：“鵬程，做服裝這一塊呢，水還是很深的。”

“是啊，這里面的彎彎繞繞很多的。我覺(jué)得咱們還是靠譜一些，讓何董的投資到咱們周家村來(lái)的實(shí)在一些啊，畢竟何董這個(gè)保險(xiǎn)。”

周三才不是不愿意，而是他覺(jué)得這樣的生意本就是難度很大。

若是擁有政府背景什么的，依仗著做一些事情，他倒是樂(lè)意的。

可現(xiàn)在這么多的大領(lǐng)導(dǎo)在這邊，壓根一點(diǎn)點(diǎn)的福利都沒(méi)有，那這生意怎么做呢？

“其他人呢？你們?cè)趺凑J(rèn)為的？”周鵬程笑著問(wèn)道。

“鵬程，其他的我不說(shuō)了啊。不過(guò)但凡是你推的項(xiàng)目，我不說(shuō)其他的，反正我要投資一點(diǎn)。”何新華直接道。

“這個(gè)可以。”周鵬程點(diǎn)點(diǎn)頭道。

“我是真的沒(méi)有錢啊，要不然的話，我也在你這個(gè)公司入一股了。”周海洋樂(lè)呵呵的說(shuō)道。

“我說(shuō)各位，咱能不能給點(diǎn)意見(jiàn)啊？”周鵬程有些無(wú)奈，這種無(wú)條件的支持，不過(guò)是對(duì)自己的一種認(rèn)可而已。

可他希望的是有人可以產(chǎn)生共鳴，做任何的事情必須要有堅(jiān)定的信念才能做好。

如果周三才夫婦不認(rèn)可的話，那請(qǐng)他們過(guò)來(lái)也是無(wú)濟(jì)于事。

周鵬程已經(jīng)是想著，不行的話，只能讓漫步體育那邊抽調(diào)一些人手過(guò)來(lái)了。

漫步體育那邊，他說(shuō)句話還是很管用的。

“周主任，我覺(jué)得您剛才說(shuō)的很有道理，而且我認(rèn)為成功的可能性很高的。”

就在這個(gè)時(shí)候，旁邊傳來(lái)了一聲弱弱的聲音！


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