“這個工作我干過，我很有發言權。你說的這個大病救助的資金不是說你申請了就一定有，縣里每年都有規定指標和總金額，想申請的人多，指標本來就少，作為管這個事的部門，自然就是誰跟他關系好，誰讓他受了利益他把指標給誰。”

“你那個副鎮長本來完全可以不管這個事，但是他管了，說明他是個真心實意為老百姓做事的人，也有可能是他給你面子，愿意幫你這個忙。”

“他要到縣里來要到這個指標，他自己需要付出人脈成本，而且，不說送禮吧，最基本的請客吃飯總要吧？吃頓飯五百塊不算貴吧？送條煙這是最基本的禮節。”

“如果不走這一套，大娘這個指標基本上拿不到。因為全縣像她一樣的人太多了，大家都想要這個指標。”

“請客吃飯，送點煙，這是顯性成本，隱性成本是他自己還欠了別人一個人情，而人情這東西是早晚要還的。”

“大娘拿到了這筆錢，他問大娘要了五百塊和一條煙，這是他為了大娘這個事自掏腰包付出的，雖然在法理上不容，但是在人情上，這筆錢該大娘出，而且大娘還應該感激他，因為如果不是他幫忙，大娘一分錢都拿不到。”

“而他并沒有拿大娘一分錢，反而自己還付出了隱形的人脈成本。”

“現在你告訴我，他有錯嗎？”秦鶴林問謝思敏。

“啊？是……是這樣嗎？但是……但是……”謝思敏一下子結巴的說不出話來。

“我知道你說在法理上他這么做就是違法違規了，但是這個世界本來就是這樣，永遠都存在著兩套規矩，一套是法律法規，一套是潛規則，也就是我們常說的人情世故。”

“這就是我們這個世界運行的兩套規則，你要想辦成事，你就必須融入這個世界，所以你也就必須了解這套潛規則。”

“為什么同一條街上同樣的東西價格都一樣？沒有哪條法律規定一定要賣多少錢吧？其實這就是潛規則。你要在這條街上做生意，你就得按照這個規矩來，不然你就會被同行排擠，早晚會被擠出這條街。”

“堅持原則是對的，但是也必須要去了解每個行業運行的一些潛規則，不然你永遠都辦不成事。”秦鶴林盡量把事情講的淺顯易懂。

秦鶴林說完謝思敏陷入了沉默。

“你才剛走出學校，對這些不懂能夠理解，但是你應該收起自己身上帶刺的棱角，多看多想多學，盡快讓自己成熟起來。”

“你既然選擇了這條路，就應該主動的融入這個世界里來。你不是就是為了看一看我的這個世界到底是個什么世界嗎？”秦鶴林笑著問。

秦鶴林想要教謝思敏的太多，但是最終還是只說了這么一點，他說的永遠都是他說的，即使謝思敏聽進去了，也無法變成自己的感悟，有些東西必須要自己犯過錯、吃過虧才能真正領悟，才能變得成熟起來。

或許這也正是組織上要把這些選調生下放到基層工作幾年的原因，也是謝志國不讓田慧芬告訴秦鶴林謝思敏在宜安工作的原因。

“小敏，基層太苦太累了，而且你在東河鎮已經把人都得罪光了，日子不會太好過。要不我把你調到縣府辦來吧，到我身邊來工作，這樣要輕松很多。”秦鶴林最后對謝思敏道。


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