龍宇集團(tuán)和兔尾直播的效率都很高，經(jīng)過(guò)一番簡(jiǎn)單的溝通之后，第二天中午，大致的合同就做好了。
之所以做得這么快，主要是因?yàn)辇堄罴瘓F(tuán)那邊比較急。
ICL聯(lián)賽已經(jīng)開始宣傳，場(chǎng)地等前期籌備工作也基本上沒(méi)問(wèn)題了，唯獨(dú)直播的事情遲遲沒(méi)有敲定。
那幾家直播平臺(tái)顯然也是吃準(zhǔn)了龍宇集團(tuán)很急，所以故意往后拖，想要再把價(jià)格壓一壓。
但艾瑞克是什么脾氣？他哪會(huì)慣著這些人？
除了有時(shí)候面對(duì)裴總不得不忍之外，其他的情況，艾瑞克基本都是不會(huì)忍的。
艾瑞克考慮一番之后覺(jué)得，既然你們這些直播平臺(tái)一個(gè)個(gè)的都想壓價(jià)，這么沒(méi)有誠(chéng)意，那就算了！
反正賣給哪個(gè)直播平臺(tái)都是一樣的賣，裴總給的錢多、又保證了宣傳，合作一下也未嘗不可。
單論實(shí)力，兔尾直播確實(shí)沒(méi)辦法跟幾家老牌直播相比，但如果真如裴總承諾的會(huì)動(dòng)用騰達(dá)集團(tuán)的部分資源來(lái)宣傳，那么兔尾直播的能量也絕對(duì)不會(huì)比其他平臺(tái)要差。
所以，在裴總對(duì)價(jià)格和條件都非常寬容的情況下，雙方很快就達(dá)成了一致意見(jiàn)。
合同中主要約定的有以下幾點(diǎn)：
首先，這是獨(dú)播合同，全網(wǎng)只有兔尾直播可以對(duì)ICL聯(lián)賽進(jìn)行直播。價(jià)格還是跟之前談好的一樣，3500萬(wàn)。
其次，合同中要求兔尾直播必須投入大量資源對(duì)ICL聯(lián)賽進(jìn)行宣傳，不管是網(wǎng)站內(nèi)還是網(wǎng)站外。當(dāng)然，龍宇集團(tuán)這邊也會(huì)不遺余力地對(duì)ICL聯(lián)賽進(jìn)行推廣。
再次，如果發(fā)生一些不可抗力或者特殊情況，比如網(wǎng)站帶寬不夠、直播卡頓影響觀看、發(fā)生重大輿情事件等，過(guò)錯(cuò)方要承擔(dān)一定損失，而另一方可以無(wú)條件解約。當(dāng)然，終止合作后，龍宇集團(tuán)要根據(jù)實(shí)際的損失情況部分退還這筆款項(xiàng)，同時(shí)獨(dú)播權(quán)也宣告解除。
最后，還有一個(gè)補(bǔ)充條款。即使雙方都沒(méi)有明顯過(guò)錯(cuò)，但一方要強(qiáng)制解約時(shí)，也不需要付天價(jià)違約金，而僅需要支付該價(jià)格的20%，也就是700萬(wàn)，即可解約。
按道理講應(yīng)該是用不到最后這一條的，因?yàn)殡p方如果嚴(yán)格履行合同中的規(guī)定的話，ICL的直播和宣傳工作應(yīng)該會(huì)很成功，不至于強(qiáng)制解約。
之所以加上這一條補(bǔ)充條款，主要還是因?yàn)殡p方的宿敵關(guān)系，讓艾瑞克對(duì)狡詐多端的裴總非常不信任。
而對(duì)于裴謙來(lái)說(shuō)，這個(gè)合同也完全沒(méi)問(wèn)題。在雙方的法務(wù)部研究決定之后，裴謙派陳宇峰帶人到魔都去一趟，正式簽訂合同，并商量詳細(xì)的合作事宜。
……
羊城，ZZ直播總部。
劉亮之前布置下去的新功能已經(jīng)以996的狀態(tài)抓緊時(shí)間開發(fā)，他心頭的一塊石頭總算是落地，可以稍微休息休息了。
最近他也跟趙旭明通了幾次電話，簡(jiǎn)單地就ICL轉(zhuǎn)播權(quán)的問(wèn)題溝通了一下意見(jiàn)。劉亮的想法跟狼牙直播的朱總一樣，都是希望可以再壓壓價(jià)。
ICL聯(lián)賽舉辦在即，留給趙旭明的時(shí)間也不多了，最后多半是要做出一些讓步的。
當(dāng)然，劉亮也不想鬧得太僵，畢竟之后還要合作。只要趙旭明那邊意思意思，再稍微降個(gè)一百多萬(wàn)、讓ICL聯(lián)賽的轉(zhuǎn)播權(quán)回歸它應(yīng)有的價(jià)值，劉亮就打算買了。
只是，之前趙旭明打電話打的很勤，今天卻一個(gè)電話都沒(méi)打過(guò)來(lái)，讓劉亮稍感意外。
就在這時(shí)，劉亮聽(tīng)到自己的辦公室外傳來(lái)一陣急匆匆的腳步聲，而后有人敲門。
“進(jìn)。”
劉亮抬頭一看，是那位負(fù)責(zé)跟龍宇集團(tuán)對(duì)接ICL轉(zhuǎn)播相關(guān)事宜的員工。
“什么事情著急忙慌的，慢慢說(shuō)。”
“工作中一定要保持淡定自然、不驕不躁的心態(tài)，自己先慌了，怎么能把工作做好呢？”
“以后一定要像我一樣，處變不驚才可以。”
劉亮看到這哥們大氣都沒(méi)喘勻，對(duì)他這種沉不住氣的行為表示批評(píng)。
員工并沒(méi)有心情糾結(jié)這些細(xì)節(jié)，急匆匆地說(shuō)道：“劉總，大事不好了！”
“指頭公司好像要把ICL的獨(dú)播權(quán)賣給兔尾直播了！”
劉亮的表情瞬間變了，直接從椅子上蹦了起來(lái)：“兔尾直播？”
“獨(dú)播權(quán)？”
“什么時(shí)候的事情！”
“你怎么不早說(shuō)！”
劉亮一連串的問(wèn)題劈頭蓋臉，把這個(gè)員工給問(wèn)懵了。
“劉總，我也是剛剛知道這件事情。兩家談合作似乎談得特別快，好像短短一兩天之內(nèi)就敲定了，具體的細(xì)節(jié)還不清楚，但似乎談成的幾率很大……”
劉亮陷入了茫然狀態(tài)。
這事真是太出乎他的意料之外了，完全沒(méi)想到！
兔尾直播跟ICL聯(lián)賽，怎么看怎么都是完全不搭噶的兩個(gè)東西啊！
之前裴總就說(shuō)了，兔尾直播跟其他的直播平臺(tái)不構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，是一個(gè)主打知識(shí)教育類的平臺(tái)，而兔尾直播剛上線時(shí)的宣傳和直播內(nèi)容確實(shí)也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。
按理說(shuō)，就算要做游戲直播，也應(yīng)該是先挖幾個(gè)GOG的大主播或者轉(zhuǎn)播GPL試試水吧，一上來(lái)直接要花大價(jià)錢買ICL的獨(dú)播權(quán)是幾個(gè)意思？
至于ICL聯(lián)賽那邊，說(shuō)好的指頭公司跟騰達(dá)集團(tuán)是死對(duì)頭呢？說(shuō)好的ioi跟GOG是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？
艾瑞克跟趙旭明在裴總身上吃了那么多的虧，不應(yīng)該是直接拒絕跟裴總合作嗎？
之前劉亮其實(shí)想過(guò)，會(huì)不會(huì)有其他的直播平臺(tái)去搶ICL的獨(dú)播權(quán)，但經(jīng)過(guò)幾天的觀察之后，他覺(jué)得這種可能性微乎其微。
因?yàn)镮CL的轉(zhuǎn)播權(quán)價(jià)格已經(jīng)虛高了，在這個(gè)聯(lián)賽根本不確定能否辦好的情況下，沒(méi)必要冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)去買獨(dú)播。
大家一起聯(lián)手把轉(zhuǎn)播權(quán)的價(jià)格壓低一點(diǎn)，以最低的代價(jià)和最小的風(fēng)險(xiǎn)一起拿到ICL的轉(zhuǎn)播權(quán)不好嗎？
可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，裴總的兔尾直播竟突然跳了出來(lái)！
這一下就打亂了劉亮的全盤計(jì)劃，讓他有點(diǎn)手足無(wú)措、六神無(wú)主。
之前他還讓手下的員工沉住氣、保持不驕不躁的心態(tài)，結(jié)果現(xiàn)在他比員工還要更慌。
倆人大眼瞪小眼，員工趕忙問(wèn)道：“劉總，我們?cè)趺崔k？”
劉亮大腦快速運(yùn)轉(zhuǎn)：“我給趙旭明打個(gè)電話！”
如果龍宇集團(tuán)和兔尾直播的合同還沒(méi)有簽的話，那就還有截胡的可能性。
誰(shuí)都知道裴總辦事一向雷厲風(fēng)行、效率很高，所以劉亮也不敢耽擱，立刻給趙旭明打電話。
一直響了很多聲，對(duì)面才慢悠悠地接起來(lái)：“喂？劉總，有什么事嗎？”
趙旭明的態(tài)度說(shuō)不出的從容和自在。
劉亮心里咯噔一下，感覺(jué)情況不妙。
之前都是趙旭明上趕著找他賣ICL的轉(zhuǎn)播權(quán)，態(tài)度非常客氣，還給足了各種優(yōu)惠條件。
但現(xiàn)在，趙旭明的語(yǔ)氣中明顯透著一種冷淡。
劉亮趕忙說(shuō)道：“趙總，聽(tīng)說(shuō)你們?cè)诟梦仓辈フ処CL的獨(dú)播權(quán)？”
趙旭明不置可否：“啊，怎么了嗎？”
劉亮：“趙總，您這就有點(diǎn)不地道了啊！我們之前一直在談轉(zhuǎn)播權(quán)的事，還沒(méi)談出個(gè)結(jié)果來(lái)呢，您這突然就要把獨(dú)播權(quán)賣給兔尾直播，都不知會(huì)一聲，是有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去吧？”
趙旭明笑了笑：“哦，劉總啊，其實(shí)我本來(lái)是打算明天、等我們跟兔尾直播正式簽了合同再跟你說(shuō)的。哎呀，這也不能怪我們嘛，主要是你們表現(xiàn)得對(duì)ICL聯(lián)賽沒(méi)什么太大的興趣，我們當(dāng)然要去找更合適的買主了。”
顯然，趙旭明現(xiàn)在也是得理不饒人，雖然不會(huì)說(shuō)什么重話，但夾槍帶棒地諷刺一下還是避免不了的。
因?yàn)橹摆w旭明也是求爺爺告奶奶地找這些直播平臺(tái)推銷ICL的轉(zhuǎn)播權(quán)，結(jié)果這些直播平臺(tái)的副總一個(gè)個(gè)的又是壓價(jià)又是推遲，打得一手好太極拳，讓趙旭明憋了一肚子的火。
你們能做初一，我還不能做十五么？
現(xiàn)在這種情況，肯定要口頭上爽一爽、處一處前幾天的惡氣了！
劉亮也不敢多說(shuō)什么，趕忙繼續(xù)說(shuō)道：“還沒(méi)簽合同？那就好啊。趙總，其實(shí)不是我們對(duì)ICL聯(lián)賽沒(méi)興趣，主要是之前還在考察。現(xiàn)在考察結(jié)果已經(jīng)出來(lái)了，我們也想要ICL的轉(zhuǎn)播權(quán)啊！要不就按之前你們提出來(lái)的那個(gè)價(jià)格賣？”
“1000萬(wàn)，您看怎么樣？”
趙旭明呵呵一笑：“不好意思，真賣不了。實(shí)不相瞞，兔尾直播給出的條件，非常非常優(yōu)厚！只是具體的數(shù)額我不能透露。”
“其實(shí)劉總您的想法我也可以理解，ICL聯(lián)賽畢竟是一個(gè)剛創(chuàng)辦的聯(lián)賽，誰(shuí)也不能保證它一定會(huì)成功，高價(jià)買轉(zhuǎn)播權(quán)確實(shí)風(fēng)險(xiǎn)很大。”
“既然如此，您這邊就先不用承擔(dān)這些風(fēng)險(xiǎn)了吧。等這個(gè)賽季打完之后，下個(gè)賽季賣轉(zhuǎn)播權(quán)的時(shí)候，咱們?cè)僭斄模 ?br />
“不好意思，我這邊還有工作要忙，先掛了，咱們回頭再聯(lián)系。”
趙旭明說(shuō)完，直接掛了電話。
“喂？喂！”
劉亮簡(jiǎn)直是氣不打一處來(lái)，在自己辦公室里連轉(zhuǎn)三圈。。
一方面是因?yàn)橼w旭明前后態(tài)度的轉(zhuǎn)變而生氣，另一方面也是因?yàn)橥梦仓辈ザ鷼狻?br />
這個(gè)裴總到底是打的什么算盤！
一邊說(shuō)著兔尾直播不會(huì)對(duì)其他的直播平臺(tái)構(gòu)成威脅，主打的是知識(shí)類內(nèi)容，結(jié)果轉(zhuǎn)手就花大價(jià)錢買了ICL的獨(dú)播權(quán)，打了我們一個(gè)措手不及！
但劉亮生氣也沒(méi)用，因?yàn)楸粎捲p，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，放出一些假消息是很正常的行為。
裴總就是這樣一個(gè)虛虛實(shí)實(shí)、讓人捉摸不透的人。
劉亮在自己的辦公室來(lái)回踱步，思考這件事情要怎么辦。
看趙旭明的態(tài)度如此堅(jiān)決，兔尾直播那邊肯定是給了無(wú)法拒絕的好處和價(jià)碼。
這也很正常，畢竟裴總不管是做什么產(chǎn)業(yè)都很舍得花錢。想要讓宿敵指頭公司放棄之前的仇恨一起合作，這錢絕對(duì)給的不少。
也就是說(shuō)，除非ZZ直播、狼牙直播等幾家直播平臺(tái)聯(lián)合起來(lái)，出比之前高很多的價(jià)格，加起來(lái)超出兔尾直播20%甚至以上的價(jià)錢，才有可能截胡。
但這就陷入了一種非常尷尬的境地：
之前900萬(wàn)左右就能拿下，現(xiàn)在平白要再加三四百萬(wàn)甚至更多，心態(tài)上是血虧的、是很難接受的；
各家直播平臺(tái)利益并不完全一致，要一起出高價(jià)買轉(zhuǎn)播權(quán)，如果有一家直播平臺(tái)不跟的話，這合作就談不成。
可要是放棄ICL的轉(zhuǎn)播權(quán)呢？
雖然表面上看起來(lái)也不會(huì)有太大的損失，但誰(shuí)都知道裴總對(duì)行業(yè)的嗅覺(jué)是多么靈敏、對(duì)游戲和電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的把握是多么到位。
在游戲和電競(jìng)領(lǐng)域，裴總堪稱教父級(jí)人物，國(guó)內(nèi)他認(rèn)第二怕是沒(méi)人敢認(rèn)第一。
裴總看準(zhǔn)了ICL，直接大價(jià)錢all in拿下了ICL的獨(dú)播權(quán)，這是不是意味著ICL的價(jià)值遠(yuǎn)超所有人的想象？
那么，錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)，以后會(huì)不會(huì)后悔得吐血？
現(xiàn)在加價(jià)三四百萬(wàn)，還有搏一搏的可能性，萬(wàn)一以后加價(jià)五百萬(wàn)、六百萬(wàn)都買不到了呢？
劉亮萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，短短一兩天的時(shí)間內(nèi)，形勢(shì)竟然急轉(zhuǎn)直下。
“算了，明天就要簽合同，現(xiàn)在就算想聯(lián)合其他直播平臺(tái)截胡也來(lái)不及了。我們一家搶獨(dú)播權(quán)的話也不現(xiàn)實(shí)，價(jià)格太高，風(fēng)險(xiǎn)太大，更何況裴總肯定會(huì)跟我們繼續(xù)競(jìng)價(jià)。”
“只能說(shuō)裴總出手真是穩(wěn)準(zhǔn)狠，算準(zhǔn)了指頭公司和我們幾家直播平臺(tái)的反應(yīng)，趁著這樣一個(gè)絕佳的時(shí)機(jī)直接搶下了ICL的獨(dú)播權(quán)。”
“只能走一步看一步了，如果ICL跟兔尾直播合作得不好的話，也許我們還有機(jī)會(huì)……”
劉亮左思右想，也沒(méi)想出太好的辦法，只能是無(wú)奈放棄，靜觀其變了。
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