艾瑞克非常得意，他能夠感覺出來，在自己的引領(lǐng)下，ioi正走在一條正確的道路上，跟gog之間的差距，也第一次出現(xiàn)了縮小的跡象。
他看向趙旭明：“趙總，這兩天指頭公司官方就會(huì)放出一些關(guān)于ioi手游版的消息，龍宇集團(tuán)的任務(wù)就是配合好指頭公司，讓這些消息更好地傳播開來。”
“當(dāng)然還有一件很重要的事情，就是等ioi手游版上線之后，龍宇集團(tuán)要負(fù)責(zé)去聯(lián)系渠道，為手游做好推廣工作。”
趙旭明趕忙點(diǎn)頭：“沒問題，這是我的分內(nèi)之事。”
顯然ioi的手游版一直都在艾瑞克的計(jì)劃之內(nèi)，在他接手ioi國服的運(yùn)營工作、成為直接與騰達(dá)集團(tuán)作戰(zhàn)的“先鋒大將”之后，就已經(jīng)開始了兩手準(zhǔn)備。
一方面是更新版本、開始燒錢大戰(zhàn)，另一方面則是敦促指頭公司那邊安排專門的人員開發(fā)ioi的手游版。
當(dāng)然，想要把端游改成手游也不是一朝一夕就能完成的簡單工作。
當(dāng)初騰達(dá)集團(tuán)能很快地把gog改成手游，是因?yàn)間og的設(shè)計(jì)本身就帶有一些手游元素，對局時(shí)間短、地圖比ioi小一些、游戲機(jī)制也更簡單，所以從設(shè)計(jì)上改起來就少了很多障礙。
而ioi想要把端游改成手游，絕對不是一個(gè)簡單的工程。
但即使如此，也可以先放出消息，預(yù)熱一番。
先用ioi里面的資源做一個(gè)簡單的demo，挑幾個(gè)比較適合手游操作模式的英雄，再用這個(gè)demo做幾段試玩的視頻；而后，把這些視頻發(fā)到網(wǎng)上，再炒一炒熱度，讓ioi的玩家們知道有這么回事就行了。
只要給所有人營造一種“ioi奮起直追、和gog分庭抗禮”的感覺，就能對ioi的推廣起到很大的幫助作用。
趙旭明對這件事情也是舉雙手支持，畢竟在他看來，手游大潮的到來已經(jīng)不可避免，ioi能學(xué)習(xí)gog把游戲做成雙端互通，這確實(shí)是一個(gè)順應(yīng)潮流的舉措。
而且，龍宇集團(tuán)跟國內(nèi)的手游渠道商有著非常密切的聯(lián)系，甚至自家也控制著一些手游的渠道，推廣手游可能會(huì)比推廣端游還要方便。
等ioi的手游推出之后，端游的老玩家肯定會(huì)去玩一下，很多玩膩了gog手游的玩家也會(huì)去試試水、看一看，如果能再想出幾個(gè)好的營銷方案……
肯定能起到效果！
艾瑞克和趙旭明全都對ioi接下來的運(yùn)營策略充滿信心。
雖然gog目前在國內(nèi)的地位非常穩(wěn)固、難以撼動(dòng)，但萬事開頭難，只要持之以恒、能讓ioi國服逐漸恢復(fù)生機(jī)，就能很快地形成正向循環(huán)，到時(shí)候一切就都有了轉(zhuǎn)機(jī)！
……
2月17日，周五。
葉之舟步履匆匆地來到騰達(dá)游戲部門，找到正在為制作gog新版本而忙碌的閔靜超。
“指頭公司那邊有新動(dòng)作了！”
“就在剛才，他們放出了幾段ioi手游的試玩視頻，看起來品質(zhì)很不錯(cuò)。”
“不過我懷疑……他們是用ioi現(xiàn)成的端游素材做的，距離游戲正式開發(fā)完成還早，現(xiàn)在屬于‘演示騙人’的階段。”
“但ioi手游開發(fā)顯然已經(jīng)被提上日程，還是不可不防。”
“目前這幾段視頻在國內(nèi)外的視頻網(wǎng)站上都起到了不錯(cuò)的反響，很多玩家都表示非常期待。”
“還有人一直在拿它和gog的手游比較、制造熱度，多半是龍宇集團(tuán)安排的水軍在碰瓷。”
葉之舟說著，把手機(jī)遞給閔靜超，向他展示了幾段ioi手游版的游戲視頻。
視頻中是幾個(gè)ioi經(jīng)典英雄的試玩視頻，比如這次全球總決賽大放異彩的混沌厄運(yùn)、風(fēng)暴劍客、幽靈鐵匠等，還有一些新手很常用的虐菜英雄。
這些英雄都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是操作不是特別復(fù)雜，從端游移植到手游上面，操作難度也不會(huì)太高，移植起來比較容易。
而且，這些英雄自帶熱度，像風(fēng)暴劍客這種英雄造型也比較帥氣，所以視頻給玩家的觀感也很好。
雖然還沒玩到游戲，但光是看這個(gè)視頻，也確實(shí)很有吸引力了。
“來者不善啊。”
閔靜超立刻就看出了指頭公司此舉的意圖。
現(xiàn)在這種情況，可以說是“攻守之勢異也”。以前都是gog主動(dòng)進(jìn)攻，ioi被迫防守，被打得滿地找牙。
但現(xiàn)在雙方的攻守局勢完全反了過來。
gog手游版是先驅(qū)，現(xiàn)在已經(jīng)凝聚了龐大的玩家群體，因?yàn)轶w量的問題已經(jīng)不宜做出太多冒險(xiǎn)的動(dòng)作，是一種被動(dòng)防守的態(tài)勢。
而ioi手游版是新游戲，有很多優(yōu)勢：它可以直接參考gog現(xiàn)成的玩法、少走彎路；可以直接把自己和gog手游版進(jìn)行捆綁宣傳、碰瓷，輕易地獲得巨大的熱度。
這種“蹭”字訣，往往能起到非常好的效果，而被蹭的一方還沒有太好的辦法，越是做出應(yīng)激的反應(yīng)，對方獲得的熱度反而越多。
而如果選擇冷處理的話，對方就會(huì)蹭得更加肆無忌憚，還是會(huì)獲得大量的熱度。
葉之舟問道：“怎么辦？”
閔靜超沉思片刻：“要不……還是請示一下裴總吧。”
雖說他們兩個(gè)人也能想出一些對策，但這件事情畢竟事關(guān)重大，一旦處理不好得話后果會(huì)非常嚴(yán)重，兩個(gè)人都不敢拍板。
gog目前是騰達(dá)集團(tuán)玩家人數(shù)最多、影響力最廣、熱度最高的游戲，還涉及到gpl這棵搖錢樹，兩人都不敢怠慢。
稍微商議了一下之后，兩人覺得這種影響重大的事情，還是得請示一下裴總，心里才能踏實(shí)。
給前臺(tái)發(fā)了個(gè)信息問了一下，得知今天裴總剛好來公司了之后，兩人來到16層，到裴總的辦公室門前輕輕敲門。
“進(jìn)。”
辦公室里立刻傳來裴總的聲音。
閔靜超推門而入，葉之舟緊隨其后。
“裴總，我們今天來是要匯報(bào)一下指頭公司那邊的動(dòng)向……”
閔靜超把指頭公司發(fā)布ioi手游試玩視頻、龍宇集團(tuán)在網(wǎng)上大量買水軍蹭gog熱度的事情，簡單講述一遍。
裴謙差點(diǎn)拍桌叫好。
艾瑞克干得漂亮！
果然沒有辜負(fù)我的期待！
從之前的價(jià)格戰(zhàn)，再到現(xiàn)在ioi手游版和買水軍蹭熱度，艾瑞克采取的每一步行動(dòng)，全都讓裴謙非常滿意。
指頭公司越是步步緊逼，裴謙這邊就更有理由去燒錢對抗了。
只是具體應(yīng)該如何應(yīng)對呢……
裴謙簡單思考了一下。
他的第一反應(yīng)是猛烈回?fù)簦麄兿胍獰岫龋蔷徒o他們熱度，騰達(dá)這邊還能順便花掉很多錢，何樂而不為？
但是轉(zhuǎn)念一想，似乎有點(diǎn)危險(xiǎn)。
目前gog和ioi在國內(nèi)的體量不是一個(gè)級別的，猛烈回?fù)舻脑挘_實(shí)能讓ioi蹭到不少熱度，但gog這邊獲得的熱度也同樣不會(huì)少啊。
萬一雙方“激情對噴”、互蹭熱度，導(dǎo)致gog的熱度也更高了、玩家的凝聚力和認(rèn)同感更強(qiáng)了，那怎么辦？
似乎有些不妥。
那要是完全不管呢？
似乎也不是很好，這樣雖然不會(huì)給gog帶來熱度，但ioi的熱度也會(huì)積累得很慢，真對gog造成威脅得等到猴年馬月去了，遠(yuǎn)水解不了近渴。
簡單考慮之后，裴謙決定還是貫徹之前的方針。
“你們繼續(xù)關(guān)注ioi那邊的動(dòng)向，不論他們采取什么樣的策略，我們都照跟，但凡事都要對他們‘禮讓三分’。”
“比如他們花了一千萬宣傳經(jīng)費(fèi)，我們就花七百萬；他們把皮膚降價(jià)10%，我們就跟著降價(jià)7%。”
“輿論戰(zhàn)也是一樣，如果他們挑釁，想蹭我們的熱度，那我們就還擊。但還擊的時(shí)候，也要留三分余地。”
閔靜超愣了一下：“呃……還有其他的要求嗎，裴總？”
裴謙搖了搖頭：“沒有了。”
閔靜超和葉之舟互相對視了一眼，都從對方的眼中看到了些許的疑惑。
就這樣？
還以為裴總立刻就要開始“大殺四方”呢，結(jié)果裴總竟然說要“禮讓三分”？
之前請教裴總的時(shí)候，裴總似乎總是能給出一些非常顛覆性的、創(chuàng)造性的建議，但這次，裴總給出的建議似乎中規(guī)中矩，并沒有什么特別之處。
“禮讓三分”聽起來好聽，但實(shí)際上無非是被動(dòng)防守，而且裴總還特意強(qiáng)調(diào)了，價(jià)格戰(zhàn)中必須要比對方燒錢更少才可以？
這是什么道理？
但是看裴總的樣子，顯然該說的話都已經(jīng)說完了，只剩下一副“你們自己去悟”的表情。
于是兩個(gè)人只好告退。
離開裴總的辦公室，閔靜超和葉之舟的表情都寫滿了疑惑，顯然這次請教裴總完全未能達(dá)到他們想要的效果。
要如何應(yīng)對ioi的威脅，仍舊沒什么特別靠譜的對策。
或者說，裴總給出了一個(gè)靠譜的對策，但他們還沒有參透這個(gè)對策的深意。
兩個(gè)人回到17層，在休息室坐下，一邊喝著飲料一邊大眼瞪小眼地互相看著。
兩個(gè)人都從彼此的眼神中看到了相同的態(tài)度。
“你相信裴總想的就這么簡單嗎？”
“我不信，你呢？”
“我也不信。”
“那就只能說明裴總還有更深層的想法，我們沒有挖掘出來。”
“好好想，想不出來就不走了！”
兩個(gè)人一邊喝著飲料，一邊苦思冥想。
葉之舟說道：“我覺得，這事有點(diǎn)蹊蹺。”
“裴總花錢，什么時(shí)候輸給過別人？”
“之前凡是燒錢，都必須稍得比對方多，不管是游戲還是實(shí)體產(chǎn)業(yè)，全都是如此。”
“但這次裴總竟然要求我們‘禮讓三分’？這怎么可能！根本不符合裴總的一貫風(fēng)格！”
閔靜超點(diǎn)點(diǎn)頭：“確實(shí)。”
“關(guān)鍵指頭公司和龍宇集團(tuán)都是我們的死對頭，既是競爭對手，又沒有任何的合作關(guān)系，交情更是一點(diǎn)都談不上。”
“他們率先挑起了價(jià)格戰(zhàn)，我們反而要禮讓三分？憑什么！這根本不符合騰達(dá)的一貫風(fēng)格！”
“所以裴總這個(gè)‘禮讓三分’背后，肯定有什么特殊的目的！”
兩個(gè)人越討論，就越是覺得不對勁。
但到底是為什么不對勁，大家又說不出來。
閔靜超離開休息室，片刻之后拿著兩臺(tái)筆記本電腦回來了。
“這些是gog和ioi在國內(nèi)的相關(guān)數(shù)據(jù)，包括市場占有率的變化情況和其他各項(xiàng)數(shù)據(jù)，研究研究，說不定能看出點(diǎn)什么。”
葉之舟點(diǎn)點(diǎn)頭，接過其中的一臺(tái)筆記本電腦。
兩個(gè)人開始漫無目的地翻看各種資料，希望能夠從中找到一些蛛絲馬跡。
突然，葉之舟似乎意識到了什么，說道：“我注意到一個(gè)事情，就是其他類似ioi和gog的moba游戲的市場占有率和新游戲發(fā)布情況。”
“gog和ioi的市場占有率就不用說了，目前國內(nèi)是gog全面占優(yōu)，海外是雙方分庭抗禮、gog小優(yōu)但優(yōu)勢不算很大，各有波動(dòng)。”
“但其他moba游戲的情況，就很值得深思了。”
“一方面是市場占有率持續(xù)下降，另一方面就是，新游戲發(fā)布的情況越來越少了。”
“跟gog同期的moba手游至少有五六款，但現(xiàn)在還在勉強(qiáng)運(yùn)營的，只剩一兩款了，而且還是半死不活的狀態(tài)。”
“可以說是死得非常快了。”
閔靜超點(diǎn)點(diǎn)頭：“這不是很早就知道的事情嗎？”
“我們和ioi的競爭，肯定會(huì)擠壓其他所有同類型游戲的生存空間，最后只能有唯一的贏家活下來。”
“包括《神啟》這種老游戲，也受到了嚴(yán)重的影響。”
“雖然從數(shù)據(jù)上看，《神啟》仍舊有一批死忠玩家，很難撼動(dòng)，但它已經(jīng)幾乎沒有任何新鮮血液流入了。”
“更重要的是，之前有消息說有大公司想要買下《神啟》去做一款和ioi或gog同樣的網(wǎng)游，但最終一拖再拖。”
葉之舟說道：“那如果深挖一下這背后的原因呢？”
“為什么這些公司紛紛放棄了moba游戲？”
“我認(rèn)為，激烈的市場競爭只是一方面，還有很重要的原因在于：錨定效應(yīng)！”
“裴總為gog的定價(jià)，實(shí)際上形成了一種錨定效應(yīng)。而在ioi被迫和我們打價(jià)格戰(zhàn)之后，這種錨定效應(yīng)更加穩(wěn)固，這就讓其他公司的起步難度變得空前巨大，所以他們不打算跟了！”
閔靜超點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，是這樣。”
所謂的錨定效應(yīng)其實(shí)很好理解：同為moba游戲類型，所有游戲的盈利方式都是差不多的，無非就是賣英雄、買皮膚以及各項(xiàng)增值服務(wù)。
否則，總不能賣戰(zhàn)力吧？那是自尋死路。
如果所有moba游戲全都把自己的皮膚定在幾十塊錢的水平，那玩家們也不會(huì)覺得有什么奇怪。
這個(gè)定價(jià)，讓很多新興的moba游戲也能勉強(qiáng)生存下來。
生存下來之后，才能逐漸發(fā)展壯大。
但裴總卻強(qiáng)行把gog的皮膚定成了白菜價(jià)，又逼著ioi不得不打價(jià)格戰(zhàn)、同樣對皮膚進(jìn)行大減價(jià)，這樣就形成了一種錨定效應(yīng)：所有玩家都覺得，moba游戲的皮膚就應(yīng)該這么便宜！
于是，其他的游戲公司就算做出跟gog和ioi品質(zhì)差不多的moba游戲，也基本上沒有任何成功的可能性。
因?yàn)殄^定效應(yīng)的存在，這些公司會(huì)面臨兩難的處境：如果定價(jià)比gog高，那么玩家們會(huì)覺得你吃相難看；可如果定價(jià)跟gog一樣，根本就運(yùn)營不下去。
gog皮膚定價(jià)低，但是玩家群體龐大，還有g(shù)pl聯(lián)賽，所以能有很多種辦法保持盈利；那些其他的moba游戲玩家本來就少，就指著皮膚掙錢，結(jié)果皮膚再定成白菜價(jià)，那還賺什么錢？
所以，gog和ioi的價(jià)格戰(zhàn)，首當(dāng)其沖的并不是ioi，而是其他的所有moba游戲。
本來moba游戲就是贏者通吃的游戲類型，gog已經(jīng)憑借著龐大的用戶群體占盡先機(jī)，又把價(jià)格定得這么便宜，其他的moba游戲還玩什么？
葉之舟繼續(xù)說道：“所以，裴總這個(gè)‘禮讓三分’的策略，就值得深挖一下了。”
“從表面上來看，裴總是在刻意縱容ioi擴(kuò)展用戶群體。但仔細(xì)考慮一下，裴總這何嘗不是在借ioi的力量，繼續(xù)打擊其他的競爭者？”
“gog有龐大的用戶群體和先發(fā)優(yōu)勢，哪怕只用七成的宣傳經(jīng)費(fèi)，也能跟ioi一直打持久戰(zhàn)。讓ioi一直堅(jiān)持下去、不斷燒錢，我們打得越厲害，其他的moba游戲就活得越艱難。”
閔靜超微微皺眉：“可是，借刀殺人固然好，萬一ioi要是燒贏了我們怎么辦？他們的市場占有率上升、進(jìn)入良性循環(huán)怎么辦？”
葉之舟說道：“確實(shí)存在這種可能，但看裴總?cè)绱俗孕牛隙ㄊ钦J(rèn)為ioi不可能燒得贏我們。”
“裴總說了，不管他們燒多少錢，我們都照跟，只不過是‘禮讓三分’而已。”
“這三分的差距，不會(huì)讓我們陷入劣勢，又會(huì)引誘指頭公司持續(xù)燒錢，在擴(kuò)大市場份額、幫我們鏟除其他競爭對手的同時(shí)，又大量消耗達(dá)亞克集團(tuán)和指頭公司的資金。”
“裴總說的‘禮讓三分’可不是敵進(jìn)我退，而是：看在你幫我搶市場的份上，我讓你三分；但如果你想來挑戰(zhàn)我，那咱倆誰慫誰孫子！”
閔靜超恍然：“確實(shí)，裴總應(yīng)該就是這個(gè)意思！先留三分力，陪指頭公司玩一玩，跟他們一起燒錢進(jìn)一步解決掉其他的競爭對手；等時(shí)機(jī)成熟了，再給指頭公司致命一擊！”
兩個(gè)人心里都踏實(shí)多了。
既然裴總已經(jīng)運(yùn)籌帷幄、自信滿滿，覺得留三分力也贏定了，那還有什么好擔(dān)心的呢？
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