中午，裴謙跟何安一起到李總的茗府家宴吃了個(gè)午飯。
之所以沒有去無名餐廳，主要還是因?yàn)闆]有預(yù)約，吃不了。
不過，每個(gè)周末裴謙在無名餐廳都預(yù)留了一個(gè)最大的包間用于宴請(qǐng)，到時(shí)候還能請(qǐng)何安再吃一頓。
何安知道裴總工作繁忙，正好他中午也要回去休息一下，所以兩人約定好周末再一起去無名餐廳吃一頓，而后就互相道別。
何安顯然對(duì)《使命與抉擇》這款游戲到底如何成功仍舊有著非常強(qiáng)烈的好奇心，但看到裴總自信滿滿且口風(fēng)很緊的樣子，知道問也問不出來，只好按捺住自己的好奇心，繼續(xù)等待游戲發(fā)售的那一天。
吃完飯之后，裴謙看了看表，還不到3點(diǎn)鐘。
現(xiàn)在是周五下午，還來得及再去安排一個(gè)部門。
明天周末，除了逆風(fēng)物流等極少數(shù)需要輪休的部門之外，其他的部門都要放假，所以其他部門的安排，就要等到周一了。
“去安排一下哪個(gè)部門呢？”
“嗯……終點(diǎn)中文網(wǎng)離得比較近，先安排它吧。”
裴謙本來想去驚悸旅舍一趟的，但驚悸旅舍畢竟距離市中心比較遠(yuǎn)，跑一趟有點(diǎn)麻煩。裴謙也不太想折騰，就決定周一再去。
今天先把終點(diǎn)中文網(wǎng)給安排了。
終點(diǎn)中文網(wǎng)就在騰達(dá)游戲的樓上，雖然裴謙平時(shí)只要多坐兩層電梯就能到，但他確實(shí)已經(jīng)很久都沒有到終點(diǎn)中文網(wǎng)去看了。
因?yàn)閷?shí)在是沒什么好看的。
終點(diǎn)中文網(wǎng)雖然也賺錢，但跟其他那些產(chǎn)業(yè)比起來賺錢并不多，而且它非常穩(wěn)定，不會(huì)有突然的收入暴增。
裴謙一直覺得終點(diǎn)中文網(wǎng)這個(gè)部門上下不挨著，是一種“食之無味棄之可惜”的雞肋狀態(tài)，所以之前幾個(gè)月完全放任，沒有過問。
但今天上午看到終點(diǎn)中文網(wǎng)的各項(xiàng)營(yíng)收數(shù)據(jù)穩(wěn)步提升，裴謙又心生警惕，覺得不能再這樣放任下去了。
正好現(xiàn)在騰出手來，可以好好地安排一番了。
裴謙來到終點(diǎn)中文網(wǎng)，先大概掃了一眼所有人的工作狀態(tài)。
嗯，還可以，至少比騰達(dá)游戲要好。
之前去騰達(dá)游戲部門的時(shí)候，那群人一個(gè)個(gè)全神貫注地盯著屏幕，要么是雙手快速敲擊鍵盤，要么是眉頭緊鎖、苦思冥想，一看就都是在全神貫注地工作。
但終點(diǎn)中文網(wǎng)這邊，大家的工作狀態(tài)就放松了很多，有些人在拿手機(jī)，有些人在漫無目的地翻看網(wǎng)站的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，總之，是一種相當(dāng)輕松的狀態(tài)。
雖然看不出明顯的摸魚跡象，但跟騰達(dá)游戲部門的工作狀態(tài)相比，明顯好多了，這讓裴謙感到非常欣慰。
目前的終點(diǎn)中文網(wǎng)總編朱興安看到了裴總，趕忙起身迎了上來：“裴總，您怎么來了。”
朱興安有點(diǎn)意外，因?yàn)榕峥偟糜姓荒隂]來過終點(diǎn)中文網(wǎng)這邊視察工作了，也沒有給終點(diǎn)中文網(wǎng)再提出什么指導(dǎo)意見。
很多同事都以為裴總把終點(diǎn)中文網(wǎng)給忘了。
但現(xiàn)在裴總來了，那就說明裴總沒有忘記終點(diǎn)中文網(wǎng)！
這讓朱興安還是挺高興的。
裴謙笑了笑：“沒事，路過順便來看看，馬一群呢？”
朱興安說道：“在辦公室里。”
裴謙點(diǎn)點(diǎn)頭，來到馬一群的辦公室，輕輕敲門。
馬一群看到是裴總到了，也非常驚訝：“裴總，你怎么來了？快請(qǐng)坐。”
裴謙在辦公室里的沙發(fā)上坐下。
馬一群給倒了杯茶：“裴總，今天特意來一趟，是不是有什么工作要布置？”
裴謙一邊喝茶，一邊悠閑地說道：“我就是想起來有段時(shí)間沒過來了，所以順便過來看看。網(wǎng)站目前的狀況怎么樣？那個(gè)學(xué)習(xí)班還在繼續(xù)辦嗎？”
馬一群如實(shí)回答：“網(wǎng)站目前的情況非常良好，營(yíng)收穩(wěn)定增長(zhǎng)，尤其是作者的數(shù)量一直在增加。”
“網(wǎng)站出現(xiàn)了一批爆款書，這些頭部書的訂閱成績(jī)一直在穩(wěn)步提升，再加上我們給作者的分成比其他的網(wǎng)站要多，所以越來越受到作者的歡迎。”
“而且，我們網(wǎng)站從來不會(huì)發(fā)生拖欠或者無理由扣除稿費(fèi)的情況，各項(xiàng)數(shù)據(jù)公開、透明，這也是我們的一大優(yōu)勢(shì)。”
“有不少作者都來我們網(wǎng)站開書試水，我們網(wǎng)站在圈子里的口碑也越來越好了！”
“網(wǎng)絡(luò)作者培訓(xùn)班還在辦，而且效果顯著，現(xiàn)在培訓(xùn)班的名單已經(jīng)不是自愿報(bào)名了，因?yàn)榇蠹胰家獏⒓樱~根本不夠。我們只能是在取得一定成績(jī)的新銳作者之中挑選，而且原則上來說，上一期已經(jīng)來過的，下一期就不能再來。”
“但即使如此，作者們還是趨之如騖，讀者們也都在天天嚷嚷著把自己追讀的作者送到學(xué)習(xí)班來關(guān)小黑屋認(rèn)真更新。”
“不管是碼字慢的、沒靈感的還是寫作技巧不足的作者，到了學(xué)習(xí)班深造之后都有明顯的進(jìn)步和提升！這樣的氛圍一旦形成之后，再加上老帶新的模式，學(xué)習(xí)班為網(wǎng)站培養(yǎng)了一批又一批的優(yōu)秀作者，整個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容自然也是越來越豐富、越來越精彩了。”
裴謙喝著茶水，越聽越惆悵。
聽起來，形勢(shì)非常不妙啊！
顯然，終點(diǎn)中文網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)，作者收入持續(xù)提升、寫作熱情得到充分激發(fā)、寫作技巧也在其他作者的幫助下獲得了進(jìn)步。同時(shí)因?yàn)楹玫淖髌吩絹碓蕉啵x者們對(duì)網(wǎng)站的黏性也在增加。
照這樣下去，后果不堪設(shè)想！
目前終點(diǎn)中文網(wǎng)的市場(chǎng)占有率雖然還比不上無限中文網(wǎng)這種大網(wǎng)站，但因?yàn)榉殖筛摺⒏＠茫惨呀?jīng)是作者們心目中排名前三的選擇了。
而一旦網(wǎng)站做大，接下來肯定就會(huì)穩(wěn)穩(wěn)地發(fā)展下去，只要負(fù)責(zé)人不腦癱、不搞出一些智障操作，網(wǎng)站是很難走下坡路的。
裴謙仔細(xì)端詳馬一群，覺得他肯定不是腦癱。
既然如此，那終點(diǎn)中文網(wǎng)以后的發(fā)展越來越好，肯定也是大概率事件。
不能再這樣下去了，必須得做點(diǎn)什么！
裴謙也算是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)讀者，對(duì)網(wǎng)文圈子的這些事情也算是略知一二。
他思考片刻，很快就找到了一個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)。
“我們網(wǎng)站目前，還是以訂閱分成為主，對(duì)吧？”
馬一群不知道裴總為什么要問這個(gè)，點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的裴總，我們網(wǎng)站自從創(chuàng)立以來，您就一直強(qiáng)調(diào)要以訂閱分成為主，盡量不搞買斷。”
裴謙想了想，這好像確實(shí)是自己定下來的。
因?yàn)樵诮K點(diǎn)中文網(wǎng)創(chuàng)立之初，整個(gè)網(wǎng)站都屬于無人問津的狀態(tài)。
裴謙擔(dān)心馬一群用買斷去高價(jià)挖一些外站的大神作者，給終點(diǎn)中文網(wǎng)帶來熱度和流量，所以再三重申要以訂閱分成為主，不搞買斷。
因?yàn)闆]什么讀者，所以訂閱分成自然也分不到多少錢，作者們?cè)谶@里寫書沒錢賺，自然就不會(huì)來。
但現(xiàn)在，時(shí)代變了。
在終點(diǎn)中文網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展起來之后，訂閱分成肯定是一種更能激勵(lì)作者的模式。因?yàn)闀鴮懙迷胶茫嗛喸礁撸嶅X就越多，所以作者們都會(huì)努力地打磨劇情，為讀者奉獻(xiàn)更好看的作品。
裴謙喝了口茶水，說道：“這個(gè)原則，要改一改了。以后我們既做分成，也做買斷。但是，我們只買斷自家作者的作品！”
馬一群愣了一下：“只買斷自家作者的作品？”
按理說既然要做買斷，那么一個(gè)很重要的用途就是從外站挖人。
因?yàn)橥庹镜膬?yōu)秀作者不確定換網(wǎng)站之后靠訂閱還能不能維持目前的收入，擔(dān)心自己水土不服，被挖的時(shí)候都會(huì)瞻前顧后。
所以，用買斷的形式挖人，相對(duì)容易一些。
至于自家作者的作品，簽買斷其實(shí)沒什么意義。
因?yàn)橘I斷又不是無限制地開高價(jià)，網(wǎng)站也是要保證自己不會(huì)虧的。
網(wǎng)站會(huì)預(yù)估一下作者寫訂閱分成能夠拿到的稿費(fèi)，然后給一個(gè)比分成稿費(fèi)高一些的買斷價(jià)格。
如果作者寫出來的內(nèi)容低于訂閱的價(jià)值，那么就是網(wǎng)站虧了；而如果作者寫出來的內(nèi)容高于訂閱的價(jià)值，那就就是作者虧了。
但對(duì)于本站的作者來說，如果人家寫訂閱賺得盆滿缽滿，還覺得自己能更加進(jìn)步，那么肯定不會(huì)簽買斷，因?yàn)闀?huì)磨滅斗志；而如果是一些些訂閱本來就不怎么賺錢的作者，本身能力就不行，簽了買斷也并不能激勵(lì)他更努力地寫書，反而客觀上會(huì)鼓勵(lì)他混吃等死。
所以，買斷這個(gè)辦法在挖人的時(shí)候比較好用，但要是對(duì)自己人用的話，很可能會(huì)造成網(wǎng)站和作者的雙輸。
所以馬一群才對(duì)裴總的這個(gè)買斷策略充滿疑惑。
裴謙看著馬一群困惑的表情，笑而不語。
疑惑嗎？
疑惑那就對(duì)了！
我本來就是為了消磨作者們的斗志啊！
很多作者都知道，寫買斷，其實(shí)很容易把人給寫廢了。
因?yàn)橘I斷一般都是按字?jǐn)?shù)算錢的，作品的質(zhì)量其實(shí)不太會(huì)影響到作者的收入。只要嚴(yán)格按照合同執(zhí)行，那么作者寫的再怎么垃圾，只要沒有明顯違反合同規(guī)定，網(wǎng)站就要按照字?jǐn)?shù)付錢。
對(duì)于作者來說，如果自己寫得很好，超過了買斷給出的價(jià)碼，自己賺的錢還是不變的，等于是自己虧了。所以，他們會(huì)缺乏把書寫好的動(dòng)力。
當(dāng)然，很多網(wǎng)站為了避免這些問題，給買斷的合同加了很多的補(bǔ)充條款，比如：當(dāng)數(shù)據(jù)不佳的時(shí)候，編輯有權(quán)要求作者進(jìn)行修改，或者提前完本；當(dāng)書的數(shù)據(jù)達(dá)到一定高度時(shí)，作者可以跟網(wǎng)站提要求，買斷轉(zhuǎn)分成；或者干脆簽一個(gè)“保底分成”，就是在訂閱沒超過一定數(shù)值的時(shí)候走買斷，超過了之后走分成。
但裴謙顯然是不打算采用這種辦法的。
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