10月13日,周四。
騰達總部。
辛助理把邱鴻領到會客室,備好了茶水。
“您先喝茶,裴總馬上就到。”
邱鴻趕忙點頭:“好的好的。”
等辛助理離開會客室,邱鴻一邊喝茶,一邊對騰達游戲心生向往。
前段時間給“馬總”講完課以后,邱鴻就開始準備重新聯系自己在圈內的朋友,想要再開一家公司研發新項目,重整旗鼓。
但新項目具體要做什么,遲遲沒有確定,自然也無法說服投資人來投錢。
對于邱鴻來說,他在氪金網游這方面確實有很深厚的積累,但在上次創業失敗的時候基本上已經消耗殆盡了。
文化產業是一個主觀性很強的產業,游戲行業更是如此。
當你成功的時候,會躊躇滿志,覺得自己哪里都是對的;可當你失敗的時候,會陷入很深的自我懷疑,覺得自己一無是處。
邱鴻現在就是處于這種掙扎之中,他想要重新開一家公司,想要重新開發一款成功的游戲,卻又準備不足,所以感到迷茫。
恰好在此時,“馬總”再度打來電話,邀請他來京州一趟,說是跟騰達官方有一項合作事宜,需要當面詳談。
電話里沒有說具體是什么事情。
如果是其他公司的話,邱鴻可能不太會考慮,因為自己創業之后再給別人打工,從自己說了算到被別人管著,總會有一種“寄人籬下”的感覺。
但畢竟是騰達集團,而且有馬總這層關系,所以邱鴻還是決定來一趟。
之前來京州,都是直奔漢東大學附近的那個咖啡館,而這次邱鴻才終于進入到騰達集團的內部。
寬敞的工位、令人羨慕的福利、員工們飽滿的精神狀態……
都讓邱鴻感到由衷羨慕。
因為他自己也開公司,知道這其中的艱辛,也知道打造騰達這樣一個龐大的集團有多么的不容易。
能夠在提供如此優渥的工作環境、寬松的工作氛圍的前提下,還保證公司所有員工的積極性和戰斗力,更是讓人覺得不可思議。
總之,在看到騰達內部的場景之后,邱鴻覺得自己沒白來。
至于具體要談什么合作呢?
邱鴻還真的想象不到。
因為邱鴻對自己的定位很清楚,自己雖然在國內的游戲圈子有點小名氣,但也僅僅是局限于氪金網游這個領域,錢也許賺了一些,但在各個方面都跟騰達沒有可比性。
騰達似乎根本不需要自己。
正考慮著,會客室外有輕微的腳步聲傳來,隱約聽見辛助理說道:“裴總,邱總已經在會客室等著了。”
邱鴻立刻下意識地坐直身體。
裴總來了!
對于這位傳奇人物,邱鴻一直是只聞其名、未見其人,不知為何還有那么一點點小期待。
聽到會客室外傳來敲門聲,邱鴻趕忙說道:“請進。”
辛助理打開會客室的門,“馬總”走了進來。
“裴總,有什么問題隨時叫我。”辛助理說完,關門離開。
邱鴻本來已經站起身來準備好了跟裴總握手,但看到現在的情況,一時間愣住了。
頭上飄滿了問號。
???
裴謙看著剛剛站起身來、表情呆滯而又不知所措的邱鴻微微一笑:“邱總,許久不見啊。”
邱鴻一時之間沒有回過味來。
這不是馬總嗎?
那為什么這位看起來在公司地位很高的助理管他叫“裴總”?
邱鴻隱約意識到了什么,但又覺得有些難以置信,因為想不通這背后的理由和邏輯。
裴謙在沙發上坐下,這時候就沒必要讓邱鴻再猜了,直接把準備好的說辭給講出來,盡快進入正題就好。
“邱總,說先說句抱歉。我的真實身份,其實不是圓夢創投的馬總,我就是裴謙本人。”
“至于為什么要自稱馬總……主要是想換個身份跟你接觸一下,交流探討、互相了解,決定我們之間到底有沒有合作的可能性。”
邱鴻頭上的問號少了一些,臉上也露出恍然的表情。
也就是說,裴總之前其實并不是在聽我講課,而是在進行一次匿名的考察和面試?
就像校長在老師講課的時候會去旁聽,以了解老師的真實水平?
這倒是解釋了為什么裴總頂著“馬總”的馬甲來跟自己接觸。
但是,邱鴻還有疑問。
自己就只是一個很普通的游戲制作人,雖然也算是略有薄名,但國內的游戲圈可是一抓一大把。
到底是有何德何能,讓裴總費盡周折地試探有沒有合作的可能性呢?裴總當時可是還交了學費的!
具體又是什么樣的合作?
裴謙也沒打算在這個話題上糾結太久,得抓緊時間往下走。
“邱總,我先說說我們合作的方案,你考慮一下。”
“我要做的項目,叫做‘窮途計劃’。”
“這是一個面向國內單機游戲、獨立游戲開發者的扶持計劃。致力于尋找那些需要幫助的國產單機游戲、獨立游戲開發團隊,為他們提供必要的發展資金。”
“我想請你來做這個‘窮途計劃’的負責人,成為騰達集團的高管。一切薪資和福利待遇,都和其他部門的負責人看齊,不過有一點要強調一下:你的獎金收入不會跟‘窮途計劃’的收益掛鉤。”
“你的獎金取決于:盈利項目數量和總項目數量的比值,這個比值越低,你的獎金越多。”
“至于具體的金額尚不能透露,但我可以保證,這不會比你之前在成功項目擔任主策劃時的獎金收入要低,當然,我也必須很坦誠地說,達不到創業成功的收入。”
“當然,后續如果邱總你覺得不滿意想要走,或者要求調整薪水,這些都可以談。”
“大概就是這樣,邱總如果有什么問題的話,盡管問。”
裴謙喝了口茶水,微笑著看向邱鴻。
至于為什么要叫“窮途計劃”而不是什么“天使計劃”、“救星計劃”,顯然是因為裴謙希望這個計劃快些走向窮途末路,從名字上就得有個好兆頭。
邱鴻沉默了。
不是沒有問題,而是問題太多,不知道該從何問起!
其實國內有很多公司都在做類似的事情。
做得最多的兩類公司,一類是專門針對游戲行業的投資公司或者所謂的“孵化器”,另一類就是游戲渠道和平臺。
雖然ESRO官方平臺是最大、最權威的平臺,但也并不意味著其他游戲平臺就不存在。就比如神華手機的應用市場,這也算是游戲渠道和平臺的一種。
這兩類公司去開展類似的扶持計劃,顯然是因為這件事情有利可圖。
游戲行業有很多一夜爆火的創業公司,尤其是近兩年正是移動互聯網爆發的風口,手游公司一夜暴富的神話屢屢上演,真要是投了一家成功的手游公司,這投資回報率將會是讓所有投資人都眼饞的。
雖然投資公司很多,但投資這事情也是有門檻的,有些投資公司對游戲行業不了解,自然不敢亂投這些游戲行業的小公司。
所以,專門針對游戲行業的投資公司也就應運而生了。
平臺去扶持一些初創型的游戲公司,基本上也是出于差不多的目的:委婉一點說是為了給自家平臺爭取更多、更好的游戲,但歸根到底還是為了賺錢。
所以,這些公司都有一個特點:它們確實投資、扶持了很多公司,但這其中絕大多數都是網游公司、手游公司。
原因很簡單,這個才賺錢啊!
投這種公司,是高風險、高回報。
投單機游戲、獨立游戲,是高風險、沒回報。
投資公司有趨利避害的天性,投網絡游戲不投單機游戲,投手機游戲不投獨立游戲,這是很正常的現象。
但是裴總的這個“窮途計劃”,竟然是專門針對單機游戲、獨立游戲的?
而且,作為負責人,獎金和績效竟然不是跟項目的收入掛鉤?
反而是跟“盈利項目數量/總項目數量”的這個數值成反比?
那豈不是意味著,投的總項目數量越多、盈利項目數量越少,獎金就越多?
反向激勵可還行?
這不是在鼓勵自己不加篩選地多投垃圾項目嗎?
這讓邱鴻感到困惑。
至于收入方面,誠意已經拉滿了。
邱鴻在創業之前,曾擔任主策劃做出一款月流水過億的項目,那是他職業生涯收入最高的階段,但每月的獎金也不過是十萬出頭。
因為公司的獎金規則是整個開發團隊只能拿到項目凈收入的3%,而這種所謂“月流水過億”的項目,其實吹牛逼的成分居多,并不是真的純收入過億。
要扣掉跟渠道和平臺的分成(渠道拿大頭),扣掉營銷費用(這個數據里頭有很大一部分是自己公司刷的),而且那時候開發團隊人比較多,這些獎金是整個項目來分,人人有份,作為主策劃雖然分成比例會高,但也是有限的。
雜七雜八算下來,真拿到手的錢跟項目賺的錢一比,九牛一毛,連喝湯都算不上。
所以邱鴻才那么迫切地想要跳出來創業。
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