8月18日，周四。
吳濱和崔耿來到光環(huán)工作室，見到了阮光建。
之前在采訪喬老濕的時候，對阮光建的采訪就已經(jīng)安排上了日程。
只不過采訪之后的歸納、總結(jié)工作比較耗時間，所以采訪才一直拖到了今天。
吳濱很清楚，阮光建也是裴總的好友之一，更是長期的合作伙伴，一定對裴總有獨(dú)特的解讀。
阮光建陷入沉思：“我對于裴總的第一印象”
“應(yīng)該是一個比較特殊的甲方。”
“怎么說呢。”
“我之前遇到過的，或者在網(wǎng)上看到的一般甲方，多多少少都有一些毛病，比如”
“需求不清，張口就是要五彩斑斕的黑，要么就是感覺不對，自己腦海中對于自己想要的東西都完全沒有概念，也完全表達(dá)不清楚，卻要求你做出來一個他都想象不到的東西”
“為了改而改，似乎自己不提出點(diǎn)什么意見就愧對甲方這兩個字，改來改去，最后還是又用回了第一版”
“完全不考慮乙方的實(shí)際情況，工期能趕則趕，尾款能壓則壓，經(jīng)常提出一些非常無理的需求。”
“而裴總作為甲方，則完全不同。”
“他從不會提出一些具體的需求，不干涉你的創(chuàng)作，但是，又會通過一些其他的方式，對你的創(chuàng)作進(jìn)行引導(dǎo)，讓作品和他的本意能夠在更深層次地融合。”
“對乙方充分信任，給充足的時間和錢，從來不會挑毛病、要求重新返工。但這樣一來，乙方反而因為拿錢很多所以盡職盡責(zé)地改好，生怕一不小心就丟掉這個大客戶。”
“而且，大部分情況下乙方的第一版項目都是最好的，因為在做這一版設(shè)計的時候，設(shè)計人員的靈感是充分激發(fā)的、精力也是最充沛的。后面改的那幾版，反而會因為精神和身體上的疲憊和甲方對設(shè)計意圖的粗暴干涉，沒有第一版那么優(yōu)秀。”
“所以很多時候甲方才會說：還是用第一版吧。這往往是因為第一版確實(shí)更好。”
“這應(yīng)該就是裴總跟其他甲方最大的區(qū)別。”
吳濱快速記錄，頻頻點(diǎn)頭。
“那么，阮大佬你覺得這種區(qū)別，是因為什么呢？”
阮光建仔細(xì)思考，回答道：“我覺得主要原因，在于理念。”
“甲方為什么要讓乙方反復(fù)修改？我覺得最大的問題是，雙方存在天然的利益沖突，彼此之間的互信基礎(chǔ)被嚴(yán)重破壞，所以大部分甲方和乙方，彼此都將這次合作看成了零和博弈。”
“一些不負(fù)責(zé)任的乙方，覺得能騙則騙，先隨便做一個垃圾方案給甲方，如果甲方不提意見，那這錢就順利地賺到手了，省時省力如果甲方讓修改，那么乙方再修改一遍，也比一開始就認(rèn)真地做要更省事。”
“這樣的行為，破壞了甲方對乙方的信任，很多甲方會認(rèn)為，所有乙方都是不負(fù)責(zé)任的，反正你們拿給我的第一版方案肯定是垃圾，那我就一定要讓你們修改，修改很多次、拿出很多種方案之后，我再挑一個最滿意的，這樣我的錢才花得值。”
“而且，甲方是給錢的一方，本來就處于更加強(qiáng)勢的地位，負(fù)責(zé)需求對接的人員為了顯示自己的工作成果，會繼續(xù)提出更多的修改要求，如果一次通過，就會顯得自己工作失職，所以必須挑毛病。”
“如果負(fù)責(zé)對接的部門有好幾層人員，那么沒過一層，他們都像要刷點(diǎn)存在感，對一方來說就是災(zāi)難了。”
“所以，歸根到底是因為甲方和乙方把這次合作當(dāng)成了零和博弈：甲方用了乙方的第一版，就覺得自己虧了乙方第一版就給甲方最好的方案，也會覺得自己虧了。”
“雙方都留了一手，最后就進(jìn)入了惡性循環(huán)，甲方越是讓反復(fù)修改，乙方就越是對第一版不認(rèn)真乙方越是對第一版不認(rèn)真，甲方就越是讓反復(fù)修改。”
“久而久之，就變成了現(xiàn)在這種局面。”
“而裴總之所以能夠成為一個特殊的甲方，就是因為他沒有把合作當(dāng)成是一種零和博弈，而是看成一種雙贏，從理念上打破了這個惡性循環(huán)的鏈條！”
“作為甲方，裴總首先給出足夠的誠意：遠(yuǎn)高于市面上同行業(yè)的報價，充分尊重乙方的專業(yè)素養(yǎng)，努力讓自己的思路和乙方的思路融合，讓乙方能夠充分發(fā)揮自己的潛力。”
“于是，乙方做出了遠(yuǎn)超一般水準(zhǔn)的作品，再加上裴總的點(diǎn)子，產(chǎn)品大火。”
“不僅是裴總的項目大獲成功，乙方也因為這個項目的火爆而獲得了極高的關(guān)注度，獲得了更多人的認(rèn)可。”
“于是，這就建立了一種良性循環(huán)，甲方和乙方互相信任，都用最大的努力把每一個項目的細(xì)節(jié)做好。”
“甲方可以給出很高的價碼，不擔(dān)心被乙方坑騙乙方可以充分激發(fā)自己的靈感進(jìn)行設(shè)計，不擔(dān)心被甲方指手畫腳，也不擔(dān)心作品被反復(fù)修改。”
“這種良性循環(huán)一旦建立起來就變得牢不可破，并最終讓甲乙雙方都能夠從中獲益。”
“這，就是裴總作為甲方最優(yōu)秀的地方。他不僅僅是給乙方以優(yōu)厚的經(jīng)濟(jì)利益，也會給到乙方充分的信任和生活上的關(guān)懷。對于這一點(diǎn)，我深有感悟。”
吳濱頻頻點(diǎn)頭，深受啟發(fā)。
確實(shí)，裴總對阮大佬的關(guān)懷，大家都看在眼里。
不管是確立“騰達(dá)標(biāo)準(zhǔn)”提高購買乙方產(chǎn)品的報價、幫剛搬來京州的光環(huán)工作室渡過難關(guān)，還是修建驚悸旅舍滿足阮大佬的喜好，都展現(xiàn)出了裴總對于朋友和合作伙伴的關(guān)懷。
吳濱突然靈光一閃，想到了一點(diǎn)：“這樣說來，裴總和員工似乎也是這樣的關(guān)系！”
“其他公司的老板，把自己和員工之間的關(guān)系看成是零和博弈。認(rèn)為壓榨員工多一點(diǎn)，自己就能多減少一些成本，多賺錢。”
“而員工也因此不信任老板，覺得自己是在被壓榨的，上班時間摸魚、劃水，想著怎么跳槽。”
“而裴總也是通過這種率先表示出誠意的方式，打破了這個惡性循環(huán)的鏈條，重新跟員工之間建立了互信！”
“所以才會出現(xiàn)這種神奇的現(xiàn)象：原本是一家瀕臨倒閉的公司，員工們也都無心工作、混吃等死，而裴總接管之后，就可以讓它起死回生，讓每個員工都開始認(rèn)真工作，努力為公司創(chuàng)造價值！”
“我原本以為，這是一種比較玄妙的騰達(dá)精神在起作用，但現(xiàn)在看來，裴總努力跟員工建立互信，也是非常重要的一環(huán)！”
阮光建點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，我也認(rèn)同這種看法。”
“這也說明了裴總從來沒有像其他的老板一樣，把員工當(dāng)做自己的個人財產(chǎn)，或者當(dāng)成可以隨意驅(qū)使的牲畜。”
“按理說，員工的地位，應(yīng)該是比乙方還要低的。因為乙方往往是某一家公司，具有更強(qiáng)的話語權(quán)而員工只是個體，在面對老板的要求時，會更難拒絕。”
“于是，往往形成一個壓迫鏈，甲方壓迫乙方，乙方壓迫自己的員工，這個鏈條常年處于高壓狀態(tài)，稍不留神就會崩潰。”
“所以，很多外包公司的底層員工每年都會不堪壓迫、大批離職，而這些公司為了補(bǔ)缺只能招聘沒有經(jīng)驗的新人。沒有人才積累，產(chǎn)出就更難以讓甲方滿意，于是就會迎來更大的壓迫。”
“但裴總卻完全不同，他完全是把員工當(dāng)成與乙方一樣的合作者來對待，員工付出多少努力，就能收獲多少回報，在這種激勵模式下，絕大多數(shù)人都會被激發(fā)潛力，因為這種努力并不會帶來壓榨，而是在為自己的事業(yè)而奮斗。”
吳濱心情澎湃，感覺今天的采訪真是賺大了！
作為人力資源部門的一員，又是從其他公司來到騰達(dá)，吳濱也清楚地感受到了騰達(dá)這家公司與其他公司的不同之處。
但是，這種區(qū)別到底是如何形成的？
吳濱始終沒有找到特別準(zhǔn)確的答案。
騰達(dá)精神確實(shí)是一種解釋，但它更像是一種總結(jié)和歸納，而非成因。
現(xiàn)在，成因找到了。
那就是裴總的這種理念，打破了原本零和博弈的惡性循環(huán)，在公司和員工之間、甲方和乙方之間建立起了一個互惠互利、合作共贏的利益共同體！
公司、員工、消費(fèi)者，三者的利益被統(tǒng)一了起來，所以一切才顯得如此和諧、如此順利。
聽起來很簡單，但是吳濱仔細(xì)分析就覺得，這種事情只有具備超乎常人的膽識和毅力的人才能做到！
為了打破這個鏈條，裴總所讓渡出去的利益，極為龐大，甚至可能超出了所有員工的想象范疇。
在這種龐大的讓利之下，裴總作為騰達(dá)的老板最終獲得的財富，可能還不如一些壓榨員工的黑心作坊。
但很顯然，裴總在意的是更加長遠(yuǎn)的利益。
也許其他壓榨員工的公司，他們的老板財富遠(yuǎn)超裴總，但他們的公司在跟騰達(dá)的競爭中，會丟盔棄甲、一敗涂地。
裴總放棄了巨量的個人利益，只有這樣，才能在短短兩年時間內(nèi)打造出騰達(dá)這樣一個快速發(fā)展的商業(yè)帝國，并且依舊保持著極快的增速，突飛猛進(jìn)！
吳濱站起身來，跟阮光建握手：“感謝！阮大佬，你的一番話讓我深受啟發(fā)！”
“我覺得，對于騰達(dá)精神的注解所需的素材，已經(jīng)全部采集完成了！”
“接下來，我要開始閉關(guān)，深入分析這些素材和騰達(dá)精神之間的關(guān)系，努力為騰達(dá)精神做出注解，并分析出一個最全面、最真實(shí)的裴總！”
阮光建也很高興：“不必客氣，這都是我的分內(nèi)之事。不過等這本書寫出來，能不能也送我一本？”
吳濱點(diǎn)點(diǎn)頭：“當(dāng)然沒問題！”
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