如此奇特的一個(gè)問題，當(dāng)時(shí)就把果立誠給問住了。
裴謙繼續(xù)說道：“你現(xiàn)在的底薪多少”
果立誠如實(shí)回答：“1500。”
裴謙又問道：“提成怎么算”
果立誠：“不同級(jí)別的教練提成也不一樣，平均在30%左右，200一節(jié)私教課。”
私教課的價(jià)格跟裴謙記憶中的一樣，他給員工辦的私教課也這個(gè)價(jià)。
當(dāng)然，以十年后的眼光來看確實(shí)是挺便宜的，甚至可以說是白菜價(jià)。
裴謙快速算了一下：“如果平均一天三節(jié)私教課，一個(gè)月無休的話，提成是5400塊，加上1500底薪，一共是6900塊。”
這在目前的京州，收入倒也算不錯(cuò)了。
果立誠猶豫了一下，說道：“實(shí)際上沒有這么多。因?yàn)槲規(guī)У暮芏嗨浇陶n都是其他教練轉(zhuǎn)給我的，提成要分給他們一部分。我每個(gè)月實(shí)際到手的錢大約在五千到六千左右。”
裴謙點(diǎn)點(diǎn)頭，心想這大哥確實(shí)人如其名，挺實(shí)在，什么都說。
對(duì)于私教來說，賣課是核心競爭力，賣課越多，提成越高，很多大城市的私教光靠賣課都能月入三四萬，只不過這種營銷奇才可以說是鳳毛麟角。
像果立誠這種比較木訥、不愛說話、說話也凈說大實(shí)話的教練，自然忽悠不了那么多學(xué)員買私教課。
而那些能忽悠的教練忽悠了太多學(xué)員買私教課，但自己又教不過來，就會(huì)轉(zhuǎn)讓給像果立誠這樣時(shí)間比較多的教練。
但除非兩個(gè)人關(guān)系極好，否則肯定不會(huì)白轉(zhuǎn)的。
裴謙點(diǎn)點(diǎn)頭：“我給你開八千底薪，沒有提成，但有餐補(bǔ)、住房補(bǔ)貼、定期體檢等福利。”
果立誠愣了一下：“呃，裴總，我不是說薪酬的問題，我要離開這個(gè)行業(yè)主要是因?yàn)椤?br />
裴謙：“那就一萬底薪，加各種福利，沒有提成。”
果立誠：“……”
心動(dòng)了。
一萬底薪，就算離開健身行業(yè)，去哪能拿一萬底薪
更何況果立誠是很喜歡健身行業(yè)的，想離開只是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀感到失望而已。
現(xiàn)在，這一萬的底薪已經(jīng)高得離譜了，而“沒有提成”這四個(gè)字，更是讓他感到驚訝。
這種誠意，打動(dòng)了他。
但也讓果立誠為裴總擔(dān)心起來。
他可不想讓這么有誠意的裴總變成冤大頭，接盤健身房之后血本無歸。
果立誠猶豫了一下，問道：“裴總，您之前是沒有深入了解過健身行業(yè)吧”
裴謙實(shí)話實(shí)說：“沒有。”
果立誠露出一副“果然如此”的表情：“實(shí)話跟您說吧，您想得有點(diǎn)太簡單了。”
“雖然對(duì)我來說這個(gè)條件的吸引力很大，‘沒有提成’也是一件好事。但這對(duì)健身房很不利！”
“有了提成，教練們才會(huì)賣力地賣卡、賣課，健身房才能有足夠的利潤開下去。如果沒有了提成，教練們不積極推銷，誰還買課”
裴謙笑了笑：“不需要買課。以后我們健身房就沒有私教課這一說了。”
果立誠：“啊”
看著果立誠茫然的表情，裴謙感覺很有意思，把“托管健身”的各項(xiàng)規(guī)則給簡單講述了一番。
果立誠的表情，從懵逼，到震驚，到遲疑，再到困惑，最后到悲憫。
等裴謙簡單說完了，果立誠這才輕輕嘆了口氣：“裴總，我現(xiàn)在確定了，你對(duì)健身行業(yè)確實(shí)是不了解！實(shí)話說吧，在這一行，有良心的健身房是開不久的。”
“您要是這么個(gè)開法，那就是兩頭不討好。”
“恐怕是既賺不到口碑，也賺不到錢。”
哦
裴謙心中一喜，看來自己的方案得到了健身房資深業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可啊！
這是個(gè)好現(xiàn)象。
不過他還是把這種喜悅埋在心底，問道：“怎么說”
果立誠輕咳兩聲，看了一眼正在跟辛助理談合同的魏店長，然后壓低聲音說道：“實(shí)話實(shí)說，裴總，現(xiàn)在的健身行業(yè)，其實(shí)就是一個(gè)賭局。”
“健身的人賭自己辦了卡之后會(huì)天天去，而健身房賭他們不會(huì)。”
“結(jié)果往往是健身房贏了。”
“但即使如此，國內(nèi)的健身房還是成批成批地倒閉、跑路，有些人辦了卡之后幾個(gè)月沒去，發(fā)現(xiàn)健身房已經(jīng)人去樓空，這種現(xiàn)象可不少見。”
“所以，這是一個(gè)劣幣驅(qū)逐良幣的行業(yè)，跟……某些熱衷于辦卡、跑路的其他行業(yè)，是差不多的性質(zhì)。”
“心黑才能賺錢，靠良心、靠長遠(yuǎn)目標(biāo)活下來的，鳳毛麟角。”
果立誠越說越沉重，裴謙反而越聽越高興。
那要是按你說的這意思，情況比我想象中的還要更加樂觀唄
裴謙默默表示，我就愛聽這個(gè)！
“詳細(xì)說說。”裴謙仍舊是不動(dòng)聲色。
看起來果立誠對(duì)此也有很強(qiáng)的吐槽欲，壓低聲音說道：“裴總，您定的這個(gè)50塊錢一天，說實(shí)話，這就是兩頭不討好。”
“大部分消費(fèi)者一算，一周來四次的情況下，一年要花接近一萬塊錢，這比一般的健身房年卡都貴五倍了！他們肯定覺得特別貴。”
“可實(shí)際上呢，這些年卡賣2000的健身房，是靠著大量的廢卡和私教課在支撐利潤。”
“也就是說，您這個(gè)定價(jià)方式，消費(fèi)者覺得貴，然后您還不一定能賺到什么錢。在我看來這簡直是良心，而且尤其是對(duì)那些沒動(dòng)力的小白來說更是良心，但小白們自己可不這么覺得啊。”
“他們都覺得自己辦一張年卡就能天天去練呢，肯定覺得您這不劃算。”
“這也是為什么我說劣幣驅(qū)逐良幣，就是因?yàn)檫@種小白太多了，良心錢不好掙，反而是黑心錢太好掙。”
“年卡2000塊，兩年卡3000塊，這么一看肯定是兩年卡劃算，健身房賭你不會(huì)常來，所以會(huì)員辦的時(shí)間越長就越便宜，表面上看起來健身房虧了，但對(duì)于健身房來說，他們光顧眼下就行了！兩年的事情以后再說，先把這3000塊賺到手。”
“結(jié)果有一家健身房這么一搞，其他健身房也只能硬著頭皮跟，否則顧客全都被他搶走了。”
“這些健身房使勁賣年卡、三年卡，提前把錢賺了之后，再使勁發(fā)傳單、拉人、賣私教課，完全不顧健身房的實(shí)際承載能力，但也確實(shí)在聲勢上就把其他健身房給壓過去了。”
“透支了附近的客源，讓其他健身房干不下去。”
“要是開一家良心健身房，不掙這個(gè)快錢，堅(jiān)持不了多久就被這些健身房的宣傳攻勢給擠垮了，哪還有以后”
“這些賺了快錢的健身房攪亂了市場，透支了未來的消費(fèi)潛力，見勢不妙很快就拍拍屁股跑路了，留下一地雞毛。”
“還有很關(guān)鍵的一點(diǎn)在于，健身對(duì)于初學(xué)者來說，是個(gè)比較痛苦的事情。我們國家的消費(fèi)者普遍沒有正確的健身觀念，健身門檻太高、消費(fèi)體驗(yàn)太差，小白太多，所以現(xiàn)在的健身房才搞成這種模式。”
“要想掙良心錢，那至少得做好連虧好幾年的準(zhǔn)備，要投入的資源、人力遠(yuǎn)超想象，不僅要做好產(chǎn)品，還要培育市場，改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣，這太難了！”
“所以啊，您要是想著撈一筆就跑，那當(dāng)我什么都沒說。”
“但是我知道騰達(dá)是良心企業(yè)，所以我才希望您深思熟慮，千萬別因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)，來趟這個(gè)渾水。”
聽完果立誠的這番話，裴謙陷入了沉默。
欣喜若狂啊！
聽聽，聽聽，我的方案得到了專業(yè)人士的認(rèn)可！
而且還是高度認(rèn)可！
那要照你這么說的話，我這虧錢反而簡單了唄
看到裴總陷入了沉默，果立誠趕忙說道：“裴總，那邊似乎還沒簽完合同，現(xiàn)在反悔還來得及。”
裴謙呵呵一笑：“反悔不不不，這可是我深思熟慮過的。”
“既然你說這個(gè)行業(yè)是個(gè)劣幣驅(qū)逐良幣的行業(yè)，想要賺良心錢就得做好虧很多年的準(zhǔn)備……那就讓我來改變這個(gè)行業(yè)吧！”
“從現(xiàn)在開始，你就是‘托管健身’漢東大學(xué)店的店長，未來幾天內(nèi)你有三個(gè)任務(wù)。”
“第一，招聘教練隊(duì)伍，底薪七千，有福利沒提成，所有教練都得按你這個(gè)模板來，就找自閉的，愛耍嘴皮子的一概不要。”
“教練輪休，每周休息兩天，早晚兩班輪換。平時(shí)的話，保證場地內(nèi)有足夠的教練對(duì)學(xué)員進(jìn)行指導(dǎo)。”
“具體要招多少教練你自己算吧，盡量往多了招，我覺得二十來人就差不多了。萬一有人感冒生病要請(qǐng)假，得能及時(shí)調(diào)班，任何情況都不允許出現(xiàn)無理由加班的情況。”
“第二，找個(gè)施工隊(duì)，把店門口重新裝飾、粉刷一下，搞低調(diào)一點(diǎn)。”
“第三，采購健身器材，直接按照最高規(guī)格來，不怕貴，明白嗎”
果立誠感覺有點(diǎn)迷茫，合著自己剛才說了那么多，全都是白費(fèi)口舌
“可是裴總……”
裴謙拍拍他厚實(shí)的肩膀：“沒有可是，去準(zhǔn)備吧。”
另外一邊，辛助理也已經(jīng)跟魏店長談完了。
“裴總，已經(jīng)談妥了。健身房面積1800平，原本這家店的投入在170萬左右，主要的開銷方面：這里的器械都是中低檔還有一部分二手的，總價(jià)50萬；其他用品在5到8萬元左右，包括私教用的各種器材和儀器、電腦、辦公桌椅等等；裝修費(fèi)用在90萬左右，此外就是人員工資和廣告營銷費(fèi)用等等。”
“如果全盤接手的話會(huì)轉(zhuǎn)讓費(fèi)在50、60萬左右，但我們相當(dāng)于是只要場地裝修，不要健身器材等，所以最終的轉(zhuǎn)讓費(fèi)談好了是30萬。”
“魏店長會(huì)把所有的器材全都運(yùn)走，我們重新采購所有的健身器材、招聘教練，同時(shí)要付場地的租金……”
“考慮到我們準(zhǔn)備的健身器材要采用高標(biāo)準(zhǔn)，人員薪酬也高于業(yè)內(nèi)平均水平，前期在器械、轉(zhuǎn)讓費(fèi)和一些零碎方面的投入大概在150萬左右，每年的開銷，包括租金、水電、人員薪酬等要將近300萬……平均到每月大概是25萬。”
裴謙點(diǎn)了點(diǎn)頭，心里想的是，這投入似乎也不算很多。
前期投入150萬，而每月的開銷大概也才25萬左右，就算沒顧客，似乎也虧不了多少錢。
不過轉(zhuǎn)念一想，這畢竟只是一家店。
如果開十家店，一年不就舒舒服服地虧千萬了么
先把店開起來看看情況，如果無人問津，就再多開幾家。
反正只要開得多了，肯定會(huì)越虧越多的！
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