當(dāng)在場的每一個(gè)人都在發(fā)愁如何籌集尚欠缺的6萬元獎(jiǎng)金，以及要帶老師們到外地旅游、放松、培訓(xùn)、考察的錢，方圓的一句自信滿滿的話，讓大家把目光都停留在方圓的臉上。

        　　方圓笑著說：“咱68中學(xué)今年考得這么好，還用得著發(fā)愁沒有錢嗎？學(xué)校雖然本身是不產(chǎn)生錢的單位，但好的學(xué)校，收擇校費(fèi)就足以讓學(xué)校的財(cái)政狀態(tài)從等著政府撥款轉(zhuǎn)入錢多得不知道怎樣花的程度。我曾經(jīng)去過下面縣里的一所縣一中，這所學(xué)校原來還有校辦工廠，通過校辦工廠的收入來彌補(bǔ)財(cái)政撥付的教育經(jīng)費(fèi)的不足。現(xiàn)在不用了，因?yàn)檫@縣一中的高考成績?cè)谶@個(gè)縣里，一直是排在第一，所以這個(gè)縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的官員的孩子，有錢人家的孩子，甚至是一般人家的孩子，都想方設(shè)法把孩子送到縣一中。縣一中收一個(gè)達(dá)分?jǐn)?shù)線的孩子，是不收錢的，但分?jǐn)?shù)不夠的怎么辦？差一分一萬元，差20分以上，給20萬也不收！有一些孩子，分?jǐn)?shù)距離縣一中的達(dá)線成績差十幾分，那就需要找人，而且還要交十幾萬。一年下來，學(xué)校光擇校費(fèi)就差不多上千萬。做縣一中的校長，還用發(fā)愁沒有錢花嗎？”

        　　幾個(gè)年輕的學(xué)校中層聽得目瞪口呆，甚至包括董梅。董梅驚奇地說：“能收這么多錢嗎？”方圓笑著說：“苗校長是5中出來的，苗校長應(yīng)該最清楚。”苗群說：“是啊，一年1000萬應(yīng)該沒有問題。咱東州5中一年上千萬問題不大。”周素素說：“那咱今年也應(yīng)該能收不少吧。”方圓說：“在市區(qū)，廣大家長的心目中，5中第一選擇，去不了5中次選3中的觀念是不會(huì)改變的。咱68中只有初中，沒有高中，雖然今年考了全市第三，但這知名度只是在教育系統(tǒng)內(nèi)部的，而全市的廣大小學(xué)畢業(yè)生的家長還不知道，或者說知道的人不多。現(xiàn)在，學(xué)校急需用錢，我認(rèn)為可以加大學(xué)校的宣傳力度，錯(cuò)位吸引全市的小學(xué)畢業(yè)生的家長，將子女擇校送到68中來。”苗群一聽，心里也有些亮堂了：“方校長，怎么個(gè)錯(cuò)位吸引？”方圓說：“5中收一個(gè)擇校生不低于6萬，3中收一個(gè)擇校生，不低于5萬。有錢人家、官員人家的子女，都去5中、3中吧；我們可把目光盯向廣大的工薪階層。工薪階層家庭的子女，比起有錢人家、官員人家的子女，在學(xué)習(xí)上也會(huì)更刻苦，在管理上也會(huì)更服從，在素質(zhì)上也不會(huì)遜色，只要我們把住入口關(guān)，進(jìn)行入學(xué)前測試，成績好的，收；成績不好的，給多少錢也不要，我相信，未來幾年東州68中的中考質(zhì)量仍然會(huì)進(jìn)步。”苗群說：“方校長的建議很好。那么，怎么個(gè)錯(cuò)位吸引，方校長還沒有說清楚。”方圓說：“我們68中吸引工薪階層子女，這是一個(gè)錯(cuò)位；第二個(gè)錯(cuò)位，就是在價(jià)格上錯(cuò)位。工薪階層沒有多少錢，如果我們也像5中、3中那樣收5萬、6萬，恐怕沒有多少人會(huì)來；如果我們把價(jià)格降低一半，我們按照一年收.平板電子書0，三年收24000元，是不是廣大的工薪階層家庭也能接受這樣的價(jià)位呢？在本學(xué)區(qū)內(nèi)的學(xué)生，我們無條件接收；對(duì)于本學(xué)區(qū)外的學(xué)生，我們就可以依照市教育局的有關(guān)規(guī)定，收取擇校費(fèi)。”苗群說：“好。”方圓說：“只要我們收4個(gè)學(xué)生，老師們的獎(jiǎng)金問題就解決了；如果我們收了10個(gè)擇校生，老師們旅游的錢也搞定。”

        　　在場的每一個(gè)人都被振奮了。周素素說：“是啊，看起來老苗你一點(diǎn)也不用擔(dān)心錢的問題。方圓的主意很好啊，只要我們多收幾個(gè)擇校生，我們的錢就來了。要是收100個(gè)擇校生，我們將能收240萬，那咱這所學(xué)校可就發(fā)大財(cái)了。”一副小人得志的樣子，在這一刻充分地表露出來。方圓真地越來越厭惡周素素了。

        　　苗群說：“方校長的建議可以說相當(dāng)?shù)暮茫�也非常振奮人心。可是，中考成績都公布好幾天了，學(xué)生們的中考志愿也都填寫完了，再有十天八天的就要去高中學(xué)校報(bào)到了，卻一直沒有來咨詢擇校的。”

        　　苗群幾句話，又把大家的情緒給帶回了起點(diǎn)。方圓胸有成竹地說：“這是因?yàn)槲覀兊男麄鬟�不夠。我們68中今年中考考得好，只是墻內(nèi)開花墻內(nèi)香，還沒有香到墻外去。去年學(xué)校也收了不少的擇校生，但主要都是在8月中旬以后，特別是在8月底9月初。要想提前收獲，那必須要提前謀劃。我認(rèn)為最重要的事情就是要加大宣傳力度。”苗群說：“怎么宣傳呢？”方圓說：“建議學(xué)校拿出一筆經(jīng)費(fèi)，在東州都市報(bào)和東州晨報(bào)兩份老百姓最喜歡看的報(bào)紙上各做一個(gè)半版的廣告，宣傳東州68中在過去一年里取得的進(jìn)步，特別重點(diǎn)介紹學(xué)校中考的成績，向全市的人民說一說，今年68中，考取了多少名5中的高中生，考取了多少名3中的高中生，有多少學(xué)生升入了普通高中學(xué)校，普高達(dá)線率在全市排名如何。標(biāo)題我都想好了，前進(jìn)中的68中――工薪家庭首選的優(yōu)質(zhì)初中學(xué)校。副標(biāo)題是：兩年兩大步，今年做探花。探花，就是第三。相信廣大的家長看了這些廣告，應(yīng)該會(huì)心動(dòng)。近幾天恐怕就會(huì)有家長與苗校長聯(lián)系的。”

        　　苗群心動(dòng)了：“那做廣告得花多少錢？”方圓說：“我估計(jì)做一個(gè)半版廣告，做一天至少5000元吧。”周素素第一個(gè)跳將出來：“什么？5000元？還沒有掙錢，就要花這么多錢！萬一掙不回來呢？那不是更虧了？本來就差6萬，那豈不是差得更多？”方圓說：“有所舍才能有所得。連一毛都不拔，又怎么會(huì)指望有回報(bào)呢？在報(bào)紙上做廣告，這是最快捷最有效的辦法。如果不用這樣的方法，通過全校的學(xué)生和家長一點(diǎn)一點(diǎn)地宣傳，恐怕緩不濟(jì)急，來不及了。這件事我只是提供建議，決定拍板當(dāng)然要由苗校長來決定。如果苗校長決定要做這個(gè)廣告，自然聯(lián)系廣告的事情由苗校長親自來做，我可以幫助策劃策劃廣告版面的事情。”苗群被方圓說動(dòng)了，心里也渴望著能多收一些錢，別的不說，先把老師們的獎(jiǎng)金兌現(xiàn)了，等翟局長來68中調(diào)研科學(xué)發(fā)展的時(shí)候，老師們也能比較擁護(hù)啊！再說了，如果真地收了幾百萬，不但可以帶老師外出旅游，更重要的是，自己那輛破車，實(shí)在也應(yīng)該換換了。普桑，都什么年代了，還開普桑？至少也應(yīng)該換個(gè)日產(chǎn)藍(lán)鳥、本田雅閣或者豐田凱美瑞。苗群說：“好，這廣告值得做。俗話說得好，舍不得孩子，套不著狼。方校長的建議，確實(shí)非常好。不過，我還是希望廣告費(fèi)能便宜些就好了。”方圓說：“多少錢，我也沒有數(shù)，或許5000元還不夠呢！可能是不同版面，不同大小版面，價(jià)格都不一樣。”苗群說：“方校長有熟人嗎？”方圓說：“牽扯到錢的問題，還是由苗校長親自聯(lián)系好。如果你和報(bào)社談好了，我可以在策劃宣傳文字和宣傳內(nèi)容上，提供一些建議。”苗群說：“我與報(bào)社也沒有太多關(guān)系。方校長社會(huì)關(guān)系廣，應(yīng)該認(rèn)識(shí)報(bào)社的人。如果有這方面的關(guān)系，能幫學(xué)校省一點(diǎn)錢，也是為學(xué)校做貢獻(xiàn)了呀！”方圓說：“既然苗校長這么說，那我倒有是這方面的關(guān)系。我是市青聯(lián)委員，我認(rèn)識(shí)在報(bào)社工作的幾位青聯(lián)委員朋友，或許他們可以幫上這個(gè)忙。”苗群說：“太好了。我就知道，方校長門路多。這樣，方校長，你跟東州都市報(bào)的記者聯(lián)系一下，請(qǐng)到鴛校來，錢的事情我與記者談，策劃的事情交給你來辦，咱爭取明天就能上報(bào)。我算了一下，如果連續(xù)發(fā)兩天，這效果就應(yīng)該能馬上顯現(xiàn)，我準(zhǔn)備花1萬。”方圓說：“苗校長，只要你舍得出這筆錢，我敢打包票，收的擇校費(fèi)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這筆廣告費(fèi)。”苗群說：“行，你聯(lián)系吧。”方圓說：“好。還有一件事，我還要提個(gè)建議。”苗群說：“方校長請(qǐng)講。”方圓說：“學(xué)校門口附近就是公交車站。我建議，在學(xué)校門口的柵欄上，做一排櫥窗，櫥窗里面，把今年68中學(xué)的中考進(jìn)步進(jìn)行徹底地長期地宣傳，讓來來往往的行人，都能看得到。這個(gè)宣傳效果，雖然比不上報(bào)紙，但時(shí)效性長遠(yuǎn)，對(duì)學(xué)校的宣傳是一個(gè)長期的宣傳。”苗群說：“好，櫥窗也立刻做。大約需要多少錢？”方圓說：“這個(gè)我沒數(shù)。蘇主任，你應(yīng)該清楚吧。”蘇進(jìn)波說：“一個(gè)櫥窗，成本按200元算，然后里面的宣傳內(nèi)容如果做成彩塑，也要投一筆錢，做多少個(gè)櫥窗，算一算就成。”苗群說：“按方校長說得辦。蘇主任，你聯(lián)系有關(guān)公司到學(xué)校里，來跟我談。”

        　　這一整天，方圓都在忙著報(bào)紙宣傳的內(nèi)容策劃、櫥窗內(nèi)容的設(shè)計(jì)上。介紹的青聯(lián)委員記者與苗群商談的結(jié)果，也很給面子，價(jià)格上不能講了，但表示連登兩天的話再免費(fèi)送一天，讓苗群下定決心撥出1萬元，在東州都市報(bào)上搞了一個(gè)四分之一版的廣告。半版的廣告需要的錢不是5000，而是1萬2呢。櫥窗的設(shè)計(jì)也同步進(jìn)行。苗群與生產(chǎn)櫥窗的公司商定，一個(gè)180元，做10個(gè)，宣傳的內(nèi)容做成彩塑，另外再計(jì)算價(jià)格。要求這家公司在3天內(nèi)做好。

        　　第二天，東州都市報(bào)的廣告出來了。還沒等到中午的，在廣告上留下的學(xué)校辦公室的電話、周素素辦公室的電話就接連不斷地響起來，接得周素素和辦公室三個(gè)同志手都發(fā)軟。而苗群的辦公室，則干脆就有絡(luò)繹不絕的家長前來咨詢，沒辦法，讓安排了兩名青年老師專門負(fù)責(zé)引導(dǎo)到一個(gè)教室里等。后來人實(shí)在太多，苗群就讓辦公室印出1～100號(hào)，發(fā)號(hào)，一個(gè)一個(gè)地見；再到后來，坐在教室里的家長都等得不耐煩了，苗群干脆親自讓方圓陪著，來到家長等待的教室里，統(tǒng)一講了講學(xué)校的進(jìn)步和學(xué)校的擇校收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場辦公，現(xiàn)場考試，立刻安排老師批卷，對(duì)于成績很好的學(xué)生，當(dāng)場收錢，寫下條子。

        　　一個(gè)學(xué)生2萬4千元，在廣告打出的第一天，通過考試擇優(yōu)錄取了22名優(yōu)秀的來自工薪家庭的小學(xué)畢業(yè)生。共收入52萬8千元！整個(gè)東州68中都幾乎沸騰了。老師們也奔走相告，沒有人擔(dān)心獎(jiǎng)金的問題了，也知道旅游的費(fèi)用肯定也沒有問題了。老師們中間也流傳著，這在報(bào)上宣傳的主意是方圓副校長出的，報(bào)社的人是方圓副校長聯(lián)系的，方圓為全校老師做了大好事啊！在這一天，總務(wù)處的人忙，數(shù)錢數(shù)到手抽筋！辦公室的人忙，忙得接電話接到手軟l導(dǎo)處的人忙，忙得安排一次次的考試，安排一次次閱卷！周素素忙，忙得口干舌燥，電話里重復(fù)差不多的回答，讓周素素后悔昨天在商定宣傳稿的時(shí)候，本來只安排了辦公室一部電話，是她想更多的進(jìn)入到這件事情里，一定要寫上她辦公室的電話，因?yàn)樗�是辦公室主任，苗群點(diǎn)頭同意，結(jié)果今天電話幾乎被打爆！苗群更忙，從早晨到晚上下班，除了上廁所，幾乎沒有一點(diǎn)空閑時(shí)間，在接見一個(gè)又一個(gè)家長的過程中，苗群體味到了權(quán)力的快樂，體味到了被尊重的滋味，體味到了忙并快樂著的感覺。一天見了60多個(gè)人，初步確定了22個(gè)錄取擇校生，剩下的人似乎并不罷休，看來想進(jìn)入68中的愿望還是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)烈，好啊，談吧，談的人越多，錢越多，這換一輛好車的目標(biāo)也就越來越近了。

        　　但好事不是總屬于某一個(gè)人的，也不是屬于某一所學(xué)校的。在苗群為收了這么多錢高興的時(shí)候，在方圓為自己出了這樣的好主意開心的時(shí)候，其實(shí)，危機(jī)已悄悄臨近。


　　(https://www.dzxsw.cc/book/24068358/18795997.html)


1秒記住大眾小說網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機(jī)版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc