母親的咸菜廠隨著蔬菜的成熟也漸漸忙碌了起來。
  至于腌菜的流程上雖然顯得平平無奇，但知識產(chǎn)權(quán)的事情怎能馬虎呢，李劍垚給配制了一些草藥調(diào)味料，放了和不放的味道肯定是千差萬別的。
  這個就誰也學不去了，草藥都磨成了粉，這個才是真正的配方。
  在公社供銷社投放了一批之后，由于售價高達1塊錢一罐，很多人覺得太貴。但也確定了高端的調(diào)子，等開了幾罐試吃之后，人們紛紛表示真香。
  于是銷路就這么打開了，縣城的供銷社看這包裝精美，味道不錯也跟上。
  李劍垚通過厚墨大爺?shù)年P系找到了縣府后勤處，又帶了兩個銷售，一個是自己十二哥，一個村里的腦子聰明嘴巴利索的，三個人穿著帶補丁的衣服，但是洗的都很干凈。
  拎著兩籃子咸菜，籃子是柳條編的，剛好容下兩簍咸菜，兩側(cè)還各留了窗，方便人看到貼的紅紙。進門先打了招呼，遞上一根2毛錢一盒的遼河，開聊。
  “許叔，真是麻煩您了，我們大隊生產(chǎn)了一些咸菜，雖說不是什么大魚大肉，但是這味道還是不錯的，今天特意拿過來給您嘗嘗，您要是覺得味道不錯，給咱機關食堂添個菜，要是領導胃口不好，您試試這個，保證胃口大開。”說著讓后面的小弟打開一罐蝦油乳瓜和蝦油什錦，還特意準備了嶄新的筷子。
  許主任本來想著破咸菜也讓辦公室主任打招呼，真是少見。
  但隨著封紙的打開，一股蝦油的香味飄過來，也是拋棄了剛才的想法，借著李劍垚遞過來的筷子，夾了一個蝦油乳瓜，啃了一口之后，一股鮮香脆爽的味道在口腔里散發(fā)，眼睛不由得一亮。
  隨后又夾了一筷子什錦菜，杏仁的甜、香、脆讓人欲罷不能，直擊靈魂，一個咸菜居然味道這么好？忍不住又夾了兩筷子炫進去了。隨后喝了一口茶水，又抽了口煙才讓自己停下來。
  “沒想到這區(qū)區(qū)咸菜，味道卻是真不錯。我相信領導們一定喜歡！”
  “那是，能讓領導多吃幾口飯，身體才會更好，才能更好的為人民服務嘛！我們農(nóng)民會的不多，也算是為了全縣人民做點貢獻。”
  “這價格？”
  “嗨，既然是給縣府供貨，當然是最低價，供銷社里最少都賣1塊錢一簍，給您就8毛吧。”
  “一個咸菜，這個價格可不低啊”
  “您可別覺得這價格高，我們大隊十好幾口子伺候2畝菜地，又有十好幾口子專門挑菜、洗菜、腌菜，還要有專人去海邊收購鮮蝦制成蝦油，坐火車帶回來。
  還有這簍子，專門請大隊的老篾匠編的，使用前還得專門經(jīng)過蒸煮殺菌，保證干凈衛(wèi)生。這么多的工序下來這個成本可不低啊，咱也就賺個辛苦錢。
  再說，這個種菜您也知道，最晚到9月底地里就沒菜了，產(chǎn)量就這么少，供銷社那邊都不一定夠賣的。
  實話說，我們大隊都三年沒分到錢了，搞這個，還不是為了給鄉(xiāng)親們掙個油鹽醬醋的錢。。。”
  “行了行了，你小子再嘮叨下去我都得覺得你這咸菜堪比熊掌飛龍了，我怎么不知道李主任還有你這么個能說會道的侄子？”
  “呃。。。許叔，咱也就實話實說嘛”
  “行吧，先來上200罐，咱們試試口味，要是大家都覺得不錯那就再多訂一點。”
  “哎，那就多謝許叔了，明天我就讓我這個兩個哥哥給您送過來，你看我這個小胳膊小腿的肯定搬不動那么多貨。
  您要是下次還要貨的話直接給我們公社打個電話過去，他們會轉(zhuǎn)達的，就是這貨錢您看是不是給結(jié)個現(xiàn)？這個季節(jié)，鄉(xiāng)親們還等著米下鍋呢。”
  “放心！一點咸菜咱們縣府還不至于白拿你們的，臭小子，我還有事，就不留你們了，明天送貨直接來辦公室找我就行”
  “得嘞，許叔，那我們就先走了。對了這個打開的您就留著給辦公室的人嘗嘗味道，也好幫我們宣傳一下，另外一份您就帶回家給嬸子也嘗嘗。”
  李劍垚閃身，帶著兩個小弟走人。
  又換了套沒補丁的衣服，趕去了鋼廠。
  先是一包遼河打開門衛(wèi)的渠道，再用一包華子打開了話匣子。
  “陳科長，縣府訂購了一批我們大隊生產(chǎn)的咸菜，我想著這味道這么好也不能忘了咱們鋼廠啊，帶過來您嘗嘗，要是合適留一批？
  什么？價格？供銷社都最少賣1塊，咱們這就8毛，咱是老實人，絕對不做那坑人的事兒！
  縣府定了多少？每個月給送500罐！
  咱們廠子這么多人1000罐我都不覺得多，就是走親戚送禮啥的也顯得這東西高端！你看這包裝，多精致！
  行，那就太謝謝您了，鄉(xiāng)親們有了這錢秋收之前也能少餓幾頓肚子了，我替鄉(xiāng)親們謝謝了。
  好嘞，明天就給您送貨！”
  帶著小弟走人。
  一番操作下來讓后面兩位小弟目瞪狗呆。
  李劍垚開始給他們總結(jié)經(jīng)驗。

  “一、去縣府，穿的太好，就是日子過得不錯，必須要帶著補丁，但是一定要干凈，咱是賣食品的，埋汰了沒人要。
  二、遞煙是要打開尷尬的局面，但是煙不能太好，好煙證明你日子過得不錯。
  三、咱們是為了領導著想，為了讓領導有胃口，不是為了推銷來的。
  四、叫人叔叔是因為熟人介紹的，別叫官職，給關系整疏遠了。
  五、當場試吃是為了證明味道確實好，別光說不練。
  六、先用供銷社的售價錨定價格，再給個批發(fā)價讓他們感受到優(yōu)惠。
  七、強調(diào)產(chǎn)量少，過了這個村就沒那個店了。
  八、那么多流程，工序?qū)�業(yè)，衛(wèi)生有保障。
  九、最后，咱們都要餓死了，不賒賬。
  十、還想要怎么聯(lián)系咱們，聯(lián)系方式要給好了。
  十一、樣品要給人留下，送禮要不露聲色，留下樣品是幫了咱的忙，咱得謝謝人家。
  你們想想去鋼廠為啥要給門衛(wèi)煙、為啥要給人華子，為啥要換衣服，為啥要稱呼人家官職，為啥要說縣府訂了多少，為啥要替鄉(xiāng)親們謝謝他們？”
  “回去好好總結(jié)一下，寫成稿子，然后去大隊里咱們開個會，你們不光賣咸菜，將來還要賣食品廠的其他東西，還有大隊上的雞、豬、山貨，賣的多，提成就多。
  接下來汽車廠、機械廠、紡織廠、監(jiān)獄、這些地方凡是人多的廠子、機構(gòu)都不要放過，去開拓市場吧，我就不跟著了。等來年咱們再擴大點產(chǎn)能，你們也要去大城市走一走，別光顧著縣里這一畝三分地。
  年底到時候咱們算賬，誰賣的多就提誰當銷售科的科長。
  對了，不給結(jié)現(xiàn)金的讓他們滾犢子。”


　　(https://www.dzxsw.cc/book/24057387/36366001.html)


1秒記住大眾小說網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc