開完早會，我們依舊在培訓(xùn)室培訓(xùn)。今天講的又是另外一個保險。培訓(xùn)完成后，陳靜讓我們這些新人自由組組，然后各個組分別由一個老員工帶。我和江楓，郭航，羅愛琪還有周玉榜一組。
  羅愛琪是一個溫柔的大姐，操著一口湖南口音的普通話。她每天都打扮的很精致，時尚。那成熟女性的魅力在她身上展現(xiàn)的淋漓盡致。她之前一直在賣化妝品，是一個干過銷售的人，所以現(xiàn)在這份工作也算是得心應(yīng)手。
  郭航是一個有點吊兒郎當(dāng)?shù)娜耍瑸槿撕苁谴蠓健Ｓ盟�的話說他是個不甘平凡的人。他每天和大家談笑風(fēng)生，生活的壓力在他身上一點沒有。他時常給我和周玉榜講他以前的生活。大有一副對現(xiàn)在生活很不滿的作態(tài)。
  周玉榜是一名名副其實的銷售，每天上班都是西裝革履。之前在銀行辦信用卡。他的一個眼睛有問題，但嘴巴卻是能說會道。經(jīng)常喜歡占點小便宜。每次我們的小活動他都能出謀劃策。
  只有我是一個銷售菜鳥，每次活動都是打配合，偶爾也提點小意見。
  今天培訓(xùn)完，我們打算今天跟師傅一起出去掃樓。掃樓不是打掃樓道衛(wèi)生，而是一種默拜客戶形式。
  那時多數(shù)小區(qū)都沒有單元門，通常我們會在小區(qū)的信箱里挨個塞保險的宣傳單。然后上樓一家一家的敲門推銷。但這樣多數(shù)情況會被拒之門外，有的在開門后還會出言不遜。
  今天第一次掃樓，我是既期待又緊張的。臨出發(fā)前，負責(zé)我們組的李志國很嚴肅的對我們說“作為一名保險從業(yè)人員要有堅持不懈的精神，更要有不怕打擊的精神。今天掃樓大概率會一無所獲，有的人甚至?xí)�被罵得很難聽。所以希望大家都有個心理準(zhǔn)備。在這里我問你們五個一個問題，大家知道一個好的銷售一般都具備啥不？”
  大家七嘴八舌的議論起來  。有說能吃苦的，有說要堅持不懈的，還有說能說會道的。
  李志國聽了我們的答案，笑著說道“大家說的也對也不對。作為一個在保險行業(yè)混跡這么多年的老江湖，我覺得一個好的銷售最應(yīng)該具備的是臉皮厚。人常說臉皮厚吃的夠。面對形形色色的客戶，我們要做到心平氣和，不急功近利。遇到打擊不心灰意冷。總得來說就是要做好銷售必須要有強大的內(nèi)心。一會我會把今天的宣傳單發(fā)給大家。大家一會先去附近小區(qū)，在信箱里塞塞傳單，有膽子大想嘗試的，可以去敲幾家門試試。我一會有客戶要去拜訪所以不和你們一起去。你們有啥事可以給我打電話。我的電話24小時隨時待命。還有就是敲門后站在一邊，有的人家里有狗，小心被狗誤傷。”
  李志國說完后就給我們發(fā)了一厚沓的宣傳頁。我們拿著宣傳頁就離開了公司。路上大家討論起了接下來的行動方案。
  羅愛琪說道“我覺得我們就從公司旁邊的小區(qū)開始吧，一來省時間，二來不用跑遠，我們也能試試。”
  周玉榜聽了大姐的話笑著說道“你說的這個是沒錯，但大家想想，這里離公司那么近，想必那些老員工們早都挖掘過了。我們這回去那里肯定是無功而返的。”
  “所說老員工去過了，但我覺得我們還可以去去，一來這里離公司近，他們?nèi)ミ^，這小區(qū)的人想必對保險也有所了解，接受度也能稍稍高點。我們對保險的了解程度也不高，正好可以拿這兩天老師講的保險練練手。”聽了周玉榜的話我發(fā)表意見道。
  羅愛琪和周玉榜聽了我的話都點頭表示認同。
  但郭航和江楓還沒發(fā)表意見，周玉榜看了看他倆笑著說道“你倆呢，有啥意見都發(fā)表一下。”
  江楓簡短的說道“雪兒說的挺好，我覺得可行。”
  “我也同意”郭航依舊一副吊兒郎當(dāng)?shù)臉幼诱f道。
  “那行既然大家都同意，那就出發(fā)。我們先塞傳單，然后在小區(qū)大門口集合，再組隊敲門實踐一下，怎么樣？”周玉榜問道。
  “可以!”大家異口同聲的應(yīng)道。
  到了小區(qū)后，我們分別在各個單元的信箱里塞了宣傳單。一直到塞完才在小區(qū)門口集合。
  集合后，我和羅愛琪，江楓一組，周玉榜和郭航一組。我們各自去了不同的單元樓挨個敲門拜訪。
  這個時間段，在家的多是老人和帶孩子的寶媽。我們決定從頂樓往下開始敲門。
  第一家開門的是一個大爺，從半開的門往進看去這個家里還有一位上了年紀(jì)的老太太，應(yīng)該是大爺?shù)睦习椤?br />  他看到我們都是陌生人，就站在門口擋著門，滿臉警惕的問道“你們有啥事嗎？”
  “大爺，你好，我們是保險公司的，給你們送個宣傳頁，感興趣的話可以去我們公司坐坐。公司就在小區(qū)附近。”羅愛琪說道。
  “嗯，好!”大爺伸手接住了傳單。
  這是在屋里的大媽卻說話了，她不耐煩的對大爺說道“有啥好聊的，快關(guān)門，別上當(dāng)了，現(xiàn)在騙子這么多的。”

  大爺不好意思的關(guān)了門。雖然沒有進門但傳單好歹發(fā)出去了，我們?nèi)齻�還是很開心的，大有越挫越勇的架勢。
  第二家輪到我說話，沒成想我敲門時，人家沒開門，直接隔著門問道“誰呀？有啥事？”
  “我們是保險公司的，給你們留個宣傳頁，感興趣的話可以聯(lián)系我們上面有聯(lián)系方式。我們公司離這很近，有空可以去坐坐。”我笑著說道。
  “趕緊走，我們不需要，別再敲我家門了煩人死了。”屋里傳來一個生氣的女聲。
  我們悻悻的離開。
  接下來的敲門不是沒人理，就是被罵的狗血淋頭。因為提前有心理準(zhǔn)備，所以雖然被罵，雖然不開心，但都沒有影響我們干這一行的決心。
  我們拜訪完這一單元就在樓下等周玉榜他倆了。
  他倆在我們下樓后沒一會也下樓了。
  一看到我們，郭航就抱怨道“我草，這都是些啥人呀？我們真的倒霉透了，敲一家門，被人罵一次。這些人真是沒素質(zhì)，氣死我了。”
  周玉榜相比郭航就穩(wěn)重多了，他笑著說“你們咋樣，我們是一個開門的沒有還被罵的不行？”
  “我們也不理想就一個大爺開門拿了傳單，別的也是見了我們和見了騙子一樣滿是嫌棄。”我無奈的說道。
  “其實上樓前，大家應(yīng)該都有意料到結(jié)果，李志國也早都告訴過我們了。所以大家都不要氣餒，就當(dāng)做是鍛煉了。我們最起碼邁出了第一步。就這點就應(yīng)該高興。”羅愛琪說道。
  聽了羅大姐的話，我的心豁然開朗起來。大家在掃樓時遇到的不開心也在這一瞬都煙消云散了。
  一路上大家各抒己見，暢所欲言。都期待著下一次的活動。


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