剛才楚菲打電話來的時候，張文定還以為她和柳如風之間，已經把合作的方向和執股的比例談得差不多了，然后才讓他幫忙決定要不要投資呢。

        可現在聽柳如風這話的意思，明顯只是楚菲一廂情愿，柳如風這邊，還不愿意要她的投資呢。

        這事兒……有點不太好啊！

        張文定是有點自信的，柳如風應該不會不給他面子，那么現在這個情況，估計就真的是楚菲的要求太高了。

        當然了，張文定這會兒只是心里這么想一想，也沒有太過于確定。

        說不定，也有可能，這只是柳如風一個討價還價的方法呢？

        要不然的話，柳如風為什么不主動打電話過來認錯，而是等到他打了這個電話之后，才想起來認錯？

        腦子里閃過這些念頭，張文定沉聲問道：“怎么個情況？”

        “她投資二十萬，要占百分之五的股份……”柳如風繼續苦笑，“我們這個項目，還要找別的人融資的，給了她百分之五，別的投資，我們怎么給股份？”

        二十萬，百分之五的股份，這個，是多是少，還真的不好說。

        單純從錢的角度來看，二十萬占股百分之五，那公司總股本就價值四千萬。然而，賬肯定不能這么算。

        這畢竟是幾個億的項目，以后甚至可能價值十幾個億幾十個億，不可能總股本就只值個四千萬，但是吧，要單說前期投資，柳如風和郝卓機這兩個人，會不會真的投入四千萬的現金，這個誰也不敢保證。

        更何況，楚菲的價值，并不是那二十萬的本錢，而是她的身份，以及她以后能夠辦成的事情，那絕對不止二十萬那么一點點。

        若不是有楚菲的身份在那里，柳如風他們那么大的投資，再缺錢也不會要這二十萬啊！

        所以，綜合考慮的話，百分之五這個份額，張文定覺得還是比較合理的。

        “百分之五……你們覺得多了？”張文定先問了一句，隱晦的表達了一下自己的想法，然后不等柳如風答話，又問了一句，“那你們覺得多少合適？”

        柳如風沒有直接說覺得多少股份合適，而是解釋道：“領導，我給你詳細匯報一下具體的情況啊，這里面情況比較復雜。”

        張文定真的不想聽她們兩個女人之間復雜的談判過程，但是，這事兒畢竟是他介紹的，也不能真的完全放任不管，只能道：“你說。”

        “你那位朋友，楚菲，她可能對我們公司和我們要投的這個項目有點誤解。”柳如風的話說得有點快，但是條理還是挺清晰的，“我們這是傳統項目，她把我們的項目當成了網絡公司，在這方面，我們可能分歧比較大。”

        “說重點。”張文定打斷了她的話。

        多少工作要處理呢，可沒那么多時間和你就這么一個事情的細節聊個沒完。

        要是當面談，還可以多給你幾分鐘時間，這電話里，你還想沒完沒了地一直說嗎？

        “重點就是，她不僅僅要百分之五的股份，而且在以后的融資中，她的股份還不能稀釋。”柳如風說到這個，語氣都有了一點點變化，“她的意思就是，不管以后我們拉到多少投資，她的股份都是百分之五不變，而投資人進來的股份，只能從別的股東那里分。這個，網絡公司融資的時候，是有這種情況存在的，但他們有很多是放棄了投票權的，并且，人家天使投資的時候就投得很多了，更別提A輪B輪，我們的天使投資階段已經過了，按網絡上的說法，現在已經是A輪了。”

        什么天使輪啊A輪啊，張文定聽得不是特別懂，但大致上的意思還是聽明白了。

        楚菲不僅僅要百分之五的股份，而且這個股份還要固定在那兒，以后公司引入戰略投資，她也不會減少股份。

        這個要求，別說柳如風不愿意了，就連張文定這個外人聽了，都覺得有些有過分了。

        你就投個二十萬，雖然你有些人脈，但這么要求，那真的就有點欺負人了。

        張文定不知道楚菲的這個要求，是她自己提出來的呢，還是別人給她出的主意，但他明白，如果楚菲真的堅持要這樣的話，那估計雙方是沒辦法合作了。

        “這樣啊……”張文定一個時候，也不知道說點什么好了。

        事情搞成這樣，真是千言萬語都沒辦法說出口了。

        柳如風又笑了起來：“除了股份這一點之外，其實別的方面，我們聊得還是很開心的。另外，我和郝總都覺得，如果能夠有楚菲加入的話，對我們這個項目的發展，是很有好處的。就是這個股份啊……你剛才要是沒打電話過來，我就要給你打電話了，還想請你給她做一做工作呢。”

        “你們具體的商務合作，還是要靠你們雙方多談幾次。”張文定有點不想摻合這事兒了，笑著道，“不管是什么談判，都不可能三言兩語就談好的，還是要有耐心嘛，總是能夠找到利益的平衡點的。”

        介紹你們雙方認識，老子這事兒就算完成了，你們談不談得成，那要看你們的緣份啊！

        該做的我都做了，甚至剛才我都給了楚菲建議，如果這樣你們還是談不成，達不成共識，那我也沒辦法！

        我是個公務人員，不適合在你們的具體合作細則上，涉入太深啊！

        張文定心里這么想著，也不等柳如風說話，便又說了一句：“先就這樣吧，我還有個會。”

        有個會要開，這個借口真是百用百靈，能夠讓人完全無法抵擋。

        柳如風還有些話想說，但在這個強大無比的理由下，也只能無奈放棄，道：“行，那我和她再談談，就不打擾你了。”

        張文定連再見都沒說，直接掛斷了電話，顯得這個會很是匆忙。

        實際上，張文定放下手機之后，并沒有什么會要開，甚至都沒有走出辦公定的門，而是坐了下來。

        他要開的會雖然多，要調研的地方也多，但還真不稀罕這點時間。

        他只是覺得這兩個人女人還要再來幾個回合，這中間的談判，誰知道會談成什么樣？說不定，合作不成，搞成仇人都有可能呢，所以，先看看吧，別牽涉太深了。

        他需要的，是這個大項目順利落地，順利拿到各種許可，而不是還沒落地，就開始橫生枝節。

        一句話——要成績，不要麻煩。

        對于這個項目，張文定其實還是很期待的。

        這種項目，對于一個縣城來講，不僅僅只是投資這么簡單，還能夠對于縣城的城市形象有提高，也能夠讓人覺得在這兒居住更多了一個理由，還能夠讓燃翼的旅游發展，更多一個去處。

        旅游這種產業，除了那種特別得天獨厚的自然景觀和歷史古跡，大部分的旅游城市，都還要是搞多樣化的景區景點，搞多樣化的旅游產品。

        只有這樣，才能夠讓外地的人過來一次覺得值，過來一次，可以玩很多的地景點。同樣的，景區景點多，外地的旅游者，也才愿意過來，不然的話，人家千里迢迢跑過來，只為了看一個景區或者玩一個游樂項目，那不是跟自己的交通費和假期過不去嗎？

        只有成規模了，別人才更愿意買單啊！

        現在，不管做什么生意，都講究一個規模化。

        飲食店都在往飲食城去擠呢，因為那兒店多，客人的選擇多，但同時，客人因為選擇多，也才愿意往那兒去啊，這樣才會人客流量才大啊！

        這個道理，張文定是明白的。

        而一家大型的生態動植物園，不管是對于本地人，還是對于外地過來的旅游人員，都是很有吸引力的——只要里面的動植物夠新奇夠少見。

        所以啊，這個項目，張文定是要盡力促成的。

        萬一，楚菲沒談成，張文定也不會任由這個項目流落到別的地方去。

        這么想著，張文定就在考慮，自己雖然在細節方面不方便涉入過深，但平時，還是要對這個項目多點關注，就算自己不打電話，也要讓一個縣領導時不時和柳如風聯系一下，專門負責這個事情。

        想必，很多縣領導都愿意和柳如風打交道吧？

        只是，這個聯系的同志，是從班子成員中選呢，還是交給縣府那邊？

        說到底，這個項目，它畢竟還是政務方面的工作啊！

        手機項目現在還是由呂萬勛管著，那是有歷史原因的，現在這個生態動植物園的項目，可還沒開始呢，而且，郝卓機和柳如風，都算是縣里私營經濟方面的老人了，也是縣里知名的企業家，在這樣的情況下，這個項目不交給縣府那邊，也說不過去吧？

        只是，就這么交給縣府那邊，是指定一個人負責呢，還是交給侯定波，讓侯定波去安排人？

        這個事情，還要現權衡一下啊！

        張文定剛想到這里，侯定波就打來了電話：“班長，你現在有空嗎？”

        張文定沒說有沒有空，沉著聲音道：“我在辦公室，怎么了？”

        侯定波沒說什么情況，而是說道：“那我去你辦公室。”


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