兩人聊完感情。

差不多幾分鐘左右，突然一個戴著眼鏡的中年男人走了進來，在咖啡廳里左右四顧。

程維試探性地走了過來問道：“呃，你們好。”

“我聽前臺說，有人還找我談融資的事情。”

李子浩：“小桔科技？”

程維馬上點頭笑道：“對對對，那就沒錯了。”

“天啊，你們好年輕啊。”

李子浩拉著椅子讓對方也一起坐過來，他笑道：“確實年輕，我大一，她大二。”

然而說完之后，陳婉柔馬上就要哭了。

她給李子浩投了一個眼神表示不行。

天啊。

怎么能這樣談。

一來就暴露了底細，年齡認輸，當小的后輩，這投資還怎么談？

她真的要崩潰了。

豬一樣的隊友。

李子浩則是笑道：“沒事，你負責襯托我的實力就行。”

“我來談。”

陳婉柔哭笑不得道：“行行行，我喝東西，你們聊吧。”

她本來還說幫對方問多一點東西了解清楚，分析一下風險，但是現在開口就搞砸了。

算了。

她不管了，就當是來喝咖啡的好了。

程維笑道：“你好，我聽說你們還是什么清北大學投資顧問什么的？”

“其實我也是清北畢業的，04屆的。”

李子浩眼底一亮：“學長啊，我是清北的，中文系。”

“不過我已經退學了。”

程維一聽是學弟，馬上就親近了許多，他開口笑道：“是嘛，怎么就退學了？”

李子浩一擺手笑道：“不說這些，我對你創業項目特別感興趣。”

“這樣子，學長你能不能大概給我講一下，公司目前面臨的困難，以及資金方面的需求。”

“你們后續融資的方向，稍微講一下就行。”

“還有就是，創始團隊的股份結構。”

程維皺起眉頭猶豫了一下，其實這些內容一般是不能隨便透露的，但是現在確實很缺錢。

他也非常擔心A輪投資到底能夠融資到多少。

算了。

多一個機會也好。

隨后，程維就開始講述當前公司的大概情況。

“我呢，之前是在某寶當區域經理，一開始是做技術的，后來轉了當前段，開始接觸客戶。”

“一步步的，我發現一個偉大的企業，或者說一個成功的企業，必然是為了解決我們老百姓需求而誕生的。”

“其實你想想，老百姓要的是什么？”

“衣食住行？”

“對吧？”

“行，最后我就選擇了這個，出行。”

“出行，公交車，地鐵，飛機，動車，反正一大堆，那么最后我覺得在出租車上的模式，咱們可以在現在時代發展的趨勢下，進行升級了。”

“所以就出現了一個構思，手機互聯網，如果就可以打到車，是不是就可以讓大家過上更加便利的生活。”

“……”

或許是因為面對的是學弟，而且是兩個年輕人。

程維對自己的公司描述和發展業務方向，說的也比較理想化，稍微就跳過了那些困難的地方。

程維嘆了一口氣：“真的怎么說呢。”

“現在啊，我們公司處于一個急需資金注入的情況，當然，不是說要花錢，而是說我們要擴大市場。”

“擴大市場就意味著要先砸錢。”

“而且要優化手機軟件。”

“提升客戶使用體驗，提升司機收益。”

“各方面。”

“其實具體的項目計劃，是已經做好了，但是那個是融資的時候，我要拿出來給那些投資機構看的。”

“我現在處于一個保密狀態，不能提前給你們泄露。”

“如果說你們想要了解，其實可以在30號，就是兩天后一起去參加我們的融資招商大會。”

程維深吸了一口氣，他的眼神也變得堅定起來。

“反正啊，我對自己的項目是有盲目的信心的。”

“這一切或許會很難。”

“但是我堅信，只要是有利于老百姓，有利于人民的事情，那必然就會成功。”

“因為不是我有多了不起，而是時代發展的趨勢。”

“就好比說，以前大家都對網上這個支付，很不信任，喜歡現金支付對吧。”

“但是網購出現了啊。”

“網上購物，你就沒辦法用現金支付，所以你只能用線上平臺。”

“我覺得某寶的出現，實際上就是一種變革。”

“而同樣的，我覺得我們公司，也是應對時代進步，科技的升級之后，大家需要那么一個服務。”

“我堅定認為，網上打車的需求是巨大的。”

“而且是必然會取得成功的。”

“所以無論這個過程有多么的艱難，在我看來，都不過是一個小小的阻礙。”

“最終，會有越來越多人接受，并且使用我們公司的產品。”

李子浩笑道：“程學長是吧。”

剛才對方遞了一張名片過來，然后他也看了，知道對方的名字。

“學長，你這個項目我投了。”

“你直接說吧，你們準備在A輪融資的時候，大概釋放多少原始股份，要多少資金注入。”

程維呆了一下，有些難以置信，又有些感到兒戲。

因為其實，他為了這個融資招商大會，真的是特別特別花費心機，甚至吃不好睡不好，滿腦子都是開會的時候怎么去介紹公司，怎么去拉投資。

結果沒想到。

坐下來喝咖啡。

就才說了一會，對方就說投資了。

陳婉柔也是露出了苦澀的笑容，她開口道：“你，唉，算了，你決定吧。”

她現在看著這個男生，就覺得對方怎么那么傻。

也太容易相信人了。

程維一咬牙道：“錢肯定是越多越好，其實現在燒錢才剛剛開始，目前我們經過了天使輪融資，拿到了第一筆啟動資金。”

“現在正在燕京開始對市場進行測試。”

“但是我個人認為，燕京作為驗證測試地區，是不合格的。”

“不是說我們驗證市場，不合格。”

“是說，以全國目前的經濟形勢和用車需求來說，燕京無論取得什么樣的成績，其實都不能代表全國的一個實際消費者需求的情況。”

“我瞄準的目標，是珠三角。”

“那邊的人群消費結構比較全面，我可以更大地去搜集數據，第一，人口密集，第二，富有家庭，白領，普通的上班族，學生，甚至是老人，包括說收入低的一部分群體。”

“在珠三角地區都是人群基數比較大的。”

“這次A輪融資之后，我們會對軟件進行升級，優化平臺的使用，以及進步一拓展測試驗證的區域，從一個城市，到多個示范性城市，最后到鋪滿全國。”

“而且因為是手機喊車，需要對新鮮事物接受度高，且消費能力足夠的人群開始擴散是最好的。”

“我們錨定的第一批目標就是各大地區，各大城市的大學生，開始做活動，宣傳，跟出租車司機簽合同，達成共識。”

“去一步步推進。”

“所需要的資金也是比較多。”


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