第1339章
李子浩對(duì)于對(duì)方的選擇和運(yùn)營(yíng)其實(shí)是沒有太大的意見的。
說(shuō)到底。
嘀嗒打車能走出來(lái)，也確實(shí)是時(shí)代必然的發(fā)展趨勢(shì)。
唯一可惜的是，搶占市場(chǎng)的時(shí)候。
蛋糕被瓜分了。
本來(lái)網(wǎng)約車這個(gè)市場(chǎng)是非常可怕的，但是被各大平臺(tái)，各大地圖導(dǎo)航瓜分，大家也有樣學(xué)樣，補(bǔ)貼，減免。
消費(fèi)者無(wú)法在一個(gè)平臺(tái)里形成依賴，而是選擇價(jià)低者得。
這樣的一個(gè)方向。
自然而然，嘀嗒打車最后就會(huì)只能吃到一口肉，而不能大口大口吃肉。
李子浩笑道：“問(wèn)題不大。”
“我相信你。”
“同樣，也想象網(wǎng)約車將會(huì)是新時(shí)代的弄潮兒。”
“那么按照現(xiàn)在的情況，我們大概能堅(jiān)持到什么時(shí)候？”
“B輪融資的時(shí)間節(jié)點(diǎn)呢？”
程維嘆了一口氣：“我跟你實(shí)話實(shí)說(shuō)吧，現(xiàn)在呢，其實(shí)司機(jī)的工資我們是必須要按時(shí)發(fā)放的。”
“否則，現(xiàn)在就拖欠，這口碑瞬間就砸了。”
“所以呢，估計(jì)到下個(gè)月月底，咱們就要掏空了。”
“也就是說(shuō)3月份月底掏空。”
“4月份的工資是肯定發(fā)不出去！”
“咱們現(xiàn)在要面臨的困難，就是，第一個(gè)，發(fā)4月份的工資，第二個(gè)，選擇合適的城市進(jìn)行拓展，打開市場(chǎng)。”
“這里面就需要一大筆資金。”
李子浩笑道：“估計(jì)起碼要好幾千萬(wàn)美金。”
“不然頂不住。”
“一個(gè)月一千萬(wàn)人民幣的燒，而且還要擴(kuò)大市場(chǎng)測(cè)試。”
“算你一個(gè)月兩千萬(wàn)好了。”
“一個(gè)億都頂不過(guò)半年。”
程維苦澀地笑道：“這還是理想的情況下，實(shí)際上，可能真的有一個(gè)億，也頂不過(guò)三個(gè)月。”
“因?yàn)檫M(jìn)入新的地區(qū)，剛開始還是比較困難的。”
“我們甚至可能還要考慮，請(qǐng)人在線下進(jìn)行推廣。”
“有點(diǎn)老套了，但是這個(gè)也沒辦法。”
李子浩：“我知道，就是直接找人在線下，讓別人掃碼下載打車，在地鐵口，機(jī)場(chǎng)什么的，然后讓這些人第一次使用網(wǎng)約車，并且獲得紅包便宜打車對(duì)吧。”
程維笑哈哈：“對(duì)對(duì)對(duì)，你怎么知道？”
“這個(gè)想法還是我們開會(huì)商量了很久才得出來(lái)的。”
“剛開始說(shuō)是在網(wǎng)上做推廣，打廣告。”
“后面我們都覺得不靠譜。”
“因?yàn)檎嬲行枨蟮娜耍瑢?shí)際上是馬上要用車的人。”
“我們一定要讓需要用車的人看到我們的存在，所以在地鐵口，機(jī)場(chǎng)這些地方，或者說(shuō)大學(xué)城門口這些地方。”
“去推銷，才是真正意義上落到實(shí)處。”
“哎呀，你怎么想到了這個(gè)？”
程維有些懵圈了。
因?yàn)樽约洪_會(huì)好久才跟團(tuán)隊(duì)想到的辦法，居然一下子被說(shuō)穿了。
李子浩笑道：“其實(shí)呢，我也是非常看重你們公司，所以做了一下基本上的調(diào)研和模擬。”
“這個(gè)方案沒問(wèn)題的。”
“你就按照你的思路來(lái)就好了。”
“那么目前的情況下，那就是最好在三月中旬，拿到下一筆融資款。”
“是這個(gè)意思吧？”
程維點(diǎn)了點(diǎn)頭：“對(duì)，然后融資這件事，我也委托了不少的這個(gè)朋友，還有一些業(yè)內(nèi)的一些機(jī)構(gòu)。”
“目前還不確定到底有多少投資機(jī)構(gòu)愿意來(lái)進(jìn)行參加我們的B輪融資。”
“哎。”
“我現(xiàn)在要商量下，咱們預(yù)計(jì)的一個(gè)融資金額，和稀釋股份的問(wèn)題。”
李子浩笑道：“太快了，我才剛投資沒多久。”
程維苦笑：“沒辦法，因?yàn)闊X確實(shí)真的很快，當(dāng)然，還好你有融資款，不然我們根本撐不到過(guò)年。”
李子浩：“所以呢？”
“計(jì)劃要融資多少？”
程維一咬牙：“最起碼要三到四千萬(wàn)美元。”
“才能支持我們完成下一個(gè)階段的發(fā)展計(jì)劃。”
“這筆錢我們大概能堅(jiān)持一個(gè)大半年。”
“這大半年里，第一個(gè)是完善我們的各方面的制度，第二是推廣，第三是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣。”
“如果這次能成功，那么下一次我們的融資金額就會(huì)更加龐大。”
“預(yù)計(jì)可能會(huì)在一個(gè)億美元以上。”
“到時(shí)候就是遍布全國(guó)的一個(gè)布局，而且開始嘗試實(shí)現(xiàn)盈利。”
李子浩笑道：“問(wèn)題應(yīng)該不大，別給自己太大壓力。”
“我還是堅(jiān)定看好的。”
程維笑哈哈道：“哎，都已經(jīng)豁出去了。”
“說(shuō)實(shí)話。”
“A輪融資我都怕?lián)尾蛔。F(xiàn)在B輪來(lái)了。”
“但是我覺得咱們還是能繼續(xù)往前走。”
“現(xiàn)階段咱們內(nèi)部要先一致。”
“這次融資三四千萬(wàn)美元，我個(gè)人心里是有一個(gè)價(jià)的，但是我想聽一下你的意見。”
李子浩皺起眉頭，思考了一下。
上次自己估值了一個(gè)億，所以三百萬(wàn)美元就拿了20個(gè)點(diǎn)股份。
現(xiàn)在直接融資三四千萬(wàn)美元，那么意味著直接要拿兩個(gè)億，市值要翻好多倍。
可問(wèn)題是。
能翻那么多倍嗎？
翻不了。
翻不了。
那就只能稀釋股權(quán)。
可能要稀釋很多股權(quán)。
李子浩沉默了，他皺起眉頭道：“你直接說(shuō)吧，你的覺得呢？”
程維一咬牙：“可能最起碼要四十個(gè)點(diǎn)的股份。”
“甚至可能都不夠。”
“就目前的情況來(lái)看，我們的流水和我們的整體支出，其實(shí)是已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一個(gè)億規(guī)模，甚至對(duì)于很多上市公司來(lái)說(shuō)，都比他們要高得多。”
“但是我們是負(fù)盈利。”
“當(dāng)然，公司的前景是讓人充滿想象力的。”
“出租車行業(yè)的顛覆，就必然帶來(lái)著巨大的利潤(rùn)空間，所以我的意思是，如果我們直接對(duì)標(biāo)出租車的行業(yè)。”
“那么未來(lái)的市場(chǎng)的空間，會(huì)在幾百億，甚至上千億。”
“咱們公司估值五個(gè)億，應(yīng)該問(wèn)題不大。”
“但是具體的金融機(jī)構(gòu)評(píng)估到底能給多少，沒人知道。”
李子浩皺起眉頭道：“五個(gè)億估值，然后要融資三千萬(wàn)美元，那就是兩個(gè)億的rmb。”
“確實(shí)差不多就是四十個(gè)點(diǎn)以上的股份。”
程維點(diǎn)頭道：“對(duì)，我們暫時(shí)按照四十個(gè)點(diǎn)股份去錨定。”
“你看，目前這個(gè)是我們當(dāng)下的股權(quán)結(jié)構(gòu)。”
【程維持有公司股份45％】
【王剛持有公司股份30％】
【李子浩持有公司股份25％】
李子浩看了一眼點(diǎn)頭道：“對(duì)，然后如果要稀釋四十個(gè)點(diǎn)。”
“那就是大家都要分出百分之四十對(duì)吧。”
程維：“對(duì)，也就是說(shuō)，到時(shí)候你的股份占比應(yīng)該是剩下15％。”
“當(dāng)然，實(shí)際上這是賺的。”
“畢竟從當(dāng)初一個(gè)億市值的估值，到現(xiàn)在5個(gè)億。”
“你當(dāng)初的兩千多萬(wàn)出頭的投資，變成了價(jià)值七千五百萬(wàn)的股份。”
“當(dāng)然，這還是最理想的情況下。”
“實(shí)際上沒人知道最后的結(jié)果。”
“不過(guò)我們整個(gè)融資大會(huì)，就竭盡全力去達(dá)成這個(gè)目標(biāo)。”
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