“我不打算讓人既干維修工程師，又干銷售。我給駐外辦事處配備一位銷售經理，一位維修工程師。鼓勵維修工程師轉為銷售。維修工程師干銷售有優(yōu)勢，懂得產品，懂得什么產品適合用戶，專業(yè)，容易讓用戶信任。”
  夏完淳略略介紹業(yè)務員提成制度。“我計算過，賣出一百萬元產品，業(yè)務員大概可以拿到一二十萬元提成。”
  楊振虎又出聲，“這么高啊。夏老板，我來給你干銷售，怎么樣？”
  “歡迎，不過，銷售是求人。”
  “老楊，你要下海創(chuàng)業(yè)，我立即批準。”
  “我還是算了。銷售員要臉皮厚。咱臉皮薄，不適合干銷售。夏老板，你和艾克塞合作，撬他家客戶，是不是不仗義？”
  夏完淳知道楊振虎又在挑釁，“我可不敢不仗義。做生意最講究誠實守信。不誠實、不守信，生意不可能做大。艾克塞采用代理商模式，不會直接下場銷售。誰賣不是賣，無關仗義不仗義。外國公司聘請員工都是高學歷高智商，不可能不知道客戶會被興明電氣掌握。所以艾克塞高管肯定權衡過和興明電氣合作的利弊。就不需要我們替外國人擔心。”最后一句，夏完淳幾乎指責楊振虎替外國人瞎操心。
  王征南此時站出來，“我那位同學昨天給我來電話。因為向高層提議和興明電氣合作。他升職加薪。高興得不得了。設備安裝和維修是跨國公司大難題。解決好這個難題，艾克塞在和美國對手競爭時占據(jù)優(yōu)勢。”
  楊振虎不服氣，“代理商呢？代理商肯定不會對興明電氣做法置之不理？”
  “代理商有兩種。一種獨家代理商，不怕興明電氣搶客戶，反正只要賣艾克塞產品，只能找獨家代理商拿貨。一種普通代理商，非獨家，在某個市場上，誰都可以賣艾克塞產品。沒有權利不準興明電氣賣艾克塞的產品。”
  夏完淳的計劃一環(huán)套一環(huán)，先和艾克塞合作機器安裝和簡單維修，再服務好客戶，轉而向興明電氣購買艾克塞產品，最終目的搞好研發(fā)，生產自主品牌不間斷電源產品。
  市長徹底放心，帶著楊振虎走了。錢默沒跟著。“楊振虎早就盯上不間斷電源公司。不間斷電源公司很多問題都是他搞出來。實驗經費撥款拖拉，試驗材料遲遲不批準采購等等。”但楊振虎沒想到會被截胡，而且遇到狠人，把土地、廠房等固定資產抵債，企業(yè)宣布破產，職工下崗。
  楊振虎這是遷怒，得罪不起狠人，拿夏完淳撒氣。
  洪云去參加章有澄狀元宴。大多數(shù)同學可以在學習成績上碾壓洪云，可惜這種長期建立的優(yōu)勢在洪云自信從容面前被打擊粉碎。他們本以為洪云應該畏畏縮縮，羞于見人。
  “洪云會不會是那種人？”一位學習成績中等的同學率先猜測。
  “應該不會。他爸媽是啤酒廠的老職工。”


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