石廷柱驚訝于艾克塞的效率。以往貨送到客戶指定安裝地點，要預約時間才能來安裝。這次貨到的當天，安裝人員就上門安裝。不過這是好事，客戶相當滿意。
  石廷柱的一位老顧客報修，也是很快處理。不間斷電源故障燈亮，積塵太多，興明電氣維修工程師清理灰塵，機器恢復正常，并不復雜。上海艾克塞公司甚至都不知道此次報修，問題就解決了。
  石廷柱唯一煩惱就是稍微大一點的單子，都會遇到查友三。他想從查友三手里搶單子，太難了。
  自從有了夏完淳的電話，石廷柱喜歡上向夏完淳訴苦，同仇敵駭查友三，能找到共同語言。石廷柱再苦查友三，能苦過夏完淳。他尋心理平衡而來。
  “完淳，艾克塞把安裝和維修交給一家興明電氣。你說興明電氣將來會不會干銷售？”
  石廷柱感受到興明電氣威脅。
  “會。”
  果然，石廷柱知道夏完淳從沒有說謊騙過他，“以后興明電氣會不會替代我。我該怎么辦？”
  “查友三能不能替代你？興明電氣不僅不會替代你，還可以和你合作。你以代理價格加上合理利潤，讓興明電氣替你銷售，比你養(yǎng)一位銷售員要合算吧。你養(yǎng)一位銷售員要給工資，給差旅費，沒有完成銷售任務，算下來你很可能是虧本。你養(yǎng)一位銷售員是不是要付出代價和沒完成銷售任務的風險？”
  “你在替興明電氣說話。興明電氣不會是你開的吧？”
  “是我開的。”夏完淳有打算銷售艾克賽產(chǎn)品，躲不開和石廷柱合作，正好探探石廷柱口風。
  “興明電氣真是你的公司！你是不是聽我講不間斷電源前景廣闊，才成立的公司吧。”石廷柱后悔給自己挖一個坑。
  “你去打聽打聽，我是被趕鴨子上架。我什么時候賺過這么辛苦的錢。”
  “人在江湖漂，總有身不由己的時候。說句實話，我只是在替興明電氣找份吃飯的工作。我每年都要貼錢，至少補貼興明電氣三年。不信你也可以招聘幾位維修工程師試試�？茨愕男耐床煌础！毕耐甏玖私馐�廷柱個性，維修工程師不掙錢，還要給工資，這是剜石廷柱的肉。
  石廷柱曾經(jīng)萌生過聘請一位維修工程師，應聘都是生瓜蛋子，不堪大用。能大用的工程師瞧不上一家純粹銷售的公司，寧愿進工廠搞研發(fā)。
  “你要是不愿意經(jīng)營興明電氣，賣給我唄。”
  不能夠，以石廷柱尿性，興明電氣職工不用半年要被解雇干凈�！澳阌X得有誰會賣掉自己的孩子嗎？我可養(yǎng)了興明電氣不少時候�！�
  石廷柱干笑幾聲。
  “咱們可是校友，你可不能搶我的艾克塞代理權(quán)�！�
  “不會，我不是那種人�！�
  “對了，告訴你一個消息。安殯想拿手機代理權(quán)。你有沒有門路爭一爭？”
  “你想爭？”
  “我哪有那本事。”石廷柱遺憾，能看到機會，可惜都拿不到。
  “顧家呢？”


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