‘篤、篤、篤’，房門傳來有節(jié)奏敲門聲。
  夏完淳一般帶六位保衛(wèi)，訂三間犄角客房。每間各兩位保衛(wèi)。夏完淳住套間。兩位保衛(wèi)和他住同一間。
  對講機(jī)傳來另兩個房間的報告，“來了一位女人，顧啟姬。”
  夏完淳讓保衛(wèi)打開房門。以示尊重，夏完淳站起來迎接顧啟姬。顧啟姬來干什么？夏完淳打幾個問號。
  “夏總，冒昧來訪。”
  “顧總，歡迎。”
  “我打聽到因特報價比較高。”可以理解，局長不可能和查友三講價，查友三沒有見過采購小組，應(yīng)該沒有經(jīng)過討價還價的過程。
  “局長是不是在等，等查友三降價？”顧啟姬試探著問。
  “有可能。”
  “夏總有辦法翻盤？”
  “差點(diǎn)條件。”夏完淳得找盟友，石廷柱不是合適結(jié)盟對象，顧啟姬可能是一位潛在合作對象。
  “或許我們可以合作一把。”
  夏完淳完全沒料到顧啟姬會這么主動。
  “你有辦法？”
  顧啟姬雙手一攤，沒辦法，等著夏總出招呢。
  夏完淳沒介意，“顧總在客戶單位內(nèi)有可用的人嗎？”
  顧啟姬遲疑，思考一會兒，不講肯定沒合作機(jī)會，講出來往后會被拿捏。“總工程師是我一位遠(yuǎn)房親戚。”
  “他應(yīng)該不會當(dāng)出頭鳥吧。”
  “以他的地位，什么事都很慎重，不可能像年輕人一樣沖動。”
  “你應(yīng)該不止依靠總工吧？”
  “幾個地市分公司工程師也認(rèn)識幾位。”顧啟姬講得保守。
  夏完淳評估以顧啟姬性格，不可能只是一面之緣就說認(rèn)識。她說認(rèn)識一定指關(guān)系密切，可用之人。夏完淳問顧啟姬是否認(rèn)識故障機(jī)器所在地市工程師。
  “為什么要那里的人？”顧啟姬驚訝，太偏遠(yuǎn)。
  夏完淳閉口不言。
  顧啟姬知道她得先開口，“認(rèn)識，關(guān)系不錯，我不能也不會害他。”
  夏完淳覺得終于找到合適的合作對象。“你和客戶單位接觸比較多，你認(rèn)為局長下一步會怎么走棋？”
  顧啟姬疑惑夏完淳話里什么意思？
  夏完淳解釋，“如果我是局長，我會召開采購會議，讓大家暢所欲言，凝聚共識。流程補(bǔ)全，非議會少很多。”程序不可免。什么程序都廢掉，一把手就太鴨霸。
  顧啟姬從這個思路出發(fā)，以她得到的信息，局長這個人好面子，不會亂來，對程序還是比較尊重。局長應(yīng)該不會廢掉采購小組，連采購會議都不開，不是以往的風(fēng)格。
  只要有采購會議，條件再具備一個。“你家工廠的產(chǎn)品比因特產(chǎn)品怎么樣？”
  這是要談合作條件。顧啟姬振奮，“沒法比，我們產(chǎn)品功率小太多，替代不了因特產(chǎn)品。只有艾克塞可以和因特打?qū)ε_戲。”
  “艾克塞在輝省有獨(dú)家代理商嗎？”
  顧啟姬印象中艾克塞在輝省只有經(jīng)銷商，沒有總代理。
  夏完淳當(dāng)著顧啟姬的面，給艾克塞董扶輿打電話。
  “夏總，又給我?guī)�來好消息。”董扶輿笑容都快從上海傳送到輝省。


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