這個男人很可怕。顧啟姬心想，難怪他一開始宣布自己不拿錢。
  赤裸裸誘惑，艾克塞給的價格，可以說所有經銷商從沒見過。顧啟姬估算客戶能接受的價格，利潤多到她以前得干好幾年。
  顧啟姬想起廠長那張豬頭臉，惡心得要老命。顧啟姬干銷售有好幾年，銷售量不少，但亂七八糟原因拿不到提成，價格賣低了，客戶要得多，更遑論有時老板耍賴不給提成，反正各種原因。她換過幾份工作，蹉跎歲月。她的日子只能用過得去形容。
  她現在的這家工廠，仿制艾克塞、因特產品，就是買幾臺艾克塞、因特不間斷電源，拆開仿制，很多東西知其然不知其所以然，質量很不穩定。本來不間斷電源就是為了穩定，這才要命。外部環境電力不穩定，有時只是電壓不穩，電壓稍低，不間斷電源就會啟動，反復啟動，故障燈時而亮，客戶莫名其妙。客戶對國產不太認可。
  廠里給顧啟姬定的銷售指標不低，沒有參照物，不好判斷。她只知道要多努力才能完成。今年到現在還沒有成交單子。她太需要開一個單子。
  顧啟姬決定即使是陷阱，也要不顧一切拿下這個單子。“夏總，你什么都不管嗎？”
  夏完淳當然什么都不管。
  顧啟姬把計劃一五一十告訴夏完淳，“夏總，能否幫我把計劃完善一下。”
  “你找一個非業內人作為代表來簽合同，淡化你的存在，規避客戶封殺你的風險。盡管你可以到其他省份繼續做銷售，不得罪客戶總是好。”顧啟姬不打算用所雇傭公司來做這個單子，用沒賣過不間斷電源一家公司來操作，規避被局長報復的風險。
  “出頭的工程師，我們沒辦法保證他工作的安穩，操之在局里。只有補償，你應該考慮過。我不多說。如果他沒辦法繼續在原單位工作，可以到興明電氣工作，薪水應該比現在高一些。”
  顧啟姬沒想到夏完淳會給這樣的承諾。“夏總，興明電氣是您的？”
  “我能不能加入興明電氣？”
  “你聽說過興明電氣？”
  “興明電氣和我們所在工廠一樣在仿制艾克塞、因特。我感覺興明電氣比較穩健，不賣不穩定，不成熟的產品。挺注重質量。”
  “等這單完成，咱們詳細談談。”夏完淳沒有立即回應，也沒拒絕。
  “還有一件事。石廷柱的事情怎么辦？”
  顧啟姬能主動提出此事，可見她思慮周到。石廷柱出面邀請她參加聚會，她才有和夏完淳合作的機會。關鍵石廷柱是艾克塞代理商，前期向客戶推薦艾克塞，顧啟姬用艾克塞產品簽合同，有搶單子的嫌疑，給點補償，在可與不可之間。
  “石廷柱是我的校友，此人不可靠。他和查友三曾經走得很近，算巴結查友三吧。我覺得你在簽合同之前，最好不要告訴他。他不太講道理，很可能會把你捅出來。事后他如果找你，你適當給他一點補償。他不找，那更好。”


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