第二輪，入圍兩家公司講條件。查友三主動要求先講，“美國原裝進口，品質不用多說。為了表示我們的誠意，我們決定價格優惠，打九五折。”
  采購組人員頻頻點頭，流程完整，交代得過去。已經無心再聽艾克塞發言。
  顧啟姬此時上場，我們承諾到貨后四十八小時內開始安裝，維修響應時間二十四內。采購組成員不少工程師，都安靜下來。
  局長代表問，“你們憑什么做這樣的保證？”
  “艾克塞在貴單位有不少應用，我們維修人員常駐省城，三個月內全省走一遍，有問題解決問題，沒問題的機器則做一些保養。這是日常的操作。有目共睹。”
  查友三臉上表情只凝滯一下，隨后覺得對手講再多有什么用，最終結果不可改變。他會是勝利者。
  “艾克塞價格同樣九五折優惠。德國品質同樣可以信賴。”顧啟姬繼續說。
  局長代表不想多說，只要票數夠就成，“兩家公司已經表述，咱們舉手表決吧。”一旦付諸表決，結果變更不好辦。甚至可能被找借口廢掉此次采購。
  一位工程師從桌子底下拿出一臺機器放在桌子上，站起來，“等等，我有話要說。”
  局長代表知道出意外情況，趕緊阻止，“有什么話等表決后再說。”
  那位工程師不管不顧，“這臺因特機器，壞一年多，我們書面提交報修五次，至今因特維修工程師不見人影。請問因特代表，這事怎么辦？”
  查友三結結巴巴說不出話來，他不知道因特為何不派人上門維修。
  局長代表知道壞了，趕緊讓親信去找局長。
  同樣有人報告總工程師。
  大廳鏗鏘有力的聲音，“請問因特代表，這臺機器壞了，報修不上門維修，怎么辦？請您回答。”
  局長鐵青著臉，“誰在鬧事？這是采購會議，不是維修會議。”
  總工程師也趕到，跟在局長后面，沒有說話。
  “局長，我不是在鬧事，分配給我們兩臺機器，一臺壞掉一年多，報修五次，因特不理不睬。我只能借這個場合，問一問因特代表，此事怎么辦？萬一采購的機器再壞掉，是不是也是不上門維修。”
  “怎么會出現這種事，是不是沒報給因特上海公司，或者對方沒有收到信息？咱們公司內部流程是不是出問題。”
  “其他地方有沒有這種情況？”
  好幾位采購組成員齊聲，“我們沒出現這種情況。”
  “怎么只有你們那里出事？”局長代表抓住重點似的。
  那位工程師掏出五張報修單，放到桌子中間，“這是五張報修單，上門簽名不會作假，不相信可以申請筆跡鑒定。”
  局長已經想結束采購會議。總工程師附耳提醒，工程不等人，這批機器再不采購，年底任務可能完不成。此次采購已經推遲一個多月，再拖就掉鏈子，影響到明年的計劃。
  總工程師開口問，“以前采購合同寫得很清楚，維修之前，咱們要先打款，款子打給對方了嗎？”


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