“你的意思，今年得到‘標王’，明年不一定能拿下標王。先應付今年的銷量，明年的事等明年再說？”
  今年得廣告‘標王’，銷量大增，供不應求，擴大產能，甚至新增生產線。明年得不到‘標王’，銷量下降，多出來的產能會給酒廠很大的成本壓力。尤其萬一‘標王’是另一家白酒企業，只見新人笑不見舊人哭，白酒經銷商必定會追逐新‘標王’，拋棄舊‘標王’，銷量將下降得更厲害。
  ‘標王’一定不會長期被一家公司把持。‘標王’不是白酒企業的內戰，其他行業更適合‘標王’帶來銷量暴增，比如電子產品、飲料、服裝等。
  “夏總，照這樣來看，得到‘標王’似乎弊端不小。企業要經得起銷量很大的起伏，產量是個很大考驗。難怪那么多知名白酒廠家沒什么動靜�！�
  他們應該和夏完淳一樣，顧慮‘標王’曇花一現，反而打亂自家陣腳。里面問題很多，‘標王’帶來銷量翻幾倍，看似好事，生產端加班加點，必然要給工人加工資，工資有剛性。隔年拿不到‘標王’，銷量降，產量降，工資應該降，但人心浮動。
  夏完淳翻到槡落酒廠資料，‘查克用’？夏完淳驚得站起來。夏完淳直覺這個查克用是假的那個。查家應該不會跑那么遠去投資一個酒廠。夏完淳回頭一想，假查克用緊盯著白酒、啤酒行業，總有得手的時候。
  “夏總，怎么了�！�
  “你和我說說槡落酒廠？”
  槡落酒廠位于輝省，也是一家歷史悠久的酒廠，同樣有古代的酒窖，一年產銷量大概一千噸，主要銷往輝省和周邊地區。按規模和銷量，輪不到這么小角色搶標王。但是槡落酒廠廠長很高調，財大氣粗的氣概。
  假查克用錢多，槡落酒廠有錢可以預料到。假查克用會參加‘標王’招標會吧？夏完淳一直好奇假查克用的目的，搞這么多事總有個目的。“你多關注槡落酒廠�！�
  陳茂弘奇怪為何要多關注槡落酒廠。槡落酒廠有什么特別？不過他沒問。
  夏完淳知道陳茂弘被‘標王’蒙蔽雙眼，很多事情沒看清楚�！畼送酢�首當其沖必是提升銷售量，陳茂弘想得更多一舉成名，注重品牌影響力。一個只要提升品牌知名度，和一個沖著銷量翻幾倍，兩者出價的參照物不同。沖著銷量翻幾倍的人更敢于出價。廣告費平均分配到每一瓶酒的成本會隨著高銷量而降低。
  “還有一點，央視收視人群是大眾，上尊酒定價比較高，目標人群不一致�！鄙献鹁茝S拿到‘標王’，一般老百姓不會買，看到喝不到，不至于被反感，買不起就是買不起，換一句貴族消費的玩意兒，一點不冤枉。從社會環境來看，大部分人對于貴族高高在上很反感。
  “夏總，咱們不參與‘標王’？”陳茂弘原本以為夏完淳支持他爭奪標王。


　　(https://www.dzxsw.cc/book/23923364/36365771.html)


1秒記住大眾小說網：www.dzxsw.cc。手機版閱讀網址：m.dzxsw.cc