“我們都知道銷售隊(duì)伍不好管理。銷售人員要求送禮，就很難辦。咱們買好禮品讓銷售人員去送。他很可能自己貪污掉。讓銷售人員自己購(gòu)買禮品，更浪費(fèi)錢。你知道姓夏怎么做的嗎？難道他不擔(dān)心銷售人員貪污公款。”
  “是呀，誰(shuí)知道這孫子怎么干的。我手下一位業(yè)務(wù)員花兩百元請(qǐng)客，他敢開(kāi)一千兩百元發(fā)票。多來(lái)幾位這樣的業(yè)務(wù)員，家都要被偷光啦。”
  “我曾經(jīng)用過(guò)定額，一個(gè)月定額給兩千元花銷。結(jié)果，真有業(yè)務(wù)員一分錢沒(méi)花，全進(jìn)自己的腰包。他送給客戶的禮品，都是假的，要么在小商品市場(chǎng)買的，要么到古董一條街買�！�
  “我手下才十幾個(gè)人，管理上要花挺長(zhǎng)時(shí)間，至少得知道業(yè)務(wù)員每天都在干什么。夏完淳似乎什么都不管。他只管顧啟姬吧。顧啟姬雖然三十多歲，風(fēng)韻猶存。好些男跟密封似的圍著顧啟姬轉(zhuǎn)。顧啟姬會(huì)不會(huì)是夏完淳的情婦，小三。夏完淳才能那么放心。”
  “真長(zhǎng)得那么好，女大男十幾歲，不太可能吧。夏完淳會(huì)那么重口味。”
  石廷柱笑得很猥瑣。
  “你們?cè)谡勈裁茨兀俊卑矚涀哌M(jìn)來(lái)。
  “老婆你回來(lái)啦。我和石廷柱在講不間斷電源采購(gòu)放在地市，咱們不好操作。石廷柱正在考慮要拉一支銷售隊(duì)伍�！�
  “哦，石總招聘多少銷售人員�！�
  石廷柱面對(duì)安殯沒(méi)什么底氣，“還沒(méi)開(kāi)始招聘，沒(méi)想好�！�
  “老婆，你怎么看？”
  “弱者反抗強(qiáng)者，只會(huì)死得很難看。分公司很快就會(huì)明白總公司權(quán)威不是能挑戰(zhàn)。京城總部開(kāi)始省公司和地市分公司之間的紛爭(zhēng)，很快會(huì)出手整治�！贝蠹覡�(zhēng)著要采購(gòu)大權(quán)，不就是看上采購(gòu)這塊唐僧肉，不就是想拿回扣。這是腐敗，這是貪污。
  石廷柱更沮喪，京城總公司收回采購(gòu)權(quán)，對(duì)于查友三是好消息，對(duì)石廷柱則是壞消息。他別想沾手，一點(diǎn)葷腥都吃不到。
  查友三興奮，妻子說(shuō)的成真，一年拿幾單，吃不完，根本吃不完。
  “你是說(shuō)不用建設(shè)銷售隊(duì)伍？”
  “當(dāng)然不用，好一點(diǎn)的銷售人員都是人精，投機(jī)分子，積累點(diǎn)客戶就敢單干，根本控制不住，給再多的錢都沒(méi)用。我聽(tīng)說(shuō)錢秦篆建立一幫秘書或助手，每家公司至少五六個(gè)人替她個(gè)人辦事，才能控制住公司。咱們需要就是這樣的服務(wù)人員，做咱們的眼睛，公司不會(huì)脫離控制。”
  “姓夏不插手公司的管理嗎？”
  “我不知道他們?cè)趺捶止�。夏完淳偏向開(kāi)疆拓土，一旦業(yè)務(wù)成熟，就移交錢秦篆管理。京城公司尾牙宴，全是錢秦篆在操辦，夏完淳沒(méi)出現(xiàn)。”
  “從他們的運(yùn)作模式，我得到啟發(fā)。咱們不怕沒(méi)業(yè)務(wù)。咱們拿下業(yè)務(wù)后，得有人跟進(jìn)做好售后服務(wù)，總不能老被客戶抱怨咱們不重視。所以咱們不需要銷售隊(duì)伍，咱們需要客戶服務(wù)隊(duì)伍。咱們把服務(wù)分項(xiàng)細(xì)化，責(zé)任到人。服務(wù)做好了，咱們對(duì)上對(duì)下都有個(gè)交代，生意才能長(zhǎng)遠(yuǎn)�！�


　　(https://www.dzxsw.cc/book/23923364/36365757.html)


1秒記住大眾小說(shuō)網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機(jī)版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc