“你怎么不說(shuō)其他品牌？”石廷柱反問。
  “我不了解其他品牌。你要是了解，不如你和我說(shuō)一說(shuō)。”
  “王士臺(tái)，你記得吧。輝省宴會(huì)，王士臺(tái)有參加。他此次代表臺(tái)灣不間斷電源投標(biāo)，找了不少關(guān)系。輝省好些人在京城任職。”
  “你的老鄉(xiāng)也不少，有沒有托托關(guān)系。你找什么品牌投標(biāo)？”
  “顧啟姬以前的廠家。風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。那個(gè)廠家沒有銷售能手，特別后悔放走顧啟姬。你把人家的大將給挖走。”
  “我可沒那本事挖角，顧啟姬找不到工作，才到我那兒的。”石廷柱始終懷疑夏完淳上次做局干掉查友三。主要顧啟姬那個(gè)單子賺到十多萬(wàn)，而石廷柱只拿了顧啟姬給的安慰獎(jiǎng)。石廷柱念念不忘。
  “我聽說(shuō)有新外國(guó)品牌進(jìn)入國(guó)門，實(shí)力強(qiáng)不強(qiáng)。”
  “你說(shuō)英化騰電氣、圣安電氣。我也聽說(shuō)過(guò)。你知道誰(shuí)代理嗎？”
  夏完淳搖搖頭，只聽過(guò)公司名字，不知道幕后哪家在操作。
  “神神秘秘，搞不清楚。咱們連誰(shuí)都不知道，一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力都沒有。安小公子親自出馬，安家不僅代理不間斷電源，其他標(biāo)的物都能找到貨源。安家打算全面開花。”
  安小公子從被搶莊的窘境中恢復(fù)過(guò)來(lái)？義興家釀奪得央視‘標(biāo)王’，廣告效果很好，供不應(yīng)求，銷售額已經(jīng)超過(guò)一億。看來(lái)‘標(biāo)王’幫助安小公子振作精神。
  夏完淳覺得評(píng)委不會(huì)太過(guò)得罪人，安家即使派遣安小公子親自出馬，也不可能拿到所有項(xiàng)目，應(yīng)該會(huì)進(jìn)行權(quán)衡分配。只有查友三出面代表安家，評(píng)委分配時(shí)，會(huì)把金額最小的不間斷電源項(xiàng)目給查友三。安小公子親自出馬，完全不一樣。評(píng)委應(yīng)該不敢給金額最小的項(xiàng)目包。安小公子親自出馬，對(duì)興明電氣算不大不小的好消息。
  夏完淳打電話問興明電氣廠長(zhǎng)王征南，專利申請(qǐng)進(jìn)行到哪一步。
  “咱們申請(qǐng)的專利只差最后一步，正式證書估計(jì)要過(guò)幾天才能拿到手。”
  夏完淳讓王征南把申報(bào)材料和專利局批復(fù)資料整理一份送到京城。王征南說(shuō)顧啟姬手上有大部分材料，新收到兩張材料傳真過(guò)來(lái)就行。
  顧啟姬給三位銷售工程師布置任務(wù)。三位銷售工程師都是技術(shù)員轉(zhuǎn)崗為銷售。“顧經(jīng)理，甲方招標(biāo)不間斷電源單獨(dú)一個(gè)項(xiàng)目包，咱們卻只要三分之一，可能嗎？一個(gè)項(xiàng)目包不是一個(gè)整體嗎？”
  “我們這幾天和甲方接觸，已經(jīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的摸底。咱們有沒有機(jī)會(huì)拿下不間斷電源項(xiàng)目包。顯然不行，一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒有。當(dāng)然，咱們只是當(dāng)練兵的機(jī)會(huì)。平常不能給甲方留下印象，反而咱們提出只要三分之一項(xiàng)目包，會(huì)讓甲方看到咱們不好大喜功，實(shí)事求是。反而能給甲方留下深刻印象。不就達(dá)到咱們的目的嗎。”
  查友三夫婦亞歷山大，原本以為京城總部統(tǒng)一采購(gòu)，對(duì)他們有利，一下子來(lái)了一群狼。安家絕對(duì)不可能全部拿下，必然只會(huì)得到一個(gè)項(xiàng)目包，不間斷電源成為雞肋，金額最小。安小公子當(dāng)然會(huì)選擇金額更大的項(xiàng)目包。


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