“我不能做主，我得和你二哥商量一下。我聽說別墅賣得很好。不用給我們。我們有地方住，上班很方便。”
  “樓盤賣掉百分六十，基本回本。剩下慢慢來，不急著賣。自家的樓盤，自家不住，豈不是沒有說服力。”
  錢秦篆勸二嫂，“那邊是玉京地產(chǎn)的分公司，還有海南玉京地產(chǎn)，全部屬于京城玉京地產(chǎn)。”
  二嫂沒多待，她準(zhǔn)備明天回去和錢默商量。
  東邊樓盤是楊文琦介紹。位置挺不錯，東北角，風(fēng)水寶地。業(yè)主協(xié)議拿地，價(jià)格很低，慢慢賣能賺更多。業(yè)主開發(fā)建設(shè)資金不全是自己的。另一位大股東一個(gè)大項(xiàng)目急需資金，那個(gè)項(xiàng)目比房地產(chǎn)利潤高得多，一本萬利。
  其他股東沒有其他項(xiàng)目，不情愿轉(zhuǎn)讓樓盤，想著自己慢慢賣，一平方米兩千八百元起步，樓層好可以賣到一平方米三千三百元。
  業(yè)主開發(fā)的第一個(gè)樓盤，真心想耕耘地產(chǎn)行業(yè)，為贏得好口碑，對樓盤質(zhì)量很重視，嚴(yán)格控制之下，建筑成本依然達(dá)到八百元一平方米。據(jù)說有業(yè)主把這種多層磚混結(jié)構(gòu)樓房建筑成本壓縮到一平方米五百元，樓板很薄，鋼筋小一號。
  業(yè)主預(yù)計(jì)兩三年完成銷售。建筑成本每平方米八百元，加上土地費(fèi)用、管理費(fèi)、資金利息成本，整體成本應(yīng)該在每平方米一千兩百元左右。土地是協(xié)議轉(zhuǎn)讓而來，明面上費(fèi)用不高，暗地里還有些費(fèi)用。整個(gè)樓盤打包出售每平方米二千元，業(yè)主一平方米賺五、六百元不成問題。
  業(yè)主賺錢，買家合算否？成本價(jià)每平方米二千元，現(xiàn)房。福利分房，沒有銀行按揭貸款之說，現(xiàn)金購房，擋住百分之八、九十的購房者。兩年內(nèi)能賣出去多少，還是一個(gè)未知數(shù)。買家需要承擔(dān)管理費(fèi)用、廣告費(fèi)用、資金利息成本，還有一個(gè)資金機(jī)會成本。比如這么多資金可以買下或投資一兩個(gè)工廠，獲利可能更多。
  對于夏完淳而言，最理想價(jià)格每平方米一千八百元，最高能接受每平方米兩千兩百元。商人當(dāng)然要爭取最有利的價(jià)格。業(yè)主開價(jià)每平方米二千元，肯定留有議價(jià)空間。夏完淳還價(jià)每平方米一千八百五十元。
  雙方拉鋸戰(zhàn)。業(yè)主有大股東急需資金的壓力，所以時(shí)間對夏完淳比較友好。夏完淳的壓力在于擔(dān)心會出現(xiàn)競爭對手，搶走樓盤。
  按照道理，有資金實(shí)力的人會有門路協(xié)議拿地，自己開發(fā)建設(shè)更劃算。像這位業(yè)主全部開發(fā)大戶型，房屋總價(jià)相對比較高，能買得起的人就少，導(dǎo)致出售速度慢。
  但是也難說，有錢人不少，像夏完淳這樣沒有協(xié)議拿地的門路，或許有很多。
  事情發(fā)展往往不會盡如人意。
  來了一位競爭對手，既有資金實(shí)力，又有門路協(xié)議拿地，但偏偏選擇和夏完淳競爭打包買樓盤。一位大鱷，安小公子。
  業(yè)主找上門，讓夏完淳多出一點(diǎn)的時(shí)候。夏完淳陷入長考，安小公子此舉的目的何在？


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