“馬上就可以轉(zhuǎn)。”王與胤太開心，只要岳父岳母不逼他找工作，萬事好商量。
  “你急什么？”姑娘嗔道，把王與胤迷得五迷三道。
  “今日事今日畢。”王與胤太興奮。
  “你不怕我們家合伙坑你。”
  “我也愿意被你坑。”
  姑娘羞紅了臉，害的王與胤心猿意馬。
  王與胤提出去銀行轉(zhuǎn)賬，順便找一家大酒樓吃飯。
  “第一次上門，怎么能到外面吃飯。保姆已經(jīng)在準(zhǔn)備啦。”丈母娘態(tài)度變了，自然不讓，準(zhǔn)女婿上門沒有到外面吃的道理。
  王與胤得老丈人一句評價，“心思還算純良。”
  興明電氣遇到新問題。七家銀行總行進(jìn)行選型，興明電氣入圍五家銀行選型，有兩家銀行未入圍。
  業(yè)務(wù)員面臨兩難選擇，兩家未入圍銀行的客戶怎么辦？一年不能投標(biāo)，沒有任何收入。兩家未入圍銀行客戶要不要繼續(xù)維護(hù)？不維護(hù)客戶，萬一明年入圍了呢。業(yè)務(wù)員今年只維護(hù)入圍銀行客戶，萬一明年不入圍呢？
  顧啟姬建議由公司承擔(dān)兩家未入圍銀行客戶的維護(hù)費用。全國費用加總起來比較大，顧啟姬做不了主。王征南和顧啟姬聯(lián)名打一份報告。夏完淳覺得公司承擔(dān)該費用是合理，沒入圍是公司上層的問題，和業(yè)務(wù)員無關(guān)，但業(yè)務(wù)員受影響最大。
  客戶資源是興明電氣最重要的資源，生死存亡之道，無論發(fā)生什么情況不能放棄。
  京城總部用選型招數(shù)和省市分公司明確職責(zé)范圍。省市分公司職責(zé)如何劃分？
  “很亂，全國沒有一個省市相同。總不能省公司再來一個選型，市負(fù)責(zé)采購吧。省市職責(zé)沒找到辦法厘清。有的省公司統(tǒng)一采購，有的市公司自行采購。”
  “最大問題不是這個，而是京城總部選型入圍后，各省市自行組織采購入圍品牌，時間高度統(tǒng)一。省市公司組織采購時間都在京城總部確定入圍品牌后一兩個月內(nèi)。”
  “夏總，原先答應(yīng)招標(biāo)金額超過五十萬元，大區(qū)經(jīng)理必須到場。招標(biāo)金額超過一百萬元，公司高層領(lǐng)導(dǎo)必須到場。公司高層領(lǐng)導(dǎo)和大區(qū)經(jīng)理不夠用。每次招投標(biāo)博弈時間基本要一兩個月。公司領(lǐng)導(dǎo)和大區(qū)經(jīng)理在一次招投標(biāo)至少要花半個月時間。”
  “有沒有值得提拔，你報一個名單給我，我和人事溝通一下。”
  顧啟姬手上有一份名單，可能爭議比較大，人事給打回去。
  夏完淳接手，說服人事應(yīng)該沒問題。
  “還有一個事情。”顧啟姬有些不好意思，她的工作職責(zé)內(nèi)沒有做好。
  “你盡管說，沒關(guān)系。”
  興明電氣入圍一家銀行選型，這家銀行今年采購任務(wù)基本結(jié)束，興明電氣參加十幾場招投標(biāo)，都沒有中標(biāo)。偏偏這家銀行有個潛規(guī)則，入圍品牌沒有中標(biāo)，明年比剔除選型入圍品牌。
  “什么原因這么晚才說？”
  “前幾個招投標(biāo)，咱們等招標(biāo)書出來才知道，客戶關(guān)系沒做到位。咱們最有把握三個客戶，最遲招投標(biāo)。我大意了，以為三個客戶至少能把握住一個吧。結(jié)果三個客戶全丟了。”


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