“夏總，你不砍價？”
  “我降價，你會降嗎？”
  侯玄泓搖頭，“不會。”
  “你不降價，我費那勁干嘛？”
  “早知道，我多報一些。”
  “多報那些，值不值侯總一諾千金。”
  趁著談話氣氛很好，侯玄泓問，“夏總，你拿地成本比別人高，建筑成本再比別人高，你房子怎么賣得出去？”
  “侯總，您經營建筑公司，見多識廣，有沒有見過讓你怦然心動的小區房子嗎？”
  侯玄泓認真想一想，仔細看設計圖，“沒有，只能說湊合著住。你想建讓人怦然心動的房子。我看了多少遍設計圖，沒有怦然心動的感覺。”
  “侯總人中龍鳳，誰能和你比眼光。說實話，侯總不是我的目標客戶。我的目標客戶是京城存款超過百萬元的人。我找到一些不完全統計資料，應該有幾萬人吧。我這個永樂壹號小區才可容納一兩千戶。幾萬人爭一兩千套房，從這個角度看是不是有點感覺。”
  “這群人可精著呢。”
  “我沒有要騙他們。你看對面盧桂生開發的小區，賣兩千多元一平方米。我要的效果就是客戶去對面看完，仍愿意翻倍買永樂壹號。”
  “你講得也有道理。”侯玄泓不太服氣。
  侯玄泓的工地堆垛管理方法拿去申請專利。永樂壹號工地太干凈！第一個應用侯玄泓研究成果的工地，堆垛碼得十分整齊，功能區劃清晰明確。市建設局一位領導抽查工地抽到永樂壹號。
  我的天啊，這還要抽查嗎，一目了然。第三建筑本來名聲在外就是可靠，不干豆腐渣工程。建設局領導本來走個過場，來到永樂壹號工地，猶如發現新大陸。第二天把局長等一眾領導全帶到永樂壹號。
  “李局，沒收到通知，侯總還沒過來。”工地負責人出面接待。
  “沒來正好，我們看到真實的情況。”
  “沒問題，隨便看。我就怕招待不周。”
  一眾領導進到工地，進料領料有條不紊，互不干擾。各個區間明確標識。任何人一進工地，立即知道人在哪里，料在哪里，一目了然。
  “局長，您看電力控制柜，專人專管，開關柜鎖起來的。很多工地事故，因為開關管理混亂，導致有人亂動開關，人在機器內，通電了，一條人命就沒了。”
  工地負責人打電話通知侯玄泓。侯玄泓緊趕慢趕，半小時后才到工地。
  領導見侯玄泓一身汗，寬慰他，有工地負責人接待，不用趕這么急。
  “你這個工地以后就是全國工地的標桿。你覺得實行起來，有哪些難點？”
  “沒什么困難，就是錢要到位。說實話，要多花不少錢。比如，開關柜專人專管。這個人其他活都干不了。”侯玄泓知道私人開發商肯定舍不得投入這么些錢。
  “你的錢從哪里來？”
  “開發商給啊。”
  “開發商舍得。他拿地成本比別人高不少。建筑成本再比別人高，房屋售價豈不是要超過五千元一平方米。”


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