“夏總，我準(zhǔn)備發(fā)展代理商。銷售人員直銷為主，代理商作為補(bǔ)充。優(yōu)先保證銷售人員的利益，發(fā)揮代理商本地優(yōu)勢(shì)。我們的業(yè)務(wù)員以前也有和代理商合作。我準(zhǔn)備系統(tǒng)化的政策來(lái)扶持代理商。”
  “以前一家客戶，最多只有三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)在至少有三十家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。采購(gòu)人員胃口被喂得越來(lái)越大。銷售人員在這種惡性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中很難成長(zhǎng)起來(lái)，越來(lái)越難培養(yǎng)。銷售新人干一兩年離職比較多，能堅(jiān)持到三年，基本算合格銷售人員，但是鳳毛麟角。所以我們發(fā)展代理商，或許能打開(kāi)新局面。”
  顧啟姬再把貪官被逮，大家照樣搶著當(dāng)官的理論說(shuō)出來(lái)。
  “夏總，我是準(zhǔn)備在興明電氣退休，絕不會(huì)放棄。”
  “本來(lái)也沒(méi)要你放棄，而是怕你放棄。你要走了，哪里去找你這樣的大將。你要發(fā)展代理商，我贊同，摸索著前進(jìn)。你還可以考慮挖角，挖一些經(jīng)銷商制度執(zhí)行得好的人才。咱們?cè)谒拇ㄊ∈遣皇卿N售額很少？”
  “是，不是很少，有過(guò)零的記錄。”顧啟姬知道什么原因打不進(jìn)四川省，不是人的問(wèn)題，而是興明電氣是一個(gè)人的眼中釘。代理商應(yīng)該也做不了吧。
  “可以拿四川省來(lái)做實(shí)驗(yàn)，先在四川省實(shí)行代理商制度。組織銷售人員學(xué)習(xí)代理商制度，減少對(duì)銷售人員的沖擊。不試試怎么知道呢。”夏完淳同樣知道原因。只是一個(gè)人不可能長(zhǎng)久一手遮天，總得找機(jī)會(huì)試試，不能輕易放棄這么大的市場(chǎng)。
  “另外你和王征南不能只盯著不間斷電源。不間斷電源這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)太小，最好重新給公司做定位，比如定位新能源，光伏、太陽(yáng)能、風(fēng)能等等，整機(jī)做不了，是否可以做配件，做配套？”
  顧啟姬始料未及。這是顧啟姬的缺陷。她專注于銷售，沒(méi)有抬頭看天。作為公司一二把手，應(yīng)該從大環(huán)境里面找到公司未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)。
  夏完淳要是不提，顧啟姬可能不會(huì)去想其他的機(jī)會(huì)，只會(huì)勤勤懇懇在不間斷電源市場(chǎng)耕耘。
  夏完淳的態(tài)度，顧啟姬放心了。
  “夏總、錢(qián)總，我可能要馬上出發(fā)處理兩個(gè)大麻煩。最緊急一位銀行處長(zhǎng)的怒火。”顧啟姬講了銀行信息處處長(zhǎng)被牽連的事。
  “他的職務(wù)沒(méi)了，該補(bǔ)償?shù)媒o補(bǔ)償，消除影響優(yōu)先。公司得出這筆錢(qián)，你安排好。”
  “還有一個(gè)麻煩，有一個(gè)項(xiàng)目尾款沒(méi)拿回來(lái)。里面涉及王微的提成。王微的提成里面有采購(gòu)人員的利益。王微先墊付出去。”
  夏完淳沒(méi)等顧啟姬說(shuō)完，“行，你去忙，有什么需要支持，你說(shuō)話。”
  “哦，對(duì)啦。夏總，莊子固愿意回去出事的那個(gè)省。您看呢？”
  “可以，既然莊子固愿意，他應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。你再新招業(yè)務(wù)員派過(guò)去。不過(guò)你最好一兩年內(nèi)不要去。”夏完淳不知道是否有撤銷要求顧啟姬協(xié)查函。顧啟姬千萬(wàn)別自投羅網(wǎng)。


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