“夏總，咱們是不是跟進和酒家簽排他經銷協議？”
  “外資啤酒廠現在花出去的錢。他們等壟斷以后可以賺回來。咱們可沒法獲得壟斷利潤。咱們不能傻傻花錢。錢必須花在刀刃上。”
  夏完淳面授機宜，讓他們去辦。
  陳胤文團隊準備和前一百名啤酒經銷商談判排他經銷協議，那些被業務員稱為沒見過錢的商戶，突然像見過錢似的，不好談啦。
  幾十個人忙乎一整天只簽下四家經銷商。
  怎么回事？陳胤文問翟堂、佟圖賴。
  “以前一萬元就能簽下的商戶，開口要十萬元。以前十萬元簽下的商戶，竟敢開口要一百萬元。”翟堂被氣得聲音發顫。
  “他們有說為什么要這么多嗎？”
  “簽了排他協議，會丟掉一些顧客。”
  “屁的顧客，有幾位顧客會因為喝不到清泉啤酒不進去消費。”
  “我這邊客戶說以前顧客想要喝什么牌子的啤酒都有，現在只賣咱們的啤酒，對品牌、聲譽有損，要咱們補償。”
  “路邊店有什么品牌，有什么聲譽？”
  “我這邊的商戶說有不少客戶喝慣清泉啤酒，不會轉向其他品牌，會減少營業額。要求補償。”
  “陳總，他們簡直獅子大開口，咱們沒那么多預算，不可能全答應他們，接下來怎么辦？”佟圖賴問。
  陳胤文早明白過來啦，“夏完淳是個明白人。前幾天清泉啤酒廠銷售經理叫囂要和我們比簽訂排他協議！夏完淳來了，清泉啤酒廠策略立馬變化。他讓清泉啤酒廠業務員傾巢出動，就為了給我們制造簽訂排他協議的障礙。咱們現在應該分析夏完淳下一步要干什么？才能有效應對。”
  陳胤文直覺遇到難纏對手，過去幾天，強勢搶奪清泉啤酒廠市場份額，打亂清泉啤酒廠的陣腳。短短一天，清泉啤酒廠重新排兵布陣。對手已經變陣，陳胤文團隊如果不變陣，恐怕達不到目的。
  “他怎樣給我們制造障礙？”翟堂不經腦子順口問出來。
  陳胤文彈一下煙灰，“昨天晚上你不是覺得樓下酒家看你的眼光怪怪的嗎？那是因為你沒有和樓下酒家簽訂排他協議。”翟堂恍然大悟，這樣解釋商戶吃人眼神最合理。
  “清泉啤酒業務員肯定把我們和前十名經銷商簽訂排他協議的幾個透露出去，甚至夸張。清泉啤酒業務員甚至會把價格無限放大，不患寡而患不均，商家期望值高了，咱們簽約就會困難。”
  夏完淳出了兩招，一招給銷量增長經銷商獎勵返現金，第二招阻礙對手和商戶簽訂排他協議。接下來他會干什么？
  陳胤文、翟堂、佟圖賴三個人默默吸煙，想著夏完淳會怎樣選擇拼死掙扎。
  “先開總結會，等下慢慢想。”外面業務員等了許久，三位領導沒出來，他們不好下班。
  外資啤酒業務員本來以為會像之前一樣，出門一趟就帶著排他協議回來交差，甚至有可以多簽幾家的沖動。


　　(https://www.dzxsw.cc/book/23923364/36365455.html)


1秒記住大眾小說網：www.dzxsw.cc。手機版閱讀網址：m.dzxsw.cc