盛蘊貞發(fā)現(xiàn)一個問題，“秦篆，以前和你在一起，電話不斷。今天怎么這么安靜？”
  “對呀。你們倆搞什么，一個電話都沒有？”楊文琦也發(fā)現(xiàn)這個問題。
  夏完淳才解釋和錢秦篆約定每個月兩天不接電話，“我們和各公司高管約定，每月初一十五天塌都得先自己頂著�！�
  沈貞蓮第一個響應，“這個約定好，我們也要學起來。一個月至少得有完整屬于自己的時間吧�！�
  楊文琦覺得一個月只有兩天，不是不可以，同意學起來。
  盛蘊貞看向龔元侃。龔元侃時間不屬于自己，做不到固定時間關機。
  顧啟姬遇到難題，正要給夏完淳打電話，拿起電話才發(fā)現(xiàn)今天正好是夏完淳關機日。她只能等第二天打，火急火燎，“興明電氣的業(yè)務被一家美國公司全搶走啦�！�
  “不是和美國公司斗十幾年，怎么美國公司突然變厲害？”九幾年就有一家美國不間斷電源進入國內(nèi)市場。
  “不是那家，新來一家美國公司。以前那家美國不間斷電源公司走市場分銷模式。新來這家美國伊頓電氣公司和我們一樣以直銷為主。他們派兩位經(jīng)理來攻關一個銀行客戶。只要他們出現(xiàn)，咱們的銀行客戶就會被搶走，咱們輸?shù)脩K不忍睹。”
  顧啟姬都快哭出來，這種被人壓著打，自己一點反擊能力都沒有。顧啟姬生平未遇到過。
  “你說說我們輸在哪里？”
  “伊頓銷售人員接觸行長級別。咱們只接觸到信息處處長。這是其一。伊頓銷售人員工資一萬多元，每個月攻關費用也是一萬多。咱們業(yè)務員基本工資才兩千元，差距十倍�！�
  同樣不間斷電源，美國公司產(chǎn)品售價可以高出國產(chǎn)售價三倍。美國公司利潤大呀，才有足夠錢財發(fā)高工資。
  “咱們公司好幾省好幾個業(yè)務員，往年這時候差不多能夠完成銷售任務，今年才銷售幾萬元，聊勝于無。”
  錢秦篆在邊上問，“能夠接觸行長，素質(zhì)要相當高，而且職位可不能低。”
  有道理。
  “他們的工作人員大多數(shù)名校畢業(yè)，據(jù)說很多是碩士。對上市長都不怵。”顧啟姬打聽到什么就說什么，絕不夸張。興明電氣的銷售人員有不少大專學歷。本科生似乎都不愛銷售。
  按興明電氣經(jīng)驗，學歷越低，臉皮越厚，銷售業(yè)績越好。總體而言，大專學歷業(yè)務員比本科、研究生學歷業(yè)務員銷售業(yè)績更好。高中學歷比大專學歷的業(yè)績好。初中學歷贏了小學學歷。
  新來美國公司反其道而行之，只招聘碩士以上學歷的大學生。
  興明電氣比伊頓電氣差得不是一點半點。
  顧啟姬接著說下去，“伊頓公司拿下單子后，不是自己直接和客戶簽訂合同，而是把單子交給代理商，由代理商和銀行簽訂合同�！�
  “為何不自己簽訂合同？”
  顧啟姬真不清楚這個問題。
  夏完淳換一個問題，“代理商可以賺多少錢？”


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