外匯商店內(nèi)，姜澄介紹了魯廠長給兩位外賓認識。

在她的翻譯下，魯廠長明白對方要買罐頭食品，也知道了對方愿意出的價格。

眼下最貴的午餐肉罐頭不要肉票大概兩元一盒，要肉票在1.3到1.4元。

肉票是限制國內(nèi)銷售額，其實成本會低一點，但不多。

兩名MD人給的價格在1.4元。

魯廠長一聽這個價格就皺眉。

這個價位真的不賺錢，國內(nèi)大量拿貨也要1.4，特殊部門1.3。

可與外商交易，損毀的標準要高于國內(nèi)。

技術(shù)的不成熟導(dǎo)致?lián)p壞的不少，這些都需要他們自己承擔。

加上運輸，里外里真的承受不下來。

魯廠長雖然不知道姜澄的計劃是什么，但他只需要按照正常思路去說就好，其他的有姜澄。

“姜澄，這個價格接受不了。”

姜澄聽后如實翻譯，兩名MD人一臉果然如此的表情，說不上失望。

因為他們從一開始就很懷疑。

“稍等，我再協(xié)調(diào)一下。”

姜澄攔住兩名外賓，拉著魯廠長走了一段距離。

在外人看來姜澄在努力勸，魯廠長一個勁兒搖頭。

“廠長，我記得每一次生產(chǎn)線下來，倉庫里都有磕碰有凹痕的午餐肉罐頭，是不是？”

“是….可這個不符合售賣標準….”

姜澄打斷魯廠長問：“是不是好肉？”

“當然！”

“若是售賣你給多少錢，小聲告訴我就好。”

魯廠長一聽，就明白姜澄有想法。

“八毛，七毛也行！”

姜澄明白的點點頭。

她一臉糾結(jié)的轉(zhuǎn)頭，朝著兩名外賓走去。

“你們買午餐肉罐頭回去是擺在商場里售賣，還是另有售賣方式？”

“這個有區(qū)別嗎？”

“當然！”

姜澄轉(zhuǎn)身從魯廠長帶來的麻袋中拿出一盒有凹痕的午餐肉罐頭。

“如果只是批發(fā)出去售賣，這個品質(zhì)一樣，只是外表有凹痕的更好售賣。”

兩名MD人看著眼前的午餐肉罐頭，略有嫌棄。

姜澄看明白對方的猶豫。

她干脆打開午餐肉的罐頭，給他們看里面的品質(zhì)。

打開壞盒子的之后，姜澄又拿來一瓶好的罐頭。

同樣打開，同樣的味道，同樣的品質(zhì)。

兩名MD人品嘗了后，嘀嘀咕咕說了半天，語速超快。

他們想的簡單。

只要他們說的快，說的磕磕絆絆的姜澄就聽不懂了。

果然，姜澄露出試圖想聽，但聽的一頭霧水的樣子。

實際上...姜澄：果然是走下沉市場...說白了，擺攤大王！

他們用低價去購買好罐頭，沒有任何一家廠子會答應(yīng)。

但眼下她為他們提供了一條不一樣的路子。

有機會！

對于擺攤來講，稍有瑕疵的貨物對買家更有說服力。

幾分鐘后，兩名M  D人給出了九毛的價格購買。

姜澄假意去和魯廠長咨詢，但暗地里給魯廠長一個拒絕的眼神。

魯廠長只能板著一張臉搖頭。

一旁從頭看到尾的李廠長秘書，差點就要說話，被李廠長攔下。

李廠長覺得，這事還沒到最終結(jié)果的時候。

他甚至有點理解，為什么魯廠長聽姜澄的話了。

果然，姜澄再次看向兩名MD人道：“價格不變，依舊是1.4元。”

兩名MD人露出你在開什么玩笑的表情，收拾東西就要走。

“兩位不要著急。”

姜澄再次阻攔，當著兩個人的面從麻袋中拿出好幾個搪瓷盆兒。

“二位應(yīng)該知道，1.4元的價格無論在哪里都買不到午餐肉罐頭。”

“姜，你這是損壞的！”

姜澄立即解釋道：

“我知道，但質(zhì)量不差，你們自己嘗過了，最重要的是我們有贈品！”

兩名MD人啊了一聲問：“什么叫贈品？”

姜澄左手拿著瓷盆，右手拿著午餐肉罐頭。

“兩位看，只要買一盒或者兩盒，甚至三盒罐頭，你們就贈送一個瓷盆。”

“售賣時你們可以先嘗后買，當買家知道這是同樣品質(zhì)的午餐肉，可你們還有贈品贈送，難道還怕顧客不買嗎？”

贈品的概念著實讓兩位MD人新奇又心動。

他們自己也知道價格給的低，貨物買不到。

可眼下多了一個贈品出來，好像就不是那么難以接受了。

“我很喜歡你的想法，但1.4元買這樣的商品還是太貴了。”

“不！一點都不貴！這個質(zhì)量超好的盆也是要花錢的，但現(xiàn)在我們免費送給你們。”

姜澄停頓一會，繼續(xù)道：“我們可以做到一盒罐頭送一個盆，但你們回去后可以賣兩盒罐頭一個盆，甚至更多。這樣一來，你們里外里賺的更多了。”

兩名MD人又開始嘀嘀咕咕了。

盆能頂一部分價格，回去后的銷售方式很適合他們，而且他們可以做到四個罐頭一個盆，里外里又多賺。

核心利益不受影響，甚至能賺一筆。

不過該砍價還是得砍。

接下來，三個人嘰里呱啦的一頓說。

在外人看來，都以為他們在吵架！

十幾分鐘后，一名MD人欽佩的看著姜澄。

“姜...你很厲害！你說的銷售方式打動了我！”

“我們同意你的價格，但我們需要的數(shù)量很多，你確定你的廠子可以滿足嗎？”

姜澄自信一笑卻搖頭。

“我們自己的廠子自然不能，但我們?nèi)A夏又不只是一家食品廠。”

口頭協(xié)議就這樣的定下了。

姜澄與兩名MD人說了一些細節(jié)后，她終于轉(zhuǎn)身看著等待的魯廠長。

“1.4元的單價購買這樣有凹痕或者癟聽的罐頭，但每盒罐頭我們會贈送一個搪瓷盆，所以要分出2毛左右的利益給陶瓷廠。”

姜澄說完了，魯廠長有點詞窮。

所以他們平時八毛的“破罐頭”，現(xiàn)在賣出了1.2元的價格。

“對了，我和他們商定所有的貨運工作他們?nèi)珯?quán)代理，我們只負責(zé)出貨即可。”

魯廠長瞳孔再次睜大：還不用負責(zé)運輸！！

“魯廠長，他們要購買二百萬罐，我們廠是生產(chǎn)不出來的，所以最好找海市食品廠合作，還有陶瓷廠也要合作。”

魯廠長又迎來了一波兒刺激。

二百萬？？？

魯廠長背在身后的手用力掐著自己，鎮(zhèn)定，鎮(zhèn)定。

“二百萬…也不知道倉庫遺留的產(chǎn)品夠不夠，好在罐頭這玩意保質(zhì)期長，咱都拿出來，實在不行多找?guī)准沂称窂S。”

姜澄小嘴叭叭講，魯廠長已經(jīng)聽麻木了。

后面李廠長和秘書也都被震驚到詞窮。

幾百萬的外匯訂單這就做成了？？

賣的還是瑕疵品？

幫著清庫存的外商？？

在其他人震驚的時候，姜澄安排著大家一起走出外匯商店，去外貿(mào)部。

這件事必須需要外貿(mào)協(xié)調(diào)，涉及好幾個廠的殘次品。

兩位MD外賓有姜澄陪著，坐進了李廠長自愿提供的轎車，魯廠長跟著一起上了車。

李廠長則是把司機攆下去，他親自開車。

這樣精彩的畫面，他一點都不想錯過。

最好能偷偷師！

此時此刻，距離姜澄給火車上女領(lǐng)導(dǎo)打電話已經(jīng)過去了三個小時。

從外面回來的女領(lǐng)導(dǎo)看著手表，等著電話，可電話遲遲未響。

“出事了嗎？”

“姜同志不是個會遲到的人？”


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