回到東海這邊，開完發(fā)布會的第二天，媒體們發(fā)力了。

　　《科技日報》、《信息日報》、《電腦報》、《大眾軟件》、《電腦愛好者》、《計算機(jī)世界》，還有各地的知名報紙雜志，紛紛登載了昨天的發(fā)布會盛況。

　　【麒麟科技，重新定義了隨身聽行業(yè)】

　　【華夏之光，看麒麟科技如何逆襲。】

　　【iPrism，看國貨之光如何重新定義隨身聽產(chǎn)品。】

　　【磁帶機(jī)、CD機(jī)的滅頂之災(zāi)來臨？iPrism將顛覆隨身聽市場格局。】

　　一篇篇標(biāo)題黨效果拉滿的稿子，很快被分發(fā)至全國各地。

　　然后，無數(shù)讀者們都知道了華夏出了一家超牛的企業(yè)，叫【麒麟科技】。

　　這家公司推出的MP3隨身聽，竟然趕英超美，吊打日韓。

　　如此為國爭光，這不得多支持支持？

　　這年頭在國內(nèi)論宣傳，還得是紙媒和電視。電視陸澤就不想了，報紙、雜志還是可以搞一搞的。

　　不是陸澤舍不得錢在電視上打廣告，而是在國內(nèi)完全沒必要。

　　有【暢行營銷】在那兒擺著，國內(nèi)他壓根就不慌市場推廣的問題。

　　回頭直接安排各省的弟兄們出去跑一趟，就能在各地的電腦城或數(shù)碼港把貨給鋪上。

　　而媒體的作用，就是讓消費(fèi)者們知道了解iPrism這款產(chǎn)品，等到上市后能第一時間跑去購買。

　　國內(nèi)陸澤從來就沒操心過，他唯一擔(dān)心的就是海外市場。

　　所以才砸錢在世界各地同步進(jìn)行炒作，在讓水軍把這些盛況分享到各國的網(wǎng)絡(luò)上，形成長尾營銷效應(yīng)，持續(xù)為iPrism營造話題熱度。

　　效果也顯而易見，丹妮絲·瑞德負(fù)責(zé)的【麒麟科技】北美分部，那邊的電話已經(jīng)被打爆了。

　　畢竟錢不是白花的，有針對性的做營銷，肯定是會有動靜的。

　　從決定做硬件開始，到后面考察供應(yīng)商，再到成立技術(shù)團(tuán)隊(duì)，收購相關(guān)公司，購買音效技術(shù)專利授權(quán)，頂級聲學(xué)品牌合作。

　　然后組建【極客+】網(wǎng)，成立網(wǎng)絡(luò)水軍，iTunes的提前發(fā)布推廣，iPrism面世，召開新品發(fā)布會，直至全球同步炒作。

　　這一系列過程環(huán)環(huán)相扣，但凡少了一丁點(diǎn)鈔能力開路，都可能卡在其中某個環(huán)節(jié)。

　　光是想想都知道其中工作量有多大，需要整合的資源有多夸張。

　　一路走來，陸澤總計投出去的錢都超過了一個億，可現(xiàn)如今卻連正式產(chǎn)品都沒有見到一個，之前拿到手里的，不過是第一批樣機(jī)而已。

　　真正即將銷售上市的產(chǎn)品，如今正在趕工生產(chǎn)中。

　　投資了一個多億，卻連一分錢匯報都還沒有看到，由此可見做硬件有多燒錢。

　　但凡你對產(chǎn)品有點(diǎn)追求，就不可能看著明明能做到極致，卻去選擇做low逼的山寨貨。

　　好在就快熬出頭了，iPrism已經(jīng)投產(chǎn)，最快11月初就能交付第一批貨。

　　這個好消息臨門，陸澤自然著急海外市場的銷售問題。

　　實(shí)體產(chǎn)品在電商不發(fā)達(dá)的年代，只能靠線下渠道鋪貨銷售，建立銷售渠道，就是所有公司需要考慮的問題。

　　哪怕是前世的蘋果公司，在起初也是費(fèi)了好大的力氣，才把自己的全球銷售渠道建好。

　　倒不是說以前蘋果公司沒有銷售渠道，而是指千禧年前后，蘋果公司完全可以認(rèn)為是兩家公司。

　　不管是從產(chǎn)品，還是從銷售渠道來看，蘋果公司都不是同一個體量和規(guī)模，簡直不可同日而語。

　　也正是憑著iPod的橫空出世，蘋果公司才開始大規(guī)模建立銷售渠道，一直到iPhone推出的時候，更是加大力度推廣銷售渠道。

　　代理商、獨(dú)立經(jīng)銷商、大規(guī)模銷售商等等，這些渠道都需要時間去建立。

　　而且多數(shù)情況下，渠道的建立至少需要以年為單位，耗時很久才能建成。

　　原理很簡單，渠道網(wǎng)絡(luò)越發(fā)達(dá)，渠道深度越往下沉，能帶來的銷售力量就越大。畢竟大城市總共才多少人，更多的人民群眾還生活在縣區(qū)和落后地區(qū)呢。

　　想要產(chǎn)品賣的好，渠道自然是覆蓋越多消費(fèi)者越好。

　　這個就需要靠不斷拓展渠道網(wǎng)絡(luò)的廣度和深度來實(shí)現(xiàn)。

　　前世做的最好的，就是VIVO和OPPO手機(jī)。段巴菲用過人的眼光和格局，一手打造了VIVO和OPPO手機(jī)的超強(qiáng)銷售渠道。

　　VIVO和OPPO手機(jī)的渠道，甚至把觸手伸到了鎮(zhèn)上和村里，讓人看了也不得不說上一聲牛。

　　如果陸澤沒有【暢行營銷】，光是國內(nèi)市場就足以讓他費(fèi)盡心力，就更別提去操心海外市場。

　　海外市場比起國內(nèi)來說，一點(diǎn)也不簡單。

　　歐洲、美洲、非洲的分銷渠道完全不一樣。就連亞洲，因?yàn)闅v史原因，各國的分銷機(jī)制也不一樣。

　　米國是大國，且市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)。

　　進(jìn)入米國的產(chǎn)品一般要經(jīng)過本國進(jìn)口商，再轉(zhuǎn)賣給批發(fā)商，有的還要經(jīng)過代理商，由批發(fā)商或代理商轉(zhuǎn)賣給零售商，零售商再將產(chǎn)品賣給最終消費(fèi)者。

　　而歐洲大部分國家都很小，進(jìn)口商的業(yè)務(wù)通常限定一定的產(chǎn)品類別，代理商規(guī)模通常也比較小，但歐洲國家的零售商主體，如百貨公司、連鎖商店、超級市場的規(guī)模都很大，且經(jīng)常從國外直接進(jìn)口。

　　所以歐洲和美洲采用的渠道策略就不完全一樣。

　　而回到亞洲，各國的情況就更復(fù)雜了。

　　霓虹國雖然也是高度發(fā)達(dá)的市場經(jīng)濟(jì)國家，但它的渠道結(jié)構(gòu)卻不同于歐美各國。

　　霓虹國的銷售渠道被稱為是世界上最長、最復(fù)雜的銷售渠道。

　　其基本模式是：生產(chǎn)者＋總批發(fā)商＋行業(yè)批發(fā)商＋專業(yè)批發(fā)商＋區(qū)域性批發(fā)商＋地方批發(fā)商＋零售商＋最終消費(fèi)者。

　　其分銷系統(tǒng)一直被看做是阻止外國商品進(jìn)入霓虹國市場的最有效的非關(guān)稅壁壘。

　　泡菜國的自我保護(hù)則做的更加變態(tài)，如果不找當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的公司合作，基本上靠自己是別想在那邊拓展市場。

　　前世的蘋果公司，在全球建立渠道市場都花了數(shù)年時間，而且還是靠著無數(shù)的超牛產(chǎn)品，硬生生敲開了很多國家的大門。

　　蘋果公司都是如此，陸澤也不會膨脹到認(rèn)為自己就能跳過這個過程。

　　【麒麟科技】目前只有iPrism一個產(chǎn)品而已，即使加上后面推出的iPod，在產(chǎn)品力度上也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠強(qiáng)大。

　　要知道，實(shí)體渠道有各種彎彎繞繞，還有無數(shù)的坑要踩。

　　即使是前世那么強(qiáng)勢的蘋果公司，依然曾被很多經(jīng)銷商坑慘了，他們的渠道策略也進(jìn)行了很多次調(diào)整。

　　所以想建立成熟的銷售渠道，還得從長計議。

　　而現(xiàn)階段的主要任務(wù)，就是要先把iPrism賣好。只有iPrism的用戶夠多，才能培養(yǎng)出【麒麟科技】的忠實(shí)用戶出來。

　　以后再推新的硬件產(chǎn)品時，有足夠多的用戶基礎(chǔ)，起點(diǎn)肯定會不一樣。

　　所以陸澤召開了高管會議，緊急商議如何先建立初步的銷售渠道。既能快速做好iPrism的銷售推廣工作，又不影響【麒麟公司】的核心利益。

　　“陸總，保證金制度才是最好的約束力。

　　什么合同協(xié)議、代理資格等，其它一切約束手段都靠不住”張懄畢竟在米國工作過，最有國際化視野，她第一個提出了解決辦法。

　　別覺得什么發(fā)達(dá)國家就一定遵守契約精神，和他們做生意官司肯定不會少打。

　　做外貿(mào)生意的都知道，歐美客戶還不如島國客戶靠譜。

　　所以張懄才建議，必須用保證金制度來約束，才最有威懾力。

　　要成為【麒麟科技】的代理經(jīng)銷商，必須根據(jù)體量繳納保證金，否則不予合作。

　　目前【麒麟科技】初創(chuàng)，名氣也不夠響，在各國市場都不是強(qiáng)勢方，甚至還處于弱勢地位。

　　別覺得靠一款iPrism產(chǎn)品，就能無視各國本地的勢力。

　　前世的蘋果公司做到這點(diǎn)都花了十幾年時間，靠著近百款產(chǎn)品才得以實(shí)現(xiàn)。

　　【麒麟科技】目前還不具備這個資本，所以必須要謹(jǐn)小慎微。

　　否則出了問題，陸澤總不能派人去人家主場打官司吧，就算派去也不一定能打贏啊。

　　對于張懄的建議，陸澤深以為然。

　　“BOSS，我覺得可以提高合作門檻，保證金的起步設(shè)高一些。

　　反正目前iPrism的產(chǎn)能有限，不可能一下就完全供應(yīng)全球市場。

　　所以先找最有實(shí)力的經(jīng)銷商合作，通過他們把市場打開才是關(guān)鍵。

　　至于以后如何建立更深的渠道，走一步看一步吧。”托尼·法戴爾建議道。

　　他自己也曾創(chuàng)過業(yè)，做的就是隨身聽產(chǎn)品。雖然公司撲街了，但相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)還是有一些的。

　　陸澤聞言，沉吟了片刻終究是點(diǎn)了點(diǎn)頭，答應(yīng)下來，

　　原先他還想著是不是燒錢自建銷售渠道，可臨了還是把這個年頭打消了。

　　前世喬幫主都是在賺到足夠多的錢以后，才慢慢推進(jìn)自營門店。

　　【麒麟科技】一上來就自建分銷渠道，不僅不現(xiàn)實(shí)，也沒有那么多錢燒。

　　該走的路一步都不會少，哪怕有鈔能力，在銷售渠道構(gòu)建方面，也不可能一步登天。

　　他立刻吩咐道：“讓市場部立刻針對不同國家、地區(qū)的市場，進(jìn)行分類核實(shí)，根據(jù)人口、經(jīng)濟(jì)水平，以及消費(fèi)習(xí)慣等因素，做一個經(jīng)銷商的保證金標(biāo)準(zhǔn)出來。

　　盡快在歐洲、南美洲、非洲、及中東等地區(qū)，建立分公司，專職負(fù)責(zé)那邊的市場工作。

　　同時市場部門立即擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)招募，各國各地區(qū)的市場都要有專人負(fù)責(zé)對接。

　　根據(jù)保證金標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)先考核并篩選出適合的經(jīng)銷商。

　　先把iPrism賣好了，至于渠道利潤，該讓就讓一部分出去吧。”

　　短暫的市場會議，就這么結(jié)束了。

　　北美分部的丹妮絲·瑞德也收到了具體的經(jīng)銷商的合作篩選標(biāo)準(zhǔn)。

　　按照陸澤的設(shè)想，【麒麟科技】第一步先篩選大經(jīng)銷商合作，大經(jīng)銷商的起步門檻，就是一千萬美元的保證金。

　　這樣篩選的大經(jīng)銷商不僅實(shí)力雄厚，還能承擔(dān)更大的庫存壓力，而且有實(shí)力快速鋪貨。

　　所以不管哪個地區(qū)，都是先篩選大經(jīng)銷商、大代理商合作為主。

　　以大經(jīng)銷商們的渠道為準(zhǔn)，他們的服務(wù)覆蓋不到的地方，再篩選一些小經(jīng)銷商作為補(bǔ)充。

　　如此方能保證市場不出亂子，也不會出現(xiàn)產(chǎn)品竄貨，胡亂降價促銷等問題。

　　怨不得陸澤如此謹(jǐn)小慎微，還是因?yàn)椤诀梓肟萍肌砍鮿?chuàng)，沒有強(qiáng)勢地位導(dǎo)致。

　　萬事開頭難啊，盡管陸澤如今富得流油，可是在硬件科技領(lǐng)域他還是一名新手。

　　只能繼續(xù)臥薪嘗膽，一步步積累，待【麒麟科技】像前世的蘋果公司一樣有名氣，那時再面對各國渠道商時，就會有足夠的底氣。


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